2014/12/26 | 來源：中國古典家具網
[摘要]“家具都賣不出去了，還做什么品牌推廣，倒不如多花點時間在家具制造上。”冬天來了，紅木家具銷售市場也有些“受涼”。在一些企業看來，寒流來襲，是時候“以靜制動”了。
“家具都賣不出去了，還做什么品牌推廣，倒不如多花點時間在家具制造上。”冬天來了，紅木家具銷售市場也有些“受涼”。在一些企業看來，寒流來襲，是時候“以靜制動”了。
逢銷售淡季，很多中小型紅木家具企業的產品賣不出去，通常面對這樣的過渡期，紅木家具企業老板們見地不同，應對招數自然不一。既然沒有銷量，也就沒必要做推廣，做好家具才是關鍵。少數紅木家具企業醞釀著這樣的思想，于是，媒體宣傳和公關活動相繼偃旗息鼓。“市場冷淡，品牌推廣也隨之下架”是否有助于企業走可持續發展之路？答案只有一個：市場檢驗。
在香煙領域，萬寶路香煙的轉型升級形成了代表美國消費文化的一種圖騰。曾經定位為女士香煙的萬寶路湮沒在無數香煙品牌，營銷策劃人李奧·貝納經過對企業和市場的把脈，對萬寶路香煙進行全新打造——包裝上使其更富有男性的剛強，而廣告則采用硬錚錚美國牛仔的形象出現在熒幕上。此次“變性”手術一改市場冷淡的局面，使萬寶路香煙絕處逢生，打出了名氣銷路，走了一條相當成功的品牌轉型之路。
2014年，“冷”是業界對紅木家具行業的共同感受，企業是不是就此停歇了品牌推廣的步伐？這不能一概而論。有不少品牌意識較強的企業，將這段市場疲軟、震蕩走低的特殊時期作為品牌推廣的絕佳時機。
今年，中山市東成家具有限公司（以下簡稱東成紅木）參加《技行天下》“最佳木工”大賽、舉行“東成杯”大學生家具導購大賽總決賽、成立廣東省東成紅木家具研究院、以網絡雜志為主要宣傳渠道塑造企業品牌等，全方位加強推廣，銷售板塊同步擴大。在今年的寒流中，東成紅木的銷量始終匯成“暖流”，這并不是沒有原因。在其他小型企業逐漸被市場淘汰的形勢下，對于東成紅木這種實力強大的企業，是一個走向更高舞臺的絕佳時機。布局系列推廣措施，不僅是為了出色的銷售業績，更是品牌經營的有效手段。
盡管廣東新會很多紅木家具企業并沒有過多的宣傳和包裝，但如利興等一些企業的家具產品在市場上依然走俏。筆者在第三屆中國（江門）傳統家具精品鑒賞會暨2014中國（江門）紅木家具經銷商大會上走訪利興的展廳時，其展示的小葉紫檀家具以精細的做工、獨特的設計及細致的紋理贏得了眾多消費者的稱贊和青睞，且展會現場的成交額極為可觀。利興憑其精湛的產品工藝和高品質的家具搶占了部分高端市場，有口皆碑。客戶源源不斷，上門詢問自是常事。
企業找準自身真實需求，把對脈搏，取舍有度，做有價值的傳播，才是正確的發展之道。（來源：中國古典家具網 方苗∕文）