2014/05/12 | 來源：《品牌紅木》
[摘要]日益成熟的展覽業對現代市場營銷的滲透效應力越來越強，因此眾多企業也視展會營銷為拓展市場的一把利刃。
日益成熟的展覽業對現代市場營銷的滲透效應力越來越強，因此眾多企業也視展會營銷為拓展市場的一把利刃。
展會，對企業來說是一個展示品牌的良好平臺，通過積極的展前準備和展中活動、獨特的展位設計以及完善的展后跟進服務，可以獲得良好的參展效果。在2014中國（中山）紅木家具文化博覽會（簡稱中山展）、第31屆國際名家具（東莞）展覽會（簡稱東莞展）、第33屆廣州國際家具博覽會（簡稱廣州展）、第29屆深圳國際家具展（簡稱深圳展）四大展會上，大家具企業前沿、另類、底蘊深厚的營銷手段讓人目不暇接。
參觀者體驗源天福的“頭把交椅”
借道電商 線上線下實現營銷突圍
當前，企業發展電商成了行業新趨勢，也被視為突破當前營銷困局的重要途徑。華日家具營銷總裁呂永兵接受媒體采訪時曾表示，對于傳統家具行業來說，包括賣場也好、品牌也好，大家都在嘗試電商，那說明它肯定有嘗試的價值。
在東莞展上，美樂樂等家具電商巨頭首次亮相，引發了業界的高度關注。據了解，美樂樂攜韓菲爾和凱撒豪庭兩大產品系列亮相，開展當天客流量就超過300人次，銷售額近80萬，同時積累了一批意向加盟商。美樂樂招商加盟部客戶經理彭義均說，家具屬于大件消費品，體驗非常重要。美樂樂最大的優勢是家居網與體驗館相結合的O2O雙平臺結合的營銷模式，線上了解產品后再到美樂樂實體店看貨的客戶中，有50%至80%的下單率，證明了家具O2O的前景頗為可觀。
首次參展的家具電商格家美居，不僅有自身的電商平臺，還建立了自己的支付系統，目前與約300家家具供應商展開了合作。
傳統家具企業做電子商務是大趨勢。反觀紅木家具行業，一些有實力的品牌企業擁有豐厚的經銷商資源，他們完全有能力借道電商，在互聯網上構建起一種新的營銷模式，實現跨越式發展。但紅木家具行業真正做好電商卻并非那么簡單。各種不明朗因素的存在使得企業面臨風險較大。美樂樂、格家美居在電子商務領域上發展所取得的成績，值得我們的紅木家具企業深入研究。
文化融入 因設計而精彩
在四大展會上走一回，發現今年家具企業對展廳設計的要求更高，不僅在外觀上更有特色，設計理念也與企業發展契合度更高。
深圳展上，歐式家具與歐洲小鎮建筑的融合，體現和諧之美
在深圳展上，觀眾就領略到風格產品與風格建筑的和諧統一之美——歐式家具與歐洲小鎮建筑的融合，后現代中式實木家具與徽派建筑的融合等。“設計無處不在”的主題，體現出家具展的高端品質和多樣化創造性。每家展廳融合多種設計元素，碰撞出了不一樣的火花，從展廳設計、室內陳設到前沿產品，沖擊著人們的審美，帶來不一樣的觀展體驗。
展廳是企業展示產品和品牌形象的窗口，而新穎獨特的展廳設計贏得的首先是參觀者的好評，客流量自然是毋庸置疑的，會給企業帶來一批潛在客戶。
在深圳展上，展位的裝飾極為“奢華”，有多個展區號稱造價超過百萬。四天展會，花費百萬，如此“奢華”是否是一種浪費？對此，有參展商提出，家具展“是參展商難得的展示機會，雖然沒有直接的消費點，卻是向經銷商，甚至是潛在經銷商的一次自我展示。”
文化元素融入設計中，設計理念融入展廳中，三者的深度融入使得企業展廳在展會期間收到了較好的成效。
古典美女為紅古軒的古典家具再添韻味
今年除了展廳設計，各家企業在宣傳物料、周邊商品上也更加注重設計和創意。透過宣傳單、廣告牌、環保袋等物品來進一步傳達企業的文化理念，以提升社會公眾對企業的興趣，獲得他們的認同與支持。
創意演繹 另類營銷賺足眼球
在剛剛過去的展會旺季上，眾多企業絞盡腦汁、想方設法想要提高自己在展會上的影響力。皇朝家私在東莞展上請來了林志玲助陣，深圳展也請來了亞洲“男神”張傳奇，展館被擠得水泄不通，從側面反映出一個成功營銷方案的效果。
有人說，這是個創意泛濫的時代，只有創意中的創意方能“適者生存”。就像前些年杜蕾斯在官方微博上發布的“鞋套事件”，一點創意、一些改變就為其產品帶來了意想不到的宣傳效果。縱觀今年的四大展會，不乏一些另類的營銷模式。
在東莞展上，各大企業屢出新招，著實給人留下了深刻印象。香港祥利集團攜旗下紅木品牌“友聯·為家”、“祥利·為家”七大全新系列新品閃耀登場，并成功舉辦2014年紅木新品品鑒會，獲得兩項大獎，證實了企業強大的原創設計能力。當別人都在高舉廣告牌、廣發宣傳單的時候，上海歡顏家具現場以名片換草帽的活動吸引了眾多參觀者。還有一些企業采取了掃描微信分享到朋友圈贈送加多寶等活動，也獲得了很高的參與度。這些簡單、有趣、另類的營銷模式成功地引起了圍觀，也有著實實在在的效果，賺足了眼球。
祥利集團（友聯·為家）2014年紅木新品品鑒會現場，觀眾被深深吸引
深圳展上，上千人規模的流光溢彩奢享之夜晚宴走的是“高大上”路線。欣賞時裝秀，品味絕妙的爵士舞和鏡面發光秀，之后是16家深圳本土時尚家居品牌精彩亮相，貴族般的享受讓觀者難忘。
在展會這種氛圍濃厚的環境中，大家都在不斷求同存異謀發展，這時一些特別的營銷手段會搶先贏得一定的市場。營銷創新主要在于人無我有，人有我優，人優我轉。一些企業一直在吃別的企業沒有的“螃蟹”，不斷推陳出新，召開新品發布會、品鑒會、微信活動等，這些另類創新的確效果不俗。
在標榜個性、創意、另類的21世紀，不創新很快就會被市場淘汰。現代的企業大多也都極具危機意識和創新意識，懂得居安思危、未雨綢繆，這對企業來說是非常有利的，也終將成為未來企業營銷突圍的主要方向。（來源：第二十二期《品牌紅木》雜志 王學潼、梁曉珩∕文 梁曉珩∕編輯）