2013/08/10 | 來源：中山商報
[摘要]近日，在太興家具文化周啟動儀式上，一批專家學者為廣東省中山市大涌紅木家具企業把脈，他們認為，中山紅木家具擁有非常好的產業基礎，在行業擁有一定的話語權，但品牌意識和產品創新還不夠，只有告別“材料為王”樹立自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。
一句“專營大紅酸枝”的廣告，看似專門生產高檔紅木家具，其實還停留在“材料為王”的階段。近日，在太興家具文化周啟動儀式上，一批專家學者為廣東省中山市大涌紅木家具企業把脈，他們認為，中山紅木家具擁有非常好的產業基礎，在行業擁有一定的話語權，但品牌意識和產品創新還不夠，只有告別“材料為王”樹立自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。
“材料為王”缺乏永續競爭力
走在大涌紅木一條街上，類似“專營大紅酸枝，經營酸枝、紫檀等高檔紅木家具”的字樣到處可見，中國家具協會副理事長陳寶光認為，這只能反映企業經營的是材料不錯的紅木家具，而不能說明企業經營的是高檔家具或者品牌家具，也反映了這樣的企業仍然沒有樹立自己的品牌，依然靠材料說話。
縱觀一些紅木家具企業，從雜木起步，積累了一些資金后開始經營紫檀、非洲酸枝，到企業做大后再經營大紅酸枝、海南黃花梨等，但這些企業始終沒有樹立品牌的意識。中國文物學會收藏鑒定委員會副會長、原故宮博物院文保科技部主任曹靜樓認為，一些紅木家具企業在非洲和東南亞地區建立了高檔木材生產加工基地，為紅木家具制造提供了可靠的原材料保障，但是高檔紅木材料畢竟是有限的，一旦材料受限，這些企業就失去了賴以生存的基礎，如大紅酸枝、黑酸枝、南美酸枝等木材已被列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》附錄Ⅱ；同時，這家企業可以買到的材料，其他企業同樣可以買到，只是時間的問題，假如10家企業都生產大紅酸枝紅木家具，還以“專營大紅酸枝”為廣告，何來永續競爭力？因此，“材料為王”只是一時之舉，絕對不是高瞻遠矚的企業家的終極目標。
同質化嚴重創新不夠
作為土生土長的中山人，中山市文廣新局局長鄭集思對中山紅木、燈飾和游戲游藝等產業已經觀察多年，他除了肯定上述三大產業對中山經濟發展的貢獻，也指出了紅木家具行業中存相互抄襲、同質化競爭等不良現象。“因為沒有個性，消費者進一家店就知道全中山1200家紅木企業的產品款式，因為文化創意不夠，21世紀的我們還不斷模仿明清家具的模式。”
鄭集思認為，紅木家具未來要發展，必須擺脫依靠珍貴材料為主要賣點的傳統，重視設計和雕刻工藝人才的培養，提高他們的地位，把他們從工人培養成設計師、工藝師，同時還從傳統文化中吸取更多的元素，設計出更多款式豐富的家具，這樣才能樹立自己的品牌，打造出在300年后依然被后人認可的“21世紀紅木家具代表作”。
曹靜樓認為，明清家具所以在今天還被認為是經典之作，原因是它的精髓是文化，材料只是其載體。因此今天紅木家具發展的前途仍然是在于其文化內涵和工藝水平，只要這兩方面能滿足消費者的要求，未來消費者購買紅木家具就不再僅僅追求材質。曹靜樓表示，今天紅木家具制造行業已經普遍推廣機械化和電腦化，但這依然不能取代人工設計和雕刻地位，否則紅木家具就會喪失核心競爭力。
提升品牌和文化競爭力
曹靜樓表示，買空調，會想到格力專賣；說到汽車，我們會馬上想到奔馳、寶馬等高端品牌以及勞斯萊斯、賓利、法拉利等高端的品牌；說到化妝品，我們會馬上想到香奈兒、迪奧、雅詩蘭黛；說到手提包，我們馬上會想到LV；說到字畫，我們會馬上想到黃庭堅、齊白石……這些都是產品品牌和名人的力量，但是，買紅木家具，很少有消費者指出具體的某個品牌，多是在買酸枝的還是買紫檀的問題上做選擇，如果有一天，中山的紅木家具涌現一批高端品牌，讓購買紅木家具的消費者能在第一時間想到這些品牌，那么，品牌的力量就顯示出來了，消費者也就不再“唯材料是問”了。
品牌的樹立在于紅木家具的設計、工藝以及文化內涵。曹靜樓舉例，有一套法式的紅木沙發，估計其材料的價值就達到20萬元，但做工非常粗糙，這樣的一套沙發還不如材料本身值錢，白白浪費了材料，這樣的工藝水平是對不起昂貴材料的。在曹靜樓看來，紅木家具的材料都很昂貴，企業必須在設計、工藝上多下工夫，在產品外觀上多進行創新，并不斷提升產品的文化內涵，久而久之，品牌自然就廣為傳開。
陳寶光表示，近十多年來大涌紅木家具行業為全國紅木家具行業發展起到很好的主推和引領作用，目前全國紅木家具企業有12000多家，大涌的企業數量為600家左右，沙溪也有600家左右，因此，陳寶光認為，大涌和中山紅木家具行業未來的著力點應該是不斷滿足適合消費者個性化的要求，同時提升文化競爭力，這才能在和眾多后起之秀的競爭中繼續保持優勢。
人物：大涌鎮黨委書記黃紅全
支招：完善產業鏈和銷售平臺
“紅木是船，文化是水，水深船才能走得遠。”大涌鎮黨委書記黃紅全表示，經過了30多年的發展，大涌鎮紅木家具在行業競爭中已經取得一定優勢地位，未來大涌鎮黨委政府將從以下四方面采取措施繼續促進大涌紅木家具行業的發展：一是完善產業鏈，爭取于相關方面合作，在原材料采購方面取得突破，解決制約大涌紅木發展“瓶頸”；二是通過行業協會合作等方式，繼續打造類似北京居然之家大涌紅木商城之類的高端終端銷售平臺，繼續提升大涌紅木的品牌影響力；三是整合大涌和沙溪紅木家具行業的資源，發揮好“中國紅木家具生產專業鎮”、“中國紅木雕刻之鄉”等品牌資源，繼續打好文化牌，繼續促進紅木家具文化內涵的提升。四是加強宣傳，管好市場，加大紅木文化知識產權的保護力度，鞏固大涌紅木現有的品牌影響力。
人物：中山市文廣新局局長鄭集思
支招：開設紅木文化知識產權工作站
鑒于古鎮和港口等鎮區已經開設有燈飾和游戲游藝知識產權保護工作站，鄭集思現場向與會的企業家和經銷商承諾，將會盡快和大涌鎮合作，開設紅木文化知識產權工作站，以切實為保護紅木知識產權促進其發展做出應有貢獻。
人物：中山市太興家具有限公司總經理李興暢
支招：在設計上下功夫
現在大涌的企業越來越重視產品的創新和品牌的培養，以太興為例，現有設計師20多名，從本科生到碩士生、博士生，儲備大量設計人才就是為了在以后的發展中提高企業的創新能力，打造家喻戶曉的高端紅木家具品牌。（梁曉珩∕編輯）