2013/11/22 | 來源：《法制晚報(bào)》
[摘要]近十年高速發(fā)展的中國紅木市場使紅木資源日益稀缺，因受上半年《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》（簡稱CITES公約）實(shí)施的刺激，紅木市場自5月至7月持續(xù)漲價(jià)，但隨后的8、9、10月份，不少廠家開始反映暴漲之后出現(xiàn)了停滯。
近十年高速發(fā)展的中國紅木市場使紅木資源日益稀缺，因受上半年《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》（簡稱CITES公約）實(shí)施的刺激，紅木市場自5月至7月持續(xù)漲價(jià)，但隨后的8、9、10月份，不少廠家開始反映暴漲之后出現(xiàn)了停滯。
記者近日到北京皇林苑古典家具有限公司（簡稱皇林苑）采訪后卻發(fā)現(xiàn)，在許多廠家反映家具“銷不動(dòng)”的8月至10月份，皇林苑卻繼續(xù)迎來一番強(qiáng)勁的熱銷，僅客戶直接來廠簽下的單子即超過了往年同期全部門店的銷量。這種異乎尋常的個(gè)案說明了什么？請一起聽聽京作紅木傳承人、皇林苑董事長楊燕對紅木市場的分析和對未來走勢的看法。
記者：今年對紅木市場來說是特殊的年份，似乎是一個(gè)國際貿(mào)易公約引爆了紅木行情，您對今年木材漲價(jià)后的銷售動(dòng)態(tài)一定有很多感受吧？
楊燕：當(dāng)然感觸很深，很直接，那就是木材漲價(jià)太快，有種重回2007年的感覺。同時(shí)家具也在漲價(jià)，但漲幅還沒跟上木材漲價(jià)的幅度。其實(shí)早在4、5月份中國有關(guān)部門就下發(fā)了《2013年CITES公約管制木材樹種最新情況分析》，根據(jù)于6月份實(shí)施的CITES公約規(guī)定，指出中國紅木產(chǎn)業(yè)所用木材中，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄三被升列至附錄二，加上附錄二原有的檀香紫檀和附錄一的巴西黑黃檀，目前共計(jì)7種重要紅木樹種進(jìn)入了一、二級保護(hù)植物目錄。這意味著中國作為CITES公約的締約國，會(huì)嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，做出相應(yīng)的政策安排。而交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）近年來是中國紅木家具最重要用材，也是被紅木愛好者收藏家認(rèn)可的傳統(tǒng)材質(zhì)，它們量的多寡、質(zhì)量好壞，直接關(guān)系著中國紅木產(chǎn)業(yè)的生存發(fā)展和未來命運(yùn)。以上因素短期內(nèi)加重了整個(gè)業(yè)界的饑渴感和對材料漲價(jià)的恐慌感，推動(dòng)了紅木材料價(jià)格暴漲。從今年5月到10月份，紅木材料價(jià)格上漲了120%-150%，大紅酸枝更是被認(rèn)為成了“瘋狂的木頭”，漲這么快，好料都到了“一木難求”的地步。
記者：您剛才說家具漲幅還沒跟上，那么目前您了解的家具市場漲價(jià)情況怎樣？
楊燕：家具價(jià)格目前漲幅大致在30%左右，按往常規(guī)律家具至少應(yīng)漲價(jià)70%以上，但這有一個(gè)過程，市場要耐心等待消費(fèi)者的接受過程。估計(jì)家具大的漲幅會(huì)出現(xiàn)在明年。
記者：那么皇林苑紅木家具今年以來實(shí)際銷售如何？是在等待中？是像目前不少廠家反映的那樣有點(diǎn)銷不動(dòng)？還是正常的銷售狀態(tài)？
