2013/12/02 | 來源：中國文化報
[摘要]在東陽中國木雕城發展至頂峰，吳夢生是出于什么考慮全身而退，選擇在嘉善建立第二個木雕交易市場？他將如何培育這個嶄新的市場？嘉善國際木雕城將產生怎樣的文化財富效應？它又將怎樣融入當地的旅游資源？近日，記者前往浙江嘉善，專訪了吳夢生。
木雕作品――王羲之戲鵝
自2011年9月17日破土動工，至2013年5月23日正式營業，不到兩年的時間里，浙江嘉善國際木雕城完成了地產建設、招商引資、鋪貨營業，將一座平地而起的“空城”變成木雕、根雕等文化藝術品的聚集地。截至11月17日，在開業不到半年的時間內，嘉善國際木雕城的交易額超過7億元。而這一切離不開背后的操盤手——嘉善國際木雕城總經理吳夢生。
吳夢生在木雕文化市場的知名度是隨著東陽中國木雕城而起的，正是他一手將東陽中國木雕城打造成為中國當前最為成熟的木雕交易專業市場。在吳夢生看來，“市”和“場”是兩個概念。造“場”很容易，把有形的市場大樓蓋起來，眾多商戶入駐，造“場”基本就算完成了。但之后如何造“市”來養活市場？即使有著豐富的管理經驗，吳夢生不免也會感嘆，造“市”難。這是他多年從事木雕專業市場建設的一個深刻體會。
在東陽中國木雕城發展至頂峰，吳夢生是出于什么考慮全身而退，選擇在嘉善建立第二個木雕交易市場？他將如何培育這個嶄新的市場？嘉善國際木雕城將產生怎樣的文化財富效應？它又將怎樣融入當地的旅游資源？近日，記者前往浙江嘉善，專訪了吳夢生。
木雕文化產業的發展空間很大
記者：木雕交易市場的建立能為產業帶來什么？
吳夢生：當前，我國有很多行業的產能過剩，但木雕行業的發展潛力才剛剛被激發出來。東陽中國木雕城、嘉善國際木雕城都能帶動整個中國的木雕文化產業的發展，也能讓身在這個產業中的人活得更體面，這一點我深有體會。2007年，東陽中國木雕城創辦之初，東陽的很多工藝美術師生活很艱苦，窮得只剩下一個稱號。東陽中國木雕城做起來后，吸引了全國各地的采購商，在2010年前后發展到鼎盛時期，銷量非常大，很多地產開發商會花幾千萬元購買木雕文化產品裝點售樓處和會所。現在，東陽的工藝美術師都住上了好房子，開上了好車，與七八年前形成天壤之別。
記者：你已經將東陽中國木雕城打造成當前中國最成熟的木雕交易市場，為什么會選擇在距離東陽200公里的嘉善再打造另一個木雕交易市場？
吳夢生：人們對木雕、根雕等文化產品的需求越來越大，而木雕交易市場還是一個新興的市場，發展空間很大。目前，東陽木雕城一鋪難求，擠破頭也擠不進去，就像一杯水已經滿了。我國的木雕文化產業發展到今天，僅僅只有一個東陽中國木雕城是遠遠不夠的。隨著產業的發展，必然需要更多的木雕交易市場。嘉善國際木雕城是中國第二個木雕交易專業市場，我希望通過這個市場的打造進一步帶動木雕文化產業的發展。
記者：嘉善當地沒有木雕文化產業基礎，有人質疑過你的選擇嗎？
吳夢生：不是每個地方都能做木雕交易市場，比如云南的木業資源很豐富，但能否成功打造木雕交易市場呢？云南的“場”可以建起來，招商也可能招得到，但它的“市”很難做起來，因為沒有足夠多的消費者養活這個市場。我認為，一個地區要建立木雕交易市場應具備以下四個條件：一是地方文化底蘊深厚；二是地方經濟發達，能輻射方圓幾百公里范圍內的周邊市場；三是交通便利，四通八達；四是政府的大力支持。嘉善的區位滿足了以上四點，嘉善是全國經濟百強縣，距離上海、杭州、蘇州等地非常近，能輻射方圓幾百里的市場。而且交通非常便利，尤其是高鐵開通后，到達上海的時間縮短至半個小時以內。當然，嘉善縣政府對木雕城的建設也非常支持。
造“場”容易，造“市”難
記者：你怎樣推動木雕文化藝術品進入拍賣市場？
吳夢生：目前我們也在往收藏方向引導，很多木雕文化藝術品其實是奢侈品，通過收藏可以升值。我們專門建立了一個精品館，收藏全國各地工藝美術師的精品，為促進這些精品的流通和價值的提升，我們已經舉辦過木雕精品拍賣會。
記者：作為運營管理方，目前面臨的最大問題是什么？
吳夢生：嘉善國際木雕城前兩年商鋪免租金，此外，物業費等都由開發商承擔。造“場”容易，造“市”很難。作為一個有社會責任感的開發商，不能任由木雕交易市場自生自滅，因此現在著重培育市場，開發商每天都在往外支出，沒有任何收入。這是很痛苦的事情。打個比喻，找個地方挖個坑種棵樹，是很簡單的事情，難就難在怎么把這棵樹養活，只有養活了才會開花結果。
記者：你會采取哪些措施來養活這個市場？
吳夢生：我有四個方面的考慮：一是申報國家4A級旅游景區。將嘉善國際木雕城本身打造成一個旅游景點，選出幾十家店鋪按照旅游景點的標準進行設計，游客進來后，我們引導他們參觀商鋪景點；二是嘉善國際木雕城要與當地的旅游資源形成互動。嘉善國際木雕城與當地的旅游景點古鎮西塘相隔只有7公里，我們要推動兩個景點旅游資源的整合發展；三是要走出去，請進來，我們的工作人員要走出去，了解方圓幾百公里范圍內哪些企業和店鋪需要木雕文化產品，我們不定期邀請他們來采購，并推出相應的采購補助；四是我們還會把經營戶帶到各地木雕產業基地組織新貨源，充實店鋪的產品。
記者：可以說，嘉善國際木雕城的運營方也是一個信息服務平臺。
吳夢生：有些經營戶只會埋頭拉車，不會抬頭問路。我們要引導他們去了解行業信息，嘉善國際木雕城作為銷售平臺，就要根據市場變化，幫助他們找到符合消費者需求的新產品。我做了一個總結，作為木雕交易市場的運營人員，我們要千方百計地考慮如何培育市場，要走遍千山萬水挖掘木雕新產品，還應千辛萬苦為經營戶做好向導，做好服務。（梁曉珩∕編輯）