2014/11/17 | 來源：中國古典家具網
[摘要]2014年的紅木家具市場有喜有憂，喜得是高端紅木家具還是處在收藏的熱潮中，悲的是低端的的紅木家具不管是企業還是代理商已經很難生存。紅木家具行業如何區分高端與低端？筆者采訪到了濰坊惜木機電科技有限公司的孫總，就材質相同，但價位不同的問題展開討論。
2014年的紅木家具市場有喜有憂，喜得是高端紅木家具還是處在收藏的熱潮中，悲的是低端的紅木家具企業或者是代理商已經很難生存。那么，紅木家具行業如何區分高端與低端？
山東市場上的紅木家具主要分為南方進貨與本地生產，本地生產價格要比南方進貨的價位高很多，材質主要還是非洲的刺猬紫檀。所以在材質相同的情況下，為什么本地企業與南方進貨價位會有懸殊呢？
筆者采訪到了山東省濰坊惜木機電科技有限公司（以下簡稱惜木科技）的孫總，就材質相同，但價位不同的問題展開討論。
一、物流成本
例如，在紅木家具的重要產地東陽，已經形成了很濃厚的產業氛圍，靠近沿海城市，在原材料采購上面，價格也會稍微的便宜。而在山東，原材料采購上面有的會經過倒手，有的直接訂貨需要到一定的量才會直接發貨，所以從物流成本來算，已經有了小范圍的成本差距了。
二、服務與售后
在山東，本地自產自銷的產品模式很受歡迎，企業不是很大，都是采用前店后廠的模式進行銷售，所以長期打終身免修的招牌。從服務與售后方面來說，本地企業要付出的成本會增加，消費者在采購上面，也會比較放心。
三、木材的烘干
我們都知道，人從一個地方到另一個地方會出現水土不服，其實紅木家具也會出現水土不服的現象。這主要表現在，因南北氣候差異，南方的紅木家具到北方容易出現開裂問題，特別是烘干技術不過關，而采取適合本地氣候的烘干技術則可以解決此問題。山東作為紅木家具的銷售大省，當地的紅木家具企業如果不重視烘干工藝，其家具很容易會出現開裂的情況。當然在現在烘干領域開裂問題已經基本解決，但是從導購介紹產品的時候，還是會突出此問題的存在。
現在的紅木市場低迷，企業該如何轉型？
惜木科技，是一家長期從事紅木烘干技術的公司，在紅木干燥及注蠟工藝上面深入研究將近二十年，近年推出的全自動紅木真空干燥、注蠟一體機取得了數項國家專利，在各大論壇展會紛紛獲獎，被業界評譽為中國紅木解決“開裂、變形”的第一神器。
孫總在談到企業該如何轉型的時候給筆者舉了一個簡單的例子。
一、中小企業不要以量搶市場
孫總列舉了一個使用產品的客戶，這家企業僅僅只有10幾個人，是不折不扣的一家小廠，銷售主要以上海的一家直營店和附近周圈的客戶上門為主。
該企業原先以低檔產品進行銷售，但是一年到頭經營的非常吃力，利潤非常少。該企業老總與孫總聊天時說，如果想擺脫此問題，必須從產品定位上下足功夫，采購好設備，提升產品爭奪力。
二、未來紅木家具企業用科技應用來爭奪市場
科技推動生產力，科技可以改變產品的價值，紅木企業在材質相同的前提下，那么雕刻設備、烘干設備等設備的應用將會決定產品的藝術與價值。惜木科技的全自動真空紅木干燥、注蠟一體機采用西門子系統進行控制，可以針對每個地區的干濕程度，根據每塊木材的烘干難易，我們可以進行互聯網的操作，目前這款產品已將木材穩定原材料處理技術達到了頂尖工藝。注蠟技術進入了互聯網時代。
三、降低成本、減少能耗
在走訪眾多的紅木家具企業中，我們作為設備企業考慮更多的是如何解決企業烘干問題，但同時也要解決客戶的成本問題，紅木家具的成本在于生產環節的成本。從烘干上面說，解決用電消耗將是我們的重點課題。
我們公司的全自動真空紅木干燥、注蠟一體機，每小時僅用0.8度電，現在市場上面平均用電量每小時在2—5度。減少耗能將會至關重要。
四、提高產品附加值
惜木科技生產的全自動真空紅木干燥、注蠟一體機，以打造產品“無縫”為目的，現在采用此設備的企業中，例如江蘇某企業的無縫高檔紅木家具一推出，就引起市場廣泛關注，不但產品附加值高了，企業形象、品牌迅速占領市場。
“目前，濰坊惜木科技發明的紅木真空煮蠟工藝在幾年來的實際應用中已經證明，可以說是目前用來穩定木性最方便、最實用的技術。”一種新的技術能否得到推廣實施，關鍵看市場對其的接受度。最后孫總跟筆者說：“我非常歡迎企業前來詢問新技術、也非常希望大家來共同探討新工藝，我們不僅僅是在做生意，我們更是在為行業做點事情。”（來源：中國古典家具網 陳雪聰∕編輯）