2013/10/31 | 來源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]在紅木家具行業(yè)，有一家企業(yè)堅(jiān)持“誠(chéng)信”文化，在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中，注重品牌市場(chǎng)溝通，擎起品牌“月堂坊”穩(wěn)步向前發(fā)展，被越來越多的人所關(guān)注，它就是廣東省中山市創(chuàng)輝家具廠。
日新月異的紅木家具產(chǎn)業(yè)，群雄角逐，奇招迭出。“品牌戰(zhàn)略”，已成為眾多紅木家具企業(yè)的追求。而在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，廣東省中山市創(chuàng)輝家具廠（以下簡(jiǎn)稱創(chuàng)輝紅木）始終堅(jiān)持“誠(chéng)信”文化，在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中，注重品牌市場(chǎng)溝通，逐步形成了以產(chǎn)品品質(zhì)為王，設(shè)計(jì)創(chuàng)新為主，服務(wù)領(lǐng)先為核心的品牌觀，擎起“月堂坊”品牌穩(wěn)步向前發(fā)展，被越來越多的人所關(guān)注。
說起創(chuàng)輝紅木，首先不得不提及兩個(gè)人，他們或可被稱之為屬于特定時(shí)代所造就的人。他們是：陸仁信和陸仁進(jìn)兩兄弟，出生于浙江東陽(yáng)，初起于油漆工，磨礪于廣東中山，最終帶領(lǐng)創(chuàng)輝紅木穩(wěn)步發(fā)展。都是創(chuàng)輝紅木的總經(jīng)理，一個(gè)溫和，一個(gè)豪爽，他們可以被看成是紅木家具業(yè)發(fā)展史的一個(gè)縮影，也可以被歸結(jié)為同一時(shí)代紅木人的拼搏路徑。
創(chuàng)輝紅木——丹鳳朝陽(yáng)沙發(fā)(緬甸花梨）
陸氏兄弟所帶領(lǐng)的創(chuàng)輝紅木家具廠，近年的變化讓人側(cè)目。即使是在遭遇大環(huán)境不好時(shí)，創(chuàng)輝紅木依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)率，而他們本人也在實(shí)踐中不斷超越，提出品牌概念并付諸實(shí)踐。然而，如今的家具競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)呈現(xiàn)“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的狀況，產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化等現(xiàn)象較多。在這種情況下，企業(yè)的營(yíng)銷策略就顯得尤為重要。這次，我們通過深入采訪，嘗試探知了其多年來一直堅(jiān)持并十分重視的品牌營(yíng)銷核心理念。
再次走進(jìn)創(chuàng)輝紅木展廳時(shí)，大哥陸仁信正在接待客戶，依然的溫和笑容，依然的從容，小弟陸仁進(jìn)則依然不在，因?yàn)樵谕獬霾睢７止っ鞔_，責(zé)任清晰，創(chuàng)輝紅木穩(wěn)步發(fā)展也就成為必然了。“我多數(shù)時(shí)間是在廠里，監(jiān)督產(chǎn)品制作各個(gè)環(huán)節(jié)，或者研究產(chǎn)品設(shè)計(jì)。我弟弟就經(jīng)常出差，原材料的采購(gòu)，經(jīng)銷商維護(hù)，市場(chǎng)前線動(dòng)態(tài)的了解都是他負(fù)責(zé)。產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)，是我們這么多年一直都非常重視的。尤其在品牌發(fā)展路上，花費(fèi)的心血更多。”陸仁信坦言。
創(chuàng)新營(yíng)銷模式，進(jìn)行品牌差異化經(jīng)營(yíng)，是家具企業(yè)打贏市場(chǎng)“突圍戰(zhàn)”的重要戰(zhàn)略。在與陸仁信交流后，記者了解了創(chuàng)輝紅木的品牌戰(zhàn)略理念：只有保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，注重消費(fèi)者的心理需求，設(shè)計(jì)出新穎的有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，打造出大眾喜愛的品牌才是最重要的。因此，創(chuàng)輝紅木特?cái)U(kuò)大了廠房規(guī)模，陸仁信則幾乎是天天監(jiān)督生產(chǎn)過程，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)。這樣的嚴(yán)謹(jǐn)過程，也讓創(chuàng)輝紅木的產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)得起推敲。
常言傳奇，就是將每一經(jīng)典之作，都視作是不斷超越的起點(diǎn)，更是在大環(huán)境變化的情況下，對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持。從一個(gè)小作坊，到廠房規(guī)模化發(fā)展，創(chuàng)輝紅木一步一個(gè)腳印地走過來。它之所以能夠做大，與穩(wěn)固的產(chǎn)品品質(zhì)有著莫大的關(guān)系。當(dāng)然，更重要的是創(chuàng)輝紅木認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整思路，不僅從產(chǎn)品、管理、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)入手，更加大了產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的迅速提升。
創(chuàng)輝紅木——九龍寶鼎沙發(fā)（老撾大紅酸枝）
新品雖好，但如何才能知道消費(fèi)者的接受度？對(duì)走中端路線的創(chuàng)輝紅木而言，這一點(diǎn)非常重要。而陸仁信的一席話解開了我們的困惑，“紅木家具無(wú)論從觀賞性，還是實(shí)用性出發(fā)，受眾面都越來越廣了，消費(fèi)群體亦越來越年輕化。我們經(jīng)常會(huì)走出去，去更多新的市場(chǎng)去學(xué)習(xí)，如各區(qū)域行業(yè)大型展會(huì)，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都會(huì)經(jīng)常去參觀學(xué)習(xí)，再研究消費(fèi)者的心理需求，進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)。我們以后要做的就是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝上要慢慢考慮到當(dāng)代消費(fèi)者的需求。”
“如今都在說與經(jīng)銷商共贏，企業(yè)才有發(fā)展的生命力。而我認(rèn)為，現(xiàn)在除了以服務(wù)領(lǐng)先，維護(hù)好經(jīng)銷商外，另一個(gè)方面來講，塑造好自己的品牌，其實(shí)就是對(duì)經(jīng)銷商最大的幫助。品牌優(yōu)勢(shì)明顯了，在整個(gè)賣場(chǎng)里面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就明顯。我們今年在產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大精力，力爭(zhēng)創(chuàng)造更多消費(fèi)者喜愛的家具。”陸總語(yǔ)氣平穩(wěn)，神情從容，并始終對(duì)家具滿懷熱忱。
品牌營(yíng)銷的過程，其實(shí)是一個(gè)搶占消費(fèi)者心智資源的過程。品牌營(yíng)銷上最大的投資，始終應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)者的投資。在品牌發(fā)展路上，創(chuàng)輝紅木堅(jiān)守著產(chǎn)品品質(zhì)，加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)的力度，使得品牌光芒越發(fā)的光彩奪目，并贏得了不少消費(fèi)者的芳心。也許，接下來創(chuàng)輝紅木的品牌路會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)和壓力，但因堅(jiān)守“品質(zhì)、設(shè)計(jì)”的核心理念，其定會(huì)創(chuàng)造出更多的輝煌。（來源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 舒鋆鋆∕文 陶秋芳∕編輯）