2014/10/10 | 來源：深圳特區(qū)報(bào)
[摘要]此次記者對活躍在2014年的家居企業(yè)掌門人進(jìn)行訪談，旨在通過其“所為”、“所獲”和“所思”來挖掘在行業(yè)的大變革時(shí)期這些行業(yè)精英們的“應(yīng)對之策”和“思變之道”，為行業(yè)人士帶來一席豐厚的思想盛宴。
戴愛國，中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副主任委員、廣東省家具商會(huì)理事會(huì)執(zhí)行會(huì)長、廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)理事會(huì)副會(huì)長、香港家私協(xié)會(huì)理事會(huì)理事。此次記者對活躍在2014年的家居企業(yè)掌門人進(jìn)行訪談，旨在通過其“所為”、“所獲”和“所思”來挖掘在行業(yè)的大變革時(shí)期這些行業(yè)精英們的“應(yīng)對之策”和“思變之道”，為行業(yè)人士帶來一席豐厚的思想盛宴。
參加展會(huì)的目的是為了賣生活方式
記者：在幾次展會(huì)上都聽你說不是為了賣東西才來參展的，甚至在現(xiàn)場拒絕開單，這是基于什么樣的考慮?
戴愛國：如果在一個(gè)專業(yè)展會(huì)上完全不注意形象，而只是為了賣東西，那么這是背離了展會(huì)本意的。不過據(jù)我所知，現(xiàn)在很多的參展商都表現(xiàn)得較為功利，來參展的目的只有一個(gè)就是成交和開單，以至于很多的展會(huì)看上去很熱鬧，但都變了味。這與我們這個(gè)時(shí)代急功近利、盲目短視的心態(tài)是分不開的。
我一直有個(gè)觀點(diǎn)，借助于展會(huì)的目的是來賣品牌文化和生活方式。通過這個(gè)專業(yè)的平臺(tái)，通過我們的品牌形象、企業(yè)宣傳片、參展產(chǎn)品和服務(wù)團(tuán)隊(duì)來拉近讓專業(yè)人士和潛在客戶的距離，繼而加深他們對我們的設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品內(nèi)涵的認(rèn)知。可以說，每次展會(huì)我們都是這樣做的，在投入上也是最大的。
提倡 “七分傳統(tǒng) 三分創(chuàng)新”的原則
記者：說到紅木產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，你是如何把握傳承和創(chuàng)新之間的度的?
戴愛國：裝修文化只能是一個(gè)延續(xù)，如果有人想把今天的東西做得和原來完全不一樣，這是不可能的，也是一種錯(cuò)誤的理解。拿紅木家具的設(shè)計(jì)來說，我覺得是一種繼承、提煉、過濾、整理，整理好后再來一個(gè)反向思維把它做到極致的過程。
紅木家具作為凝聚著5000年中華文化的結(jié)晶，我認(rèn)為發(fā)展到今天也需要體現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的特征，有著這個(gè)時(shí)代不同的審美體現(xiàn)。這是我們的追求所在。
記者：你認(rèn)為這個(gè)時(shí)代的紅木家具應(yīng)該有什么樣的特征?
戴愛國：明清時(shí)期可以說是紅木家具的泛概念。民國時(shí)期，歐美風(fēng)格對紅木家具有些改良，引入了歐美的一些流行元素和設(shè)計(jì)理念，現(xiàn)在保留的海派風(fēng)格仍有那個(gè)時(shí)代的印記和烙印。今天我們看到的多是明清的混合體。新中國成立以后，紅木的發(fā)展主要表現(xiàn)在功能性的改變上，一是尺寸和規(guī)格；二是大量地使用軟包。但有一種不良的做法是把一些傳統(tǒng)的東西改得面目全非，有些不倫不類。
我有一個(gè)主張，在紅木家具的改良上主張保持70%的傳統(tǒng)和30%的創(chuàng)新。歸納起來就是以傳承為主，增加舒適度和觀賞性。
好的紅木產(chǎn)品最少要有五年時(shí)間沉淀
記者：在你看來，近代出產(chǎn)的經(jīng)典紅木家具多不多?
