2014/09/12 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]今年為止，盧天才已經入行二十五年。這位行業內的風云人物，多家知名紅木家具企業的前首席設計師、設計總監，在設計界舉足輕重，經手設計的家具暢銷至今。擁有如此地位，面對媒體時，最看重的還是產品的精益求精——也許，這正是盧天才走今天的原因。
“我不喜歡聽表揚。”一坐定，中山市東方木歌家具廠（梨歌紅木）總經理盧天才就來了這么一句，“一味的表揚我不喜歡，我喜歡聽大家對我的作品提意見，幫我把作品做得更完美。”
到今年為止，盧天才已經入行二十五年。這位行業內的風云人物，多家知名紅木家具企業的前首席設計師、設計總監，在設計界舉足輕重，經手設計的家具暢銷至今。擁有如此地位，面對媒體時，最看重的還是產品的精益求精——也許，這正是盧天才走今天的原因。
梨歌紅木總經理盧天才
敢為天下先
盛夏的廣東驕陽似火，梨歌紅木的展廳里一片繁忙。這個從來不走尋常路的男人，敲掉了三月份剛裝好的展廳，又有了新想法。“130多萬啊，我老婆很心疼！”盧天才大笑，“最后悔之前沒有到全國走一圈，看看別人都是怎么做的。”
在全國重要的紅木家具集散地廣東中山，這里的企業借助地理和傳統優勢，一向領行業風氣之先。在有些企業還滿足于產品無序堆放的“倉庫式展覽”時，他們已經在研究展廳燈光的照度、色溫對產品的影響。作為資深設計師的盧天才，顯然對美的把握更加敏銳和嚴苛。
“有人說，‘展廳沒那么重要，市場的最終認可，還要產品說了算’。這個說法只有70%說對了，還有30%也很重要。”盧天才點起一根煙，吸上兩口，架在煙灰缸上放好，“一件家具好是基礎，還要有好的氛圍、包裝，甚至是后期的宣傳，哪一個環節沒有做到位，都不能叫做完美。”
梨歌紅木目前主營一種材質，刺猬紫檀。刺猬紫檀不是紅木當中的頂級材質，但盧天才的設計讓這種材質煥發了不能言喻的魅力。把近二百件家具逐一看下來，不禁感嘆那“天才”的設計。
梨歌紅木的形象椅，靈感來自花瓶。一次盧天才和朋友喝酒，看到一只漂亮的花瓶，他就想，能不能把圓花瓶去掉一塊，做成一把椅子。而且，對中國人來講，花瓶的寓意很好——瓶者，平安；圓者，圓滿。于是，震驚業內也讓盧天才極為得意的代表作產生了，“這把椅子，理念最新、工藝最傳統、難度最大、外觀最美！”盧天才告訴記者，這把形象椅的結構是最難的。它由108塊六角形板材構成圓形底座，像一只足球、也像“四靈”之一——龜，除外觀上的個性、工藝上的復雜，文化內涵也非常豐富。
自古以來，紅木家具的裝飾紋樣豐富多彩，題材涵蓋云朵、山水、人物、宗教、動物、植物、吉祥文字、幾何圖案、文玩器物，讓人目不暇接。在設計中，往往幾種紋樣綜合使用，表達美好祝愿和高潔情懷。不過，把“足球”和“紅木家具”聯系在一起，古往今來，還沒有設計師如此大膽過！
盧天才的天馬行空還不止這一招。他的方圓博古架，一邊是個“X”，一邊是個“O”。總體造型上，還呈現優美的“S”狀。他的銷售總監禹振剛戲稱，“這一定是盧總喝XO的時候想到的。”
足球、XO元素做紅木，盧天才之前，沒人這么干過，盧天才之后，會不會一個又一個天才般的設計就這樣誕生了呢？
正是在中山，盧天才的先輩們融西方的美學概念于傳統文化之中，創造了嶄新的文藝形式。故宮博物院的專家周京南在《廣式家具對清宮家具的影響》中講到，“廣作風格宮廷紫檀家具的雕飾最常見的有兩類，一是江崖、海水、云龍等中式圖案，二是卷草、薔薇等西洋圖案。清宮中最典型的廣式家具就是在同一件家具中同時運用中式裝飾紋樣及西洋的裝飾紋樣，兩種不同地域、不同風格的裝飾題材同時運用在同一件家具上，并沒有給人牽強附會、生拉硬拽之感，反而有一種妙筆生花的自然美感。”
先人們生面別開，才形成了廣作家具獨特的裝飾手法，成就了廣作家具在“中國傳統家具寶庫中不可替代的重要地位”。