楊燕：我聽到有些廠家把上半年到目前的行情分成了兩個(gè)階段，一是國際公約消息出臺(tái)前后到7、8月份家具熱銷階段，二是自8、9月份到現(xiàn)在的“銷不動(dòng)”階段。不少同行還把這歸為“淡季不淡，旺季不旺”，其實(shí)不是這樣的，至少皇林苑感覺不是這樣，我們實(shí)際情況是8、9、10月到現(xiàn)在仍然持續(xù)熱銷，淡季不淡，旺季照樣很旺。僅客戶來廠簽的單子就以千萬元計(jì)，而且大多單子在百萬以上，最近這幾個(gè)月比往年同期銷量大增，比2007年還要好。
記者：聽了您剛才的話我感覺很驚訝，因?yàn)檫@兩個(gè)月跟行業(yè)接觸的大多人反映都是暴漲后出現(xiàn)了冷清。皇林苑的熱銷顯得有點(diǎn)獨(dú)樹一幟，其中或許隱含了某種更重要的市場信息。您作為當(dāng)事人，請分析一下其中的原因？
楊燕：皇林苑銷售勢頭旺，我想有以下幾個(gè)原因：一是懂行的消費(fèi)者已經(jīng)看出來不能再觀望了，再觀望就沒機(jī)會(huì)了，現(xiàn)在家具還沒真正大漲，明年就會(huì)漲上來，到時(shí)候再追漲就晚了。這些客戶對比往年例子，很明顯地生出這個(gè)預(yù)感。
二是北京消費(fèi)者比外地反應(yīng)更敏銳，現(xiàn)在不少外地客戶或許還處在麻木中，但北京人已經(jīng)敏感地意識(shí)到了，都在抓緊時(shí)間買進(jìn)。他們選擇有實(shí)力的品牌，選擇家具精品下手。這樣的客戶一是有購買力，二是懂行有經(jīng)驗(yàn)，有遠(yuǎn)見，他們能根據(jù)以往經(jīng)歷預(yù)見未來的市場動(dòng)向。皇林苑憑借多年來積累的信譽(yù)，擁有這類客戶比較多，因此銷售上不會(huì)受忽熱忽冷影響，在最近幾個(gè)月不降反升。
記者：皇林苑的熱銷的確是一個(gè)奇跡。那么外地經(jīng)銷商會(huì)是怎樣的狀況？
楊燕：外地經(jīng)銷商前一段銷售都不錯(cuò)。最近反映當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也開始觀望，因?yàn)槭袌鎏醿r(jià)了，會(huì)有一個(gè)接受過程。我就問他們能否沉得住氣，如果沉得住氣，明年漲價(jià)是穩(wěn)穩(wěn)的，會(huì)超出任何投資回報(bào)。另外我跟經(jīng)銷商保證，如果你們感覺有壓力，我可以隨時(shí)把家具收回來。目前有實(shí)力的品牌寧可少賣貨，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)的廠家都知道前景不容懷疑，絕對看漲，手里只要有貨，就可以穩(wěn)穩(wěn)地待價(jià)而沽。
記者：您為什么信心這么足？
楊燕：因?yàn)榻?jīng)歷過，自然而然就把握到了市場脈搏。我們2003年到2006年之間賣出去的黃花梨、紫檀家具，當(dāng)時(shí)六七萬一對的紫檀頂箱柜，現(xiàn)在得300萬元了；那時(shí)一兩萬元的紅酸枝羅漢床，現(xiàn)在得20萬元以上。
記者：現(xiàn)在流行一種說法“紅木家具啥時(shí)下手都嫌貴，如果不買，過后又會(huì)喊后悔”。您覺得這種說法是否有道理？
楊燕：的確有一定道理，描述得很形象，七八年前賣出去的家具，現(xiàn)在再看同樣家具價(jià)格翻了多少倍？2007年時(shí)上漲過快，人們都以為紅木家具的價(jià)格到頂了，現(xiàn)在再回過頭來看，其實(shí)遠(yuǎn)未到頂，從2007年到現(xiàn)在又漲了好多倍。
