2013/08/27 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]江西魯班木藝有限公司（簡稱魯班木藝）董事長李愛金用對家具行業(yè)的執(zhí)著與熱愛捍衛(wèi)著紅木家具行業(yè)的尊嚴(yán)，給每一位喜愛魯班木藝產(chǎn)品的紅木消費(fèi)者一個“名分”。
魯班木藝江西工廠內(nèi)景
第一次接觸江西魯班木藝有限公司（以下簡稱魯班木藝）時，正值一個大型紅木家具行業(yè)展會，那時入紅木家具行業(yè)并不久，與魯班木藝董事長李愛金也沒有談話，只是在旁聽著他接受記者的采訪，印象也并不深刻，但能感受到這是一家有理念、有誠信的企業(yè)。
后來，由于工作性質(zhì)的原因，去過魯班木藝好幾次，每一次的感受都不一樣，唯獨(dú)一點(diǎn)沒變：依然是高端產(chǎn)品，依然堅持要給消費(fèi)者一個“名分”。人的好奇心是越是不了解的事情越想了解，越是得不到的東西欲望越強(qiáng)烈。對魯班木藝的好奇心一直纏繞著筆者的心結(jié)。八月末，筆者采訪了一向低調(diào)行事的李愛金，傾聽了他的智慧之見。
中國古典家具網(wǎng)：李總，您好！在當(dāng)前市場大環(huán)境的影響下，各企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，倘若誰說現(xiàn)在的生意很好做，很瀟灑，我想這也是虛話。在您看來，這種形勢下，企業(yè)應(yīng)該以什么樣的態(tài)度去面對？
李愛金：目前的市場環(huán)境確實是不容樂觀，但是面對這種寒冬，企業(yè)更加應(yīng)該提升自我、修煉內(nèi)功。換句話來說，現(xiàn)在正是洗牌，考驗企業(yè)實力的時候。在市場好的情況下，或許大家都顯不出英雄本色，但越是在困境中，我們更加要堅守住企業(yè)的經(jīng)營信念，堅守或是再強(qiáng)化產(chǎn)品一貫的品質(zhì)，堅守對消費(fèi)者的誠信，堅守對品牌的打造，給他們一個“名分”。
魯班木藝——紫檀云朵八寶多寶柜
中國古典家具網(wǎng)：您選擇這種態(tài)度是基于一種什么樣的考慮？
李愛金：做企業(yè)和做人是一樣的。從最初的修復(fù)家具，到做仿古家具，再到做明式家具、清式家具等，最后到打造高端品牌，開創(chuàng)了“東方魅力”品牌，雖然歷經(jīng)數(shù)年的風(fēng)雨，但我們魯班木藝一直堅持做精品家具，堅持純手工制作。
實際上，來魯班木藝的客戶和消費(fèi)者，買不買我們的產(chǎn)品其實并不重要，重要的是他們看到我們產(chǎn)品后的評價。只有這樣，我們才能影響自己、影響他人，不斷改進(jìn)，創(chuàng)造出更好的作品。在品牌競爭時代，產(chǎn)品依然為王。只有產(chǎn)品做好了，才可能最大化地推廣自己的品牌。
中國古典家具網(wǎng)：在這個被認(rèn)為不容樂觀的市場環(huán)境面前，銷售都不重要的話那什么重要呢？魯班木藝應(yīng)對的策略有哪些？您所說的這個“名分”是什么呢？
李愛金：我們是做高端紅木家具，主營材質(zhì)都是海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等名貴木材。這些木材現(xiàn)在都越來越稀缺了，人工成本又高，企業(yè)的壓力越來越大，但這不意味著為了節(jié)省成本企業(yè)就可以偷工減料。相反，我們會更加充分利用現(xiàn)有的木材資源，更合理的去制作出更多的紅木家具精品。就如魯班木藝在每件產(chǎn)品上所花的心思與時間非同一般，同樣的時間，別的企業(yè)可能做了五套，但我們只有一兩套，目的就是為了讓消費(fèi)者買了我們的產(chǎn)品后感到驕傲。
魯班木藝——紫檀博古圖畫案
當(dāng)遇到挑戰(zhàn)時，很多企業(yè)都會想各種辦法強(qiáng)化實力穩(wěn)定地位，如組織各種各樣的培訓(xùn)，參加各大家具展會等。然而，魯班木藝始終堅信產(chǎn)品做精了，才有品牌之談。因此魯班木藝在堅持產(chǎn)品品質(zhì)的同時，亦根據(jù)時代變化，進(jìn)一步加大品牌建設(shè)力度，拓展了營銷渠道，以提升品牌影響力。
“名分”其實就是品牌給消費(fèi)者帶來的益處和價值觀，好比買了好品質(zhì)、含金量高的藝術(shù)品，是一種驕傲和身份的象征。同理，希望擁有我們魯班木藝的紅木家具，亦如同擁有實至名歸的藝術(shù)家具。
中國古典家具網(wǎng)：競爭已經(jīng)是一種常態(tài)，但是競爭從來都是從良性到惡性，再從惡性到良性，不斷地循環(huán)，當(dāng)前的競爭您認(rèn)為是良性，還是惡性？
李愛金：無論是良性或是惡性的現(xiàn)象，基本都是很正常的。所以建議大家除了關(guān)注紅木家具行業(yè)的發(fā)展外，更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者的需求，只有整個行業(yè)為消費(fèi)者著想，將是企業(yè)最好的服務(wù)、最優(yōu)的產(chǎn)品和合理的價格給我們的消費(fèi)者，這樣行業(yè)才會持續(xù)發(fā)展、基業(yè)長青。所以我也一直在強(qiáng)調(diào)要做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量。
中國古典家具網(wǎng)：對魯班木藝您有怎么樣的期望，接下來有什么計劃？
李愛金：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。把握市場脈搏的從來都屬于先知先覺的人，錯失良機(jī)的則歸于后知后覺者。因此，正確的預(yù)測與預(yù)測正確對企業(yè)而言，意味著商機(jī)與財富。面對當(dāng)前紅木家具行業(yè)的大環(huán)境，我們清晰地認(rèn)識到，今天選擇的態(tài)度，無論對于當(dāng)前，還是之于未來都至關(guān)重要。所以我們的企業(yè)定位十分明確：做百年企業(yè)，樹百年品牌。同時，將不斷造精品紅木家具，滿足消費(fèi)者需求，給他們一個永不過時的“名分”。
小結(jié)：二十多年積攢的成功，漫長而艱辛，但其中蘊(yùn)含的機(jī)理卻樸實簡捷。正如李愛金本人所說：“做事要專注、對自己負(fù)責(zé)，做企業(yè)要堅持、對客戶負(fù)責(zé)。”不可否認(rèn)，多年商海沉浮的李愛金依然保持著做人原則的堅定。在他看來，具有社會責(zé)任感和良知，服務(wù)大眾至關(guān)重要。個中情結(jié)，不言自明。李愛金和他的魯班木藝，用對家具行業(yè)的執(zhí)著與熱愛繼續(xù)捍衛(wèi)著這個行業(yè)的尊嚴(yán)，給紅木消費(fèi)者一個“名分”。（來源：中國古典家具網(wǎng) 舒鋆鋆∕文 周曉蘭∕編輯）