2015/01/09 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木家具難做，是2014年眾多企業的心聲。企業要面對紅木資源日漸匱乏、紅木原材價格跌宕起伏、人才稀缺、產品同質化等諸多問題，讓整個行業都遇到了前所未有的困難與挑戰。在這種行業低潮形勢里，中山市東成家具有限公司卻能夠審時度勢，從文化、人才與品牌等多角度去提升企業能力，為企業贏得出擊市場的主動權。
紅木家具難做，是2014年眾多企業的心聲。2014年，在中國整體經濟放緩、樓市低迷、產能過剩，國內奢侈品市場疲軟的環境下，與其緊密相連的紅木家具市場也表現不佳，整體行情冷淡。企業要面對紅木資源日漸匱乏、紅木原材價格跌宕起伏、人才稀缺、產品同質化等諸多問題，讓整個行業都遇到了前所未有的困難與挑戰。
在這種行業低潮形勢里，中山市東成家具有限公司（以下簡稱東成紅木）卻能夠審時度勢，從文化、人才與品牌等多角度去提升企業能力，為企業贏得出擊市場的主動權。
東成紅木獲批為廣東省博士后創新實踐基地
文化研究，提升企業軟實力
文化特性是提升紅木家具附加值的關鍵因素之一，如何賦予紅木家具更多優秀又具有時代特性的文化，是企業要思考的問題。東成紅木在發展過程中，一直不忘對文化的思考與研究，采取了多項措施去挖掘和發展文化。2014年3月，東成紅木成立了廣東省東成紅木家具研究院，同時獲批為廣東省博士后創新實踐基地，并引進兩名日本歸來的博士后開展多項科研，用做學問的專業精神研究文化。出版的科普讀物《新古典紅木家具》，上架并暢銷全國各大網絡商城和實體書店，這些是東成紅木為文化研究努力付出的成果。東成紅木對文化的重視，提升了企業軟實力，贏得了行業的尊重和消費者的認同。
廣東省東成紅木家具研究院暨《新古典紅木家具》贈書儀式現場
人才培養，儲備人才資源
組織2014全國專賣店創新營銷戰略培訓會，邀請全國知名實戰專家侯德峰為150多名經銷商及營銷精英授課，通過全面、系統、深入的學習，推動了廠商整體銷售能力的提升；獨辟蹊徑，舉辦行業內首個大學生家具導購大賽，創新并豐富了紅木家具行業引進人才、培養人才的渠道……這是東成紅木人才引進與培養的新思路，也凸顯了東成紅木對整個行業人才緊缺的深刻思考。通過這些人才培養渠道，將為其未來的發展儲備優厚的人才資源。近年來，紅木家具行業人才已成為繼紅木原材之后第二大稀缺資源了，如何破解人才緊缺困局，成為行業發展的重大課題。東成紅木的系列人才培養措施，為解決這一難題提供了極具參考價值的思路。
東成杯”大學生家具導購大賽上，董事長張錫復向本次大賽獲得金、銀、銅獎的前8名學生發出的就業邀請函
品牌推廣，深化品牌影響力
2014年，東成紅木載譽無數。榮獲“2014中國家具行業優秀品牌”、“廣東省家具行業轉型升級重點培育企業”、“中山市最佳品牌價值企業傳媒大獎”
、“中山紅木家具行業誠信單位”、“全國木工比賽冠軍企業”。榮譽的獲得，除了東成紅木在文化發展和人才培養上下狠功夫外，還得益于它積極“走出去”。參加各地多種類型的展會，舉辦春季招商訂貨會、秋季新品發布會，派員工參加《技行天下》全國木工技能大賽，海外建立多家分工廠……這是東成紅木2014年走出去的足跡，遍及全國，甚至走出了國門，線上線下，隨處可見它的“身影”。行情冷淡，東成紅木依舊不忘品牌的宣傳與推廣。正是對品牌的重視，讓它收獲豐碩戰果。走出去，展示了東成紅木“新古典”的精髓，也彰顯出它大品牌的魅力與風度，讓其品牌熱度持續，也讓消費者更加堅信了它的強大與興盛。
東成紅木“專賣店終端營銷戰略”座談會現場
小結
2015年，行情低潮是否會持續，我們不得而知。對于東成紅木而言，想必仍然是機遇大于挑戰。因為它已經在文化、人才、品牌、營銷等方面，做了充分的準備，這也是東成紅木為何能夠連續五年入選中國紅木家具行業總評榜的重要砝碼和最好詮釋。（來源：第二十六期《品牌紅木》雜志 徐妃妃∕文 馬茜∕編輯）