2015/03/25 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]當今競爭越來越激烈的紅木家具行業，不斷促使企業多渠道、全方位地宣傳品牌，吸引客戶。在眾多渠道中，展會發揮著非常重要的作用，它既可以展示品牌和產品，也可以進行招商，還可以與其他品牌交流學習。
在2014年第三屆中國（江門）傳統家具精品鑒賞會上，原故宮博物院文保科技部主任曹靜樓（右）與源天福董事長劉飛兵在巨型頭把交椅前合影
當今競爭越來越激烈的紅木家具行業，不斷促使企業多渠道、全方位地宣傳品牌，吸引客戶。在眾多渠道中，展會發揮著非常重要的作用，它既可以展示品牌和產品，也可以進行招商，還可以與其他品牌交流學習。
展會好處多多，善于利用展會的企業，展會就是他們的舞臺，除了激增的曝光率外，經銷商和訂單也是紛沓涌來；而一些準備不足的企業，可能資金投入也不少，同樣忙前忙后，最后卻是關注者寥寥。同樣參展，為什么有人風生水起，有人一敗涂地？那些成功的企業，參展有什么秘訣？或許我們可以從每年積極參加全國各地多場家具展會，并且幾乎每場都取得顯著效果，給眾人留下深刻印象又訂單不斷的展會常勝將軍——新會區源天福紅木家具有限公司（以下簡稱源天福）窺探一二。
源天福所有的展會都烙下了交椅的印記，以“一場展會、一個六角臺、一把交椅”的形象，深入人心
“一把交椅 一場展會” 印象深刻
源天福是與頭把交椅緊密掛鉤的，其生產的交椅以上海博物館內收藏的一把精美交椅為原型，比例異常優美，為源天福最為自豪的作品，其一在2011年5月的第七屆深圳文博會之中國紅木家具文化節“精品紅木家具評選活動”上亮相，就奪得了金獎，轟動全場。此后，源天福參加過的所有的展會都烙下了交椅的印記，以“一場展會、一個六角臺、一把交椅”的形象，深入人心。
這種帶著強烈的企業個性特色的展示形式，往往奪得眾人眼光。源天福每次參展的展位并不大，往往僅有9平方米，但是鮮黃色的背景、黃色的臺墊，臺上擺放著“頭把交椅”，在燈光的映照下顯得尊貴典雅，特別引人注目，使人過目難忘，甚至在2013中國（江門）工藝美術精品文化博覽會上大秀風采的時候，受到江門市人民政府相關領導的一致贊揚和肯定。
正是通過這種展出形式，源天福用非常低的參展成本，迅速打響了頭把交椅的品牌文化，拓寬銷售渠道獲得眾多經銷商，真可謂“四兩撥千斤”也。
在2014年的中山紅木家具展上，源天福董事長劉飛兵接受《品牌紅木》雜志采訪
“巨型交椅，美女裝扮” 震撼全場
源天福董事長劉飛兵是一個對市場非常敏銳，對營銷有自己獨到見解的人，在通過“一把交椅，一場展會”的模式奠定品牌基礎后，劉飛兵開始考慮如何將源天福頭把交椅再推向一個品牌高度。于是，在2014年的中山紅木家具展上，參觀者就見到了這樣一幅震撼人心的景象：在源天福的展廳內，一把高達3.6米的巨型交椅坐落在高3米的底座上，旁邊倚靠穿著古裝的美女，整個場面恢宏大氣又富有古典氣息。這在會場引起了極大的轟動，參觀者紛紛與巨型交椅以及古裝美女合影。源天福的名氣也從此再創新高。
在2014年第三屆中國（江門）傳統家具精品鑒賞會上，源天福再次以巨型交椅跟古裝美女的形式出現，并獲得了前來參觀的原故宮博物院文保科技部主任曹靜樓的贊揚。曹靜樓在與劉飛兵深入交流交椅的傳統文化后，肯定了源天福對交椅作出的宣傳推廣貢獻。據了解，在2015年的中山紅木家具展上，這把巨型交椅也將再次亮相，讓人驚喜不斷。
很多展會上，均能看到參觀者背著源天福精心設計的環保袋
通過這把巨型交椅，源天福將品牌高度做了巨大提升，越來越多人認可源天福的頭把交椅，加盟的經銷商也越來越多，源天福成功搶占更多紅木市場份額。
在市場經濟條件下，展會營銷是非常便捷而有效的市場營銷手段，做好展會營銷，必能在未來的市場競爭中，把握先機，擁有核心競爭力。而源天福就率先做到了，它用周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式成功讓源天福在高手如林的市場扎根發芽生長壯大，成為展會上的常勝將軍。相信在將來，其還會有更多的創意營銷展現在我們眼前。（來源：第二十七期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 徐妃妃∕編輯）