敢為天下先的設計師們，他們縱橫恣肆、突破常規，才能造就紅木家具行業的百花齊放。我們不知道盧天才的下一個不可思議的靈感點會在哪里，恐怕他自己也不知道——這或許就是設計師這個工作最迷人之處。
盧天才很重視沙發軟體的配色
紅木家具的未來
談到紅木家具的發展趨勢，盧天才認為，傳統家具講究刀工、制作復雜，現代家具要求簡潔不簡單、明快時尚。設計師要順應潮流，用發展的眼光來思考紅木家具的未來。
“我的產品就定位在30歲左右的年輕人身上，他們喜歡什么我就做什么，我要用他們的眼光來看世界、來思考問題。”盧天才吸上一口煙。在他眼里，現在的家具有“時裝化的傾向”，更新換代特別快，很多年輕人忍受不了傳統家具的繁雜厚重，更討厭千人一面沒有個性。
盧天才認為，一處居所，它的主要功能就是為了滿足住和睡，家具就是要以這兩個基本需求為出發點，一是要注重功能性，一是要有美感。具備了這兩條，才是一件好家具。
現在他們主推的新中式家具，追求的就是“中式風格，歐式坐感”。增加軟體，可以說是新中式沙發的重要標志。軟體也成了紅木家具企業的大難題。這些拿慣了刻刀的手，忽然摸到了柔軟的布料，一下子還找不到感覺。軟體的色彩、質感、造型，就像一個女人的衣裳，土或洋，現代還是傳統，美好或者俗氣，就在一線之間。拿為了配出最合諧漂亮的靠墊，盧天才邀請色彩大賽世界冠軍合作，由大師來為他把握他不擅長的色彩。專家出手，效果明顯。飽滿的色彩配上明快的線條，梨歌的沙發一下子就“時尚”起來了。
對于美，盧天才始終耿耿于懷，整個采訪過程中，“美感”二字沒有離開過他的口。據禹振剛介紹，梨歌紅木2014年推出的新款近百件，而這些作品都是盧天才在5個月的時間內，從22：00到次日1點，“熬出來”的。扣去必須應酬的日子，平均每天要設計一件作品。
對于一個專職設計師來說，這個工作量也不可謂不大，對于一個企業老板來說，這種勤奮近乎“搏命”。
“家具被認可，大眾都喜歡，賣得好。”盧天才說，當消費者接受了他的作品時，他是最開心的。這么多年，對紅木家具的熱愛沒有淡去，有時一個想法冒出來，半夜兩三點回辦公室開電腦開始畫圖，這是常事。
管理企業有許多不愿意面對的瑣事，與鐘愛的祥云、花、鳥、寶瓶為伴，是為人間大樂。生活給了他靈感，他給生活以美；消費者給他激賞，他回饋消費者驚喜。這就是一個藝術家的存在感與驕傲。
梨歌家具展廳煥然一新
二八定律
對一位藝術家來說，“個性”往往會成為絆腳石，與市場的結合常常讓他們頭痛。對此，盧天才采用了巧妙的“二八原則”——八成產品要順應市場需求，二成產品完全體現他個人的設計理念。用80%的產品去贏得市場，用20%的產品表現公司的品位、工藝，體現設計者的獨特個性。“不能沒個性，但個性也不宜太強烈。”在紅木行業摸爬滾打了一輩子，這個精明的江西商人舉重若輕的智慧與一個100多年前的意大利人不謀而合。
1897年，意大利經濟學者帕累托偶然注意到19世紀英國人的財富和收益模式。他從大量具體的事實中發現：社會上20%的人占有80%的社會財富。這就是社會學及企業管理學中有名的“二八定律”：
20%的人成功，80%的人不成功；
20%的人用脖子以上賺錢，80%的人用脖子以下賺錢；
20%的人買時間，80%的人賣時間；
20%的人支配別人，80%的人受人支配；
20%的人在問題中找答案，80%的人在答案中找問題。
在每一個選擇的路口，盧天才都準確地選擇了20%那邊。
盧天才說，他要用兩年時間“挑戰整個行業”，為需求服務，為舒適和具有美感的生活服務。到那時，“不管市場認可與否，我盧天才認為好就是好”。為了這個牛氣的目標，在接受媒體采訪時，他表達過對產品定位、生產工藝、經營理念、團隊加上資金運作的決心，同時，盧天才告訴《品牌紅木》記者，梨歌紅木每年都要推出新的產品，用更多的新產品來吸引眼球、贏得市場。
看來，路還正長。（來源：第二十四期《品牌紅木》雜志 王學潼∕文 馬茜∕編輯）