有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者會(huì)注意到一個(gè)重要現(xiàn)象：在紅木原料上漲幅度超過100%之后，家具價(jià)格遠(yuǎn)未跟上來，目前上漲幅度只有30%左右，那么到明年上半年至少會(huì)漲50%-70%，到時(shí)再想買只能追高。目前行情對真正的紅木愛好者其實(shí)仍是抄底機(jī)會(huì)，在家具價(jià)格還未跟上時(shí)擇機(jī)出手，要比漲上去后再買合適得多。
記者：被列入《紅木》國標(biāo)的紅酸枝類木材有好幾種，微凹黃檀和紫檀一樣進(jìn)入二級保護(hù)物種也很早，為什么交趾黃檀的價(jià)格被引爆這么厲害？
楊燕：有經(jīng)驗(yàn)的收藏家知道，明清以來的古典家具能進(jìn)入收藏級別的就數(shù)黃花梨、小葉紫檀和老紅酸枝家具。這三種材質(zhì)都曾是宮廷家具主流用料，皇林苑目前經(jīng)營的紅木家具正是上述三種材質(zhì)，現(xiàn)在又增加了金絲楠。近兩年來，隨著黃花梨原料減少、紫檀節(jié)節(jié)漲價(jià)、紅酸枝穩(wěn)步上升，今年以來之所以交趾黃檀價(jià)格最先被引爆，說明紅木原材料的稀缺性在交趾黃檀上體現(xiàn)得最突出。與交趾黃檀原料日益減少的趨勢相反，市場對交趾黃檀家具的潛在需求卻在增加，這會(huì)使交趾黃檀家具越來越緊俏。交趾黃檀木質(zhì)堅(jiān)硬，結(jié)構(gòu)細(xì)膩，鬃眼縝密，紋理質(zhì)樸美觀，有深褐色或黑色直絲狀的條紋，色澤紫紅，給人以古色古香的感覺。紋路顏色漂亮，緊致細(xì)膩的木性堪與小葉紫檀媲美，目前已經(jīng)成為中國古典家具市場的主力。
記者：交趾黃檀暴漲后，您估計(jì)其他種類的酸枝價(jià)格會(huì)如何跟進(jìn)？
楊燕：交趾黃檀是行業(yè)內(nèi)消耗最大的材料。以前未被列入CITES公約二級保護(hù)植物時(shí)，每年正常進(jìn)口量有二三十萬噸，但2013年以來，進(jìn)口量急劇減少。按公約規(guī)定的未來正常貿(mào)易來講，每年將減少到兩三萬噸。而國內(nèi)需求量并未減少，這勢必會(huì)推動(dòng)價(jià)格不斷上升，等企業(yè)庫存用盡，有可能比小葉紫檀更為緊缺。這當(dāng)然也會(huì)帶動(dòng)其他材質(zhì)漲價(jià)，一些新料如微凹黃檀、巴厘黃檀、奧氏黃檀等也會(huì)跟漲。但有區(qū)別，微凹黃檀畢竟量太少，在市場上不會(huì)形成大的影響和波動(dòng)，巴厘黃檀俗稱“花酸枝”，奧氏黃檀俗稱“白酸枝”，木材也都不錯(cuò)，量也挺大，以前算是被忽視的新材料。繼交趾黃檀暴漲后，白酸枝和花酸枝材料也會(huì)跟著補(bǔ)漲。三五年后，它們會(huì)成為紅木市場主流。
記者：目前有人開始拿老紅酸枝和紫檀相比，您對此有何評價(jià)？
楊燕：我們先回顧一下紫檀走過的上升通道，它在十年前被列入了CITES公約二級保護(hù)物種，價(jià)格開始飆升，2006年每噸均價(jià)8萬元，目前均價(jià)達(dá)到每噸100萬到120萬元。老紅酸枝目前均價(jià)在每噸20萬元，保守地說，今年被列入CITES公約二級保護(hù)物種后，未來幾年也會(huì)有五倍的上升空間。
現(xiàn)在紫檀和黃花梨的價(jià)格已經(jīng)基本定型，不管消費(fèi)者買多買少，都是這個(gè)價(jià)了，不會(huì)再往下走，因?yàn)椴牧线M(jìn)價(jià)在那里放著。假以時(shí)日，交趾黃檀也會(huì)像現(xiàn)在的紫檀一樣。到那時(shí)候，巴厘黃檀、奧氏黃檀會(huì)像現(xiàn)在的交趾黃檀。
總之，江山代有美材出，各領(lǐng)風(fēng)騷若干年。假以時(shí)日，交趾黃檀價(jià)格將與紫檀持平，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)稍縱即逝，有心人才能把握得住。（梁曉珩∕編輯）