戴愛國：還是有的，但不會(huì)很多。新中國成立以后，紅木業(yè)有近20年的停滯發(fā)展，近20年又迎來了一個(gè)高速發(fā)展，涌現(xiàn)出了各種各樣的流派和成千上萬的紅木生產(chǎn)廠家，也沉淀了一些經(jīng)典的紅木作品。
記者：什么樣的紅木算得上好產(chǎn)品?
戴愛國：紅木不像快消品，需要有時(shí)間的沉淀，你無法對一件剛生產(chǎn)出的東西進(jìn)行好壞評(píng)判。像我剛才說到的經(jīng)典作品，都是歷經(jīng)數(shù)百年、數(shù)十年的時(shí)間沉淀之作。就現(xiàn)代而言，我認(rèn)為一件好的紅木家具最少要有五年的時(shí)間沉淀，很多好的紅木家具都是在推出五年后才開始得到市場的認(rèn)可。
“深作”應(yīng)該是最優(yōu)秀資源的整合
記者：作為一個(gè)紅木行業(yè)的資深設(shè)計(jì)師，你如何看待深作的發(fā)展前景?
戴愛國：談到深作，首先要了解深圳這個(gè)城市的特征。深圳是一個(gè)年輕的城市，只有30年的發(fā)展歷史，包容性強(qiáng)，有著顯著的移民城市特點(diǎn)。就紅木業(yè)而言，發(fā)展空間還是有的。但也存著一些問題，比如人力和廠地成本的居高不下不適合于在此建生產(chǎn)基地。我個(gè)人建議深圳可以定位于總部基地，做融資、品牌傳播和設(shè)計(jì)研發(fā)，工廠可以放到其他的地方。
深作可以理解為一種商業(yè)模式，適合于在此將最優(yōu)秀的資源進(jìn)行嫁接，有利于迅速打響品牌。這個(gè)優(yōu)勢是其他城市比不上的。
不以規(guī)模取勝，不走電商路線
記 者：有人說紅木家具專屬于中國人，最多也就能走到東南亞地區(qū)，在其他區(qū)域根本沒有市場，你如何看待這個(gè)問題?
戴愛國：就目前而言，紅木的主要消費(fèi)市場還在中國，沒有走出國門。這是因?yàn)榧t木家具帶著鮮明的中式傳統(tǒng)特征，很難被其他國家的人所接受。但是我們必須看到一種趨勢，隨著中式文化在世界范圍內(nèi)的大勢崛起，以紅木文化為代表的中式文化符號(hào)也必將受到全世界的歡迎和青睞。不知道你關(guān)注到?jīng)]有，目前在世界的一些地方，比如迪拜就有一個(gè)用到紅木家具的酒店，號(hào)稱是世界上最昂貴的酒店，還有一些歐美的豪宅里也能見到一些紅木飾品作為點(diǎn)綴，紅木家具及制品已經(jīng)成為一種時(shí)尚符號(hào)被廣泛使用。可以預(yù)見的是隨著“中國夢”的實(shí)現(xiàn)，紅木家具也將展現(xiàn)著巨大的市場潛力和發(fā)展空間
記 者：對于你的企業(yè)，有何發(fā)展規(guī)劃?有無計(jì)劃做電商?
戴愛國：作為一個(gè)紅木人，我一直認(rèn)為生命的價(jià)值就是把傳統(tǒng)的東西傳承下來，同時(shí)給傳承下來的東西注入這一段時(shí)間的生命價(jià)值，這成為我生活和事業(yè)的愿景，所以我給戴為這個(gè)品牌的定位為 “讓傳承創(chuàng)造價(jià)值”。對于戴為，我沒有設(shè)定要做多大，我覺得這個(gè)不重要。而是要走一條可持續(xù)發(fā)展的精品化路線，不以規(guī)模取勝，而是以品質(zhì)見長。
對于電商，我認(rèn)為紅木和玉器一樣都是需要體驗(yàn)的，不適合于在網(wǎng)上銷售，所以我們暫時(shí)是不會(huì)考慮做電商。將來，我們在渠道建設(shè)上會(huì)嘗試做紅木會(huì)所和體驗(yàn)館。