2009/04/06 | 來源：中山網
[摘要] 中國古典家具網(www .328 f.com)
是一個專業的古典家具商務信息平臺 ， 致力于建立一個中國古典家具供應商與采購商信息交換交流與信息共享利用的互動平臺
。 她以享有馳名美譽的中國古典家具生產基地 ― ― 廣東省為依托,
， 面向全國 ， 匯集了各地古典家具生產廠家及古典家具品牌的資料(北京古典家具 、 上海古典家具
、 福建仙游古典家具 ， 浙江東陽古典家具 、 江蘇古典家具 、 河北古典家具 、 廣東臺山古典家具
、 廣東新會古典家具 、 中山三鄉古典家具 、 中山大涌紅木家具 、 中山隆都紅木家具)
， 龐大的企業 、 產品 、 商機數據庫將吸引來自全國各地的供應和采購商活躍在這個信息平臺上尋找商機,
尋找合作伙伴,
開展商務合作 。 目前 ， 中國古典家具網現已成為中國古典家具行業中全國最專業的大型古典家具電子商務信息平臺
。
從三鄉古典家具二十多年來的發展來看，三鄉完全有打造“家具名鎮”的實力，借助此前的古典家具文化節，更向前邁進了一大步。借此機會，本報亦推出“古·意”系列報道，通過追尋三鄉知名古典家具企業的成長軌跡，來探尋每個企業的出奇制勝之術，感受市場的風云變化，記錄三鄉古典家具不凡之路。
車子剛剛駛入嘉華的大門，在記者還來不及分辨辦公樓的方向時，打卡機上的一抹彩色卻喧賓奪主地吸引了記者的目光。一個長方體的白色打卡機，對于一間廠來說太普通太平常了，但是在機身的左下角繪出一枝綻放的梅花來，卻相當奪目，這是否可以提高員工的打卡積極性呢？這個問題成為沒有答案的秘密，因為記者在采訪中忘記了向陳錦華求證。
□記者觀察
搭上一趟末班車
陳錦華以前是一間板材家具廠的彩繪師，那時這個行當盛行，“現在少了，很難找到技術過硬的彩繪師，我們廠的師傅都是以前做屏風彩繪一直跟下來的?！?BR> 給別人打工時，眼看著三鄉的古典家具市場越來越繁榮，陳錦華產生了自己創業的念頭，那時是2003年。隨后的戲劇性故事讓很多人聽了都會詫異，“我創業的啟動資金是5000美元，是一個美國人資助我的?！蹦鞘且淮闻既唬鸵粋€美國客戶聊天時，談到自己想創業，專門給那個客戶供貨，希望客戶能夠支持。第一次見面，短短20分鐘的交談，那個美國客戶居然爽快地答應了，回國后馬上打5000美元過來。錢到后，陳錦華首先開了一間店鋪，把古鶴的古舊家具買過來，修復后再賣出去。3個月后，便開了一間小廠，做的依然是同樣的事情?！澳菚r正好有個廠轉讓，我連工人帶設備全買了過來，大概有十幾個工人，但是人家的廠房是不賣的?！边@時，第二個“貴人”再次出場，是他以前做彩繪師時的師兄。師兄已經開了一間大的家具廠，二話不說把自己的倉庫騰出來，讓他搬進去做。
“我靠著一個客戶和一個小廠，搭上了古典家具熱潮的末班車。雖然已經是古舊家具熱潮的后期了，但是市場仍然非常紅火，外國客人對中式古董家具的需求仍然非常大 。”隨后，陳錦華把客戶群拓展到歐美多個國家。
古董家具市場萎縮催生新古典家具
