2013/08/21 | 來源：中國古典家具網
[摘要]近日，中國古典家具網獨家采訪了浙江省東陽市東清閣家具有限公司董事長吳新軍，深入了解了東清閣這個品牌。
“此次參展的作品就是平常老百姓用的產品，我們宣揚的不是材質，而是工藝。” 浙江省東陽市東清閣家具有限公司（以下簡稱東清閣）董事長吳新軍跟記者說道。9月5日，吳新軍將帶著東清閣產品前往第三十屆國際名家具（東莞）展覽會。近日，中國古典家具網獨家采訪了吳新軍董事長，更深入了解了東清閣這個品牌。
東清閣董事長吳新軍夫婦與陸光正大師（左二）合影
中國古典家具網：吳總您好！感謝您接受我們的采訪。無論是在市場低迷的2012年，還是在火熱的2013年，東清閣一直都能保持高銷售量，請問您有何秘訣呢？
吳新軍：我堅信精工細作的產品才是有價值的。東清閣主要生產以紅酸枝為原料的家具，木材全部從老撾引進。中端材質、高端工藝一直是東清閣不變的宗旨，市場定位也一直是“小康階層的尊享品牌”。東清閣發展這幾年，一直在努力修煉內功，提升品牌競爭力，狠抓經營體系和家具工藝這兩塊，生產工藝精品，同時做到物有所值。因此在整個行業行情不好的情況下，我們依然能夠保持好的銷量。
中國古典家具網：此前，東清閣一直都很低調。而此次為什么又選擇在國際名家具（東莞）展覽會這么大的展會上亮相呢？
吳新軍：之前，東清閣之所以選擇低調行事，是因為我覺得我們內功尚未修煉完善。經過這幾年的發展，無論是企業經營管理還是產品質量，我們都拿得出手了，而且也有很多經銷商和客戶慕名而來。因此我覺得我們有必要出去亮相，建立品牌初識印象，讓更多經銷商、客戶知道我們品牌的存在，為創立品牌企業打好基礎。
東清閣展廳一角
中國古典家具網：對于如今的市場行情，你如何看待？東清閣銷售理念又有何獨特之處？
吳新軍：東陽這邊的市場一直都是亂象叢生，價格戰、抄襲風盛行。而在《瀕危野生動植物種國際貿易公約》生效后，市場火熱，很多廠家又開始惡意提高價格，損害消費者權益。這樣導致的后果就是一旦市場冷靜下來后，行業信譽將會受到極大的打擊。而東清閣的做法是保證自己正常的利潤，適當提高價格。
對于企業營銷，我看重的是企業與經銷商之前的互惠共贏發展。因此，如何改變加盟店的生意，扶持、引導他們的包裝銷售，做到利潤共贏？這些一直是我們東清閣致力于研究和實踐的。我相信，經銷商的生意和信譽上去了，東清閣的品牌含金量自然也就會提升。
中國古典家具網：感謝您接受我們的采訪。在此，我們祝愿也相信東清閣一定能在第三十屆國際名家具（東莞）展覽會上取得圓滿成功。（來源：中國古典家具網 羅杰∕文 舒鋆鋆∕編輯）