2015/01/19 | 來源：中國古典家具網
[摘要]1月13日上午，由全國工商聯民間文物藝術品商會、中國紅木委、《品牌紅木》雜志、中國古典家具網聯合主辦的“第五屆中國紅木家具行業發展高峰論壇”在北京人民大會堂圓滿舉行，本屆論壇名企名家薈萃，并吸引了央視等主流媒體參與報道，堪稱一場紅木界的饕餮盛宴。
1月13日上午，由全國工商聯民間文物藝術品商會、中國紅木委、《品牌紅木》雜志、中國古典家具網聯合主辦的“第五屆中國紅木家具行業發展高峰論壇”在北京人民大會堂圓滿舉行，本屆論壇名企名家薈萃，并吸引了央視等主流媒體參與報道，堪稱一場紅木界的饕餮盛宴。
本屆高峰論壇順應行業發展的大趨勢，提出“品牌企業與轉型升級”的論壇主題，邀請了包括中國高等家具設計專業創始人、中國新中式文化研究院院長胡景初，廣東省紅木商會會長、紅古軒總經理吳赤宇，廣州番禺紅木家具協會會長、永華紅木副總經理邱志坤，深圳市紅木文化藝術協會執行會長、戴為紅木總裁戴愛國，東陽市紅木家具行業協會副會長、卓木王紅木總經理杜長江等在內的國內專家及企業代表，共同探索轉型升級下，企業戰略模式及品牌建設的變革。
專家、企業代表就“品牌企業與轉型升級”展開探討，（從左起為，《品牌紅木》雜志CEO林偉華、廣州永華紅木副總經理邱志坤、東陽卓木王紅木總經理杜長江、中國高等家具設計專業創始人胡景初、東莞戴為紅木總裁戴愛國、中山紅古軒家具總經理吳赤宇）
以文化為主 推動轉型升級
2014年是中國紅木家具行業艱難探索的一年。有業內人士表示，這正是推動品牌建設整合的良機。產品是品牌的根本，企業要做好產品，通過產品文化來塑造出豐富的品牌文化內涵。無數實踐告訴我們，以科技和文化為主導的企業更容易在時代的浪潮中得到發展，在本次論壇上，邱志坤提了品牌發展的關鍵點:以文化為本，推行品牌主張和標準執行。將企業文化貫徹到方方面面，強化人文情懷，以文化來推動品牌的發展。
廣州番禺紅木家具協會會長、永華紅木副總經理邱志坤提出以文化為主導的品牌理念
當然，做好產品的同時，還要想辦法借力、學習、創新，創造出與競爭對手不同的差異化特色，使其成為行業的強勢品牌。如戴愛國所總結的，現在企業賣的不僅是紅木，更是一種文化和生活方式。基于此，他也給出了詳細的分析：“在如今電子商務橫行的時代，線下線上平臺都很多，現在的客戶跟以前也不一樣了，傳統的銷售模式已經漸漸失去了競爭力，企業現在要做的是改變傳統的銷售模式，加強產品設計與銷售型、服務型創新，如在全國設立紅木型體驗店。通過更大的平臺，將紅木文化傳遞給80、90后新生代。”
深圳市紅木文化藝術協會執行會長、戴為紅木總裁戴愛國表示，“如今賣的不僅是紅木，更是一種文化和生活方式”
創新品牌戰略 構建盈利平臺
對任何企業來說，推進品牌創新、打造強勢品牌是必由之路，也是保持行業領先性的關鍵。而近年，中國紅木家具產業高舉轉型升級大旗，需要更多有實力、有能力做品牌的企業站出來，研發新產品、新技術、新營銷，帶領中國紅木家具行業走向新的發展時期。杜長江則在本次論壇上提出了疑問：如何通過你的渠道將品牌信息無損地傳遞給消費者？同時也給出了明確的答案：最重要的就是同經銷商伙伴構建深度綁定的新型的合作共贏模式，共同參與品牌建設，共享品牌價值。而這些都需要企業不斷去實踐，并在實踐過程中總結經驗，最終為消費者創造價值的同時，也體現了品牌的價值。
東陽市紅木家具行業協會副會長、卓木王紅木總經理杜長江認為，品牌是實踐出來的
而品牌的最高境界是什么？杜長江認為，品牌的最高境界就是建立一種盈利模式。關于這一點，引起了吳赤宇的強烈共鳴，在他看來，品牌最終體現的是盈利模式，包括木材資源平臺、生產平臺、設計開發平臺、銷售平臺，每一個平臺都存在巨大的利潤。
廣東省紅木商會會長、紅古軒總經理吳赤宇詳細分析了品牌體現的四種盈利模式
如杜長江所言，做好了品牌自然就有了核心競爭力，同時我們也不可否認，做好了品牌自然也就有了龐大的盈利空間。
企業要用兩條腿走路
近年，諸如“傳統與創新的合理比例”、“唯材論”等問題一直廣受行業爭議，在這種大背景下，品牌企業要轉型升級，必須更多地思考如何在現有環境下將企業做大做強。所以“企業要用兩條腿走路”，對此，胡景初為品牌企業指明了明確的出路：“一條腿固守傳統，依托紅木，把我們的產品做精。我們要做文化產品，與其他文化產品同臺展覽，還要做成高檔的藝術品、收藏品和奢侈品，讓我們的家具產品出現在更多高檔領域，將有限的資源發揮出最大的效益。另一條腿要邁出來，未來的行業劃分不應該以紅木為原料的生產企業來劃分，這樣行業會越做越小。而應以中國傳統家具產品來劃分行業，凡是做中國傳統家具風格的企業都應該是一個隊伍，一個協會，那我們的隊伍就會越來越壯大。所以，我們要走出固步自封的枷鎖，跳出材料，杜絕唯材論，向時尚化、標準化、定制化的方向邁進。”
中國高等家具設計專業創始人、中國新中式文化研究院院長胡景初明確指出，企業要用兩條腿走路
現階段，企業轉型升級最為關鍵的是，對品牌進行自我反思。這就要求企業了解清楚自己品牌的現狀，理性地認清自身的優勢和劣勢，制訂可行的發展戰略，在文化、工藝、產品等方面做得更加完善。另外，學習其他企業在營銷渠道、管理方法、品牌推廣等方面的優勢，取長補短，為增強品牌后勁打基礎。（來源：中國古典家具網 方苗∕文 陳雪聰∕編輯）