2003年，嘉華的生意很好，2004年還過得去，但是到了2005年，陳錦華略微統計了一下，銷售額逐月下滑20% ?！斑@個數字很恐怖，說明古董家具市場在萎縮，我覺得有兩方面的原因，其一是經過這么多年的搜尋和發掘，精品已經越來越少，古董家具的質量在下滑，二是外國人對中式古舊家具產生了審美疲勞，見怪不怪了?！?BR> 市場決定一切，陳錦華的策略是生產仿古家具，融入創新元素，“2006年時非常流行窗花和鏤空，比如茶幾的玻璃桌面下加一層木質窗花格。”
而到了2007年，敏銳的家具商人們都感受到了寒意：在國外開始撞墻，市場空間似乎縮小了，外國客戶的胃口越來越小。陳錦華就是那批感受到變化并作出應對的人之一，他明白大家馬上就要轉向國內市場，于是率先組織團隊研發中式新古典家具，來迎合國內年輕人的需求，同時和多家裝修公司接頭，將經營項目伸向中式裝潢裝飾。“一年內，我新增了4名設計師和5名銷售人員。這個數字看起來并不多，但在以前，所有的公司都在忙外銷，根本不需要設計師和銷售人員，我招這些人，就是為了開發國內市場。”
打造連鎖店 成熟一間“賣”一間
去年金融海嘯來襲，所有關于家具市場的預言成真，嘉華的外銷受到嚴重沖擊，不過陳錦華慶幸他早已未雨綢繆，準備開發國內市場。“經過2007年的調研和設計，我們的新古典家具在2008年已經成系列，并加入了很多亮色和活潑的元素，比如彩繪之類，很受年輕人歡迎。在配套裝潢方面，我們提倡一站式服務，爭取從設計、裝潢到布置一條龍一手搞定，再說配齊了瓷器和燈飾等配件，效果也比較好。在開拓國內市場一年的時間里，我覺得可以用‘驚喜’這個詞來形容我們的感覺，原來國內市場很大，國內很多人的消費能力也很強。以前是大家都太忙了?！?BR> 在2009年，陳錦華有一個大計劃，做加盟，卻又不是一般意義上的加盟?！拔覀兊漠a品將主要針對家庭，所以一定要開連鎖店。今年11月，我們將投資120-150萬元在重慶、武漢和南京開3間連鎖店，每間店配一個工作室，為顧客做全套服務，計劃明年內開到30間。而第一批3個城市，主要是考慮選擇比較有文化底蘊的二線城市，畢竟我們的產品是中式且走中檔路線?！?BR> 另外，他解釋這種加盟并非傳統意義上的加盟，是通過成熟一間轉讓一間的方式來做，而不是讓加盟者自己籌劃開店，“我主要是考慮讓加盟者看到實實在在的‘有利可圖’，又不用太過操心，而我們通過‘賣’連鎖店的方式來籌集開下一間的店，通過滾雪球的方式越開越多。嘉華不像大企業，可以一擲千金來做示范店和參加各種展會，我們必須找到適合企業實際的穩妥方式來發展。”
自己辦公室的家具常常被賣
采訪中，陳錦華向記者透露，他的辦公室幾天前比現在好看，因為是他聯合設計師搭配的一整套中式和中西合璧的家具，中間用隔屏分開，讓面積達65平方米的辦公室頗有點韻味。但是，一個浙江老板過來喝茶時看中了他的辦公室，將家具幾乎“一掃而空”?！八芸炀鸵卣憬耍屛覀冊?5天內給他生產一整套出來，有些家具可以從廠里搬現成的，但是像軟體沙發就沒有那么快做出來。他說不給他，他就坐在這里不走，我沒辦法只好讓他搬?！?BR> 浙江老板搬走了沙發、燈臺、茶幾、隔屏、書柜、條案、書架等，基本可以搬的全搬走了。陳錦華說除了他的辦公桌其他都可以搬，因為辦公桌是本，陪伴他一路走來，不能忘本。其實這種賣辦公室家具的事情不是第一次了，陳錦華算了一下，平均一年有三四次，他說的時候自豪的眼神滿含笑意。