2013/10/08 | 來源：中國古典家具網
[摘要]在紅木家具行業，對于信譽度高、產品定位明確、客源穩定等的品牌企業來講，只要企業保持自己獨特的核心競爭力，即可長年可保持“旺季”。例如紅木家具行業高端品牌代表之一的江西魯班木藝實業有限公司（以下簡稱魯班木藝。
10月的紅木家具市場，開始漸入行業所謂的“旺季”，各企業表現情況亦各一。而實際上，對于那些信譽度高、產品定位明確、客源穩定等的品牌企業來講，只要企業保持自己獨特的核心競爭力，即可保持銷量穩中有升，長年可保持“旺季”。例如紅木家具行業高端品牌代表之一的江西魯班木藝實業有限公司（以下簡稱魯班木藝），就做到了長年的“旺季”。
魯班木藝——云朵八寶多寶柜（紫檀）
再次到達魯班木藝工廠時，董事長李愛金剛好在大門口送走一位客戶，而客戶則是帶著產品，滿臉笑容地離去。“他是我們的一個經銷商，合作很久了，他剛拿走的是我們的最新產品。對我們的家具，他們都很放心，終端銷售情況較好，所以都會定期過來看貨拿貨。這陣子我們忙得連午飯都來不及吃。”李愛金一眼看出了我的疑惑，直接告訴了我答案。
珍惜紅木原材，充分體現其價值
創立之初的魯班木藝，主要是修復舊家具，也正是因為這樣的原因，使得李愛金最早接觸的紅木原材就是海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等名貴木材，并因此對它們產生了獨特的感情，這也為企業的市場定位埋下了伏筆。而在漸漸走上生產仿古家具的路線后，魯班木藝始終堅持選擇海南黃花梨、小葉紫檀等名貴木材，堅持純手工制作，堅持將原材價值最大化，實現收藏性、觀賞性于一體。
“紅木原材現在越來越稀少，對于紅木家具企業來講是很大的一個挑戰。但越是如此，也越是要求企業應該珍惜每一種木材，遵循其特性，做出相應的藝術品。”對于原材的問題，李愛金表達了自己的觀點。實際上，魯班木藝產品的付出成本比其他大部分企業幾乎要高三倍，因為除了材質名貴價格高外，其堅持純手工，對工人的要求亦極為嚴格。用李愛金的話來說：“別人做十件家具，我們只做出三件，但產品價值卻很大區別。”
消費者向魯班木藝董事長李愛金（右二）請教如何辨別紅木家具好與壞
從制作一件家具的源頭開始分析，不難總結出魯班木藝對于原材的態度：材質其實并不分高低貧賤，只要充分利用紅木原材，延續其“生命”，展示真正的藝術價值，堅定精品品牌路線的方向，便可將紅木價值最大化。
態度與細節，決定產品的品質
是不是越高端的材質，產品的價值就一定高？魯班木藝或許可以解答。看過魯班木藝展廳的每一款家具，感觸最深的是他們的家具造型簡練、樸素大方，一股濃濃的歷史文化氣息，總是讓人忍不住靜下來要重讀歷史。雖然不能親眼目睹一套家具成型的全過程，但已能感受到魯班木藝制作家具的用心度，能感受到明式家具的尊貴、嚴謹、大氣、精美，讓人體會到中國文化的和諧和博大。
美在于形，只能悅目；美在于神，方能賞心；唯有形神俱美，才是制作紅木家具的最高境界，而這也是魯班木藝一直在追求的。魯班木藝制作產品時，最大的一個特征在于“細節”。能在業內獨領風騷，魯班木藝不僅在于標準化的生產流程，更在于創作者的態度。李愛金除了參與產品的設計，對于產品的制作環節更是進行嚴格監督，但凡出現瑕疵，哪怕付出巨大的成本都要重做。在他看來，產品品質是品牌的生命力，品牌是對消費者的承諾，不可有半點懈怠。
魯班木藝的海南黃花梨作品，其木紋十分清晰漂亮
仔細觀看魯班木藝的每一件家具，走進工廠觀摩制作過程，再與李愛金交談，得出這樣一個觀點：只有力求將每一件產品做精，注重細節，才能展現出真正的價值，否則再高端的材質，做得粗糙也是沒有價值的。
專注與特色，強大品牌生命力
“老李家的家具做得不錯，做工非常好，我幾乎每個月都會過來看一下，果斷下手吧，別家的家具跟他們的沒得比。在這里買家具是不會虧的。”時隔兩個月，魯班木藝展廳里上演了與上次一樣的景象：來往的客人絡繹不絕，迅速下單付定金的，坐著靜靜感受家具魅力的，正在交談的，場面甚為熱鬧。其中有一個客人不僅購買了多套家具，而且在看到另兩個客人在猶豫不決時，熱情直率地給予他們建議。
魯班木藝——席面扇形椅(紫檀)
“多花心思，堅持把產品品質做好”，無論是分享企業經營經驗，還是對目前的企業經營態度，又或是對未來的規劃，李愛金一直在強調產品品質。關注魯班木藝的人，也許會發現，無論市場競爭多么激烈，紅木原材價格起伏多大，都未動搖魯班木藝淡然的心態，他們始終一如既往地堅守著對產品品質的要求，做精品，并以務實低調的姿態前行。于是，“高端、品質、務實、品牌”成為了魯班木藝的標簽。
修為人人見，用心有蛻變。魯班木藝從最初的修復家具，到現在的“東方魅力”品牌的創建，業界口碑極佳，這些，或都標志著其完成了由“制造”到“精造”的跨越。我們堅信，憑著魯班木藝執著、用心的精神，必能拓出更廣闊的發展空間。（來源：中國古典家具網 舒鋆鋆∕文 梁曉珩∕編輯）