2013/06/28 | 來源：中國古典家具網
[摘要]廣東中山市大涌木緣紅木家具廠近幾年來一方面采取進攻二三線城市，占領市場份額；另一方面采取“直營+加盟代理+網絡”齊頭并進的市場策略，讓企業及他們所生產的小葉紅檀家具走得更遠更穩。
木緣紅木展廳
俗話說，一家企業能否快速持續健康發展，關鍵點之一在于企業領導人的智慧、膽識和策略。企業發展的過程中，免不了會遇到各種各樣的挑戰，在面對這些挑戰時，積極尋找解決方法，在問題中發掘成功的契機才是關鍵。2008年是全球經濟危機最嚴重的時候，紅木家具行業受到沖擊，這對于剛起步的廣東中山市大涌木緣紅木家具廠來說無疑是一大考驗，但他們走過來了，如今的他們正采取更多的市場策略，讓企業走得更遠更穩。
市場攻略一：進攻二三線城市，占領市場份額
前幾年，紅木家具行業似乎患上了大城市綜合癥，各地紅木家具生產商、經銷商蜂擁搶占大城市的每個角落。然而，隨著國家房產調控政策，一線大城市首當其沖，再加上經濟大環境的影響，紅木家具似乎也現“拐點”。2011年，木緣紅木總經理汪輝意識到，對于木緣紅木來說，未來的發展方向應該往二三線市場轉移，以贏取更多的市場份額。
而從2011年開始，木緣紅木就主攻二三線城市的紅木家具市場，吸納二三線城市的經銷商和代理商，目前在安徽合肥、蕪湖、滁州，廣東樂從、番禺，陜西西安等地設有加盟店。木緣紅木總經理汪輝向記者透露，他們在二三線城市的占有率并不低，而且這些加盟代理商經營的小葉紅檀系列家具受很多消費者的喜愛。然這一說法得到了木緣紅木安徽合肥代理商的驗證，6月底，記者來到木緣紅木中山展廳，到訪期間恰巧碰到其合肥店的負責人到門店選購小葉紅檀家具，經介紹得知，木緣紅木的小葉紅檀家具因其紋理清晰漂亮、材色喜人，質量保證且價格適中，再加上款式新穎、家具線條明快流暢，與現代家居風格極易融合等特點，而受到許多消費者的熱捧。他還向記者說：“合肥是二線城市，有很多具有潛力的消費群體，這是小葉紅檀家具暢銷重要的原因之一。”
“未來，我們還會繼續擴招二三線城市的經銷代理商，讓木緣紅木小葉紅檀系列家具走進更多家庭，同時也要定期拜訪這些長期合作的經銷代理商，了解他們在當地的銷售情況，并根據各種反饋意見整合資源，完善我們自身的產品特色，這是對喜愛木緣紅木小葉紅檀家具的消費者的負責。”這是木緣紅木近幾年的市場發展戰略之一。
木緣紅木——靈芝中堂
市場攻略二：“直營+加盟代理+網絡”齊頭并進
直營是總公司直接經營的連鎖店，木緣紅木目前在中山有兩個直營店；加盟代理是接受總部的品牌，代理企業的產品，木緣紅木目前在全國各地的代理加盟店超10家；網絡即網絡營銷推廣，以互聯網為媒介的一種推廣方式，木緣紅木正利用各種網絡手段和媒介將其小葉紅檀家具推廣出去，促使企業獲得更高的利益，擴大企業品牌影響力。
直營、加盟代理這兩種方式是紅木家具行業普遍的經營方式，在廣東中山、新會，福建仙游等紅木家具產業基地，廠家基本以“直營+經銷代理”的方式銷售產品。如今是信息時代，網絡融入人們的生活，并給人們提供了極大的便利，人們可以通過網絡了解各行各業的信息。但網絡對于紅木家具這個傳統又特殊的行業來說，似乎沒有那么流行，很多紅木家具企業掌舵人不懂網絡便忽視了網絡的重要性和影響力。在接觸木緣紅木之前，記者認為其掌舵人應該也會對網絡有所排斥，但當記者向木緣紅木總經理汪輝介紹網絡相關信息時，他的表現讓記者有些出乎意料，他不僅欣然接受網絡的知識還對網絡營銷推廣特別感興趣。
時隔半年之多，汪總向記者再介紹道，“目前網絡是木緣紅木發展的重要途徑之一，經過半年多的網絡推廣宣傳，效果已逐漸凸顯。直營、加盟代理和網絡三駕馬車齊頭并進的經營方式讓我們更加強大，也讓我們深深體會到網絡的作用。今后我們還會繼續擴大網絡的覆蓋面，不僅宣傳木緣紅木，更為加盟代理商提供了更好的基礎條件。”（來源：中國古典家具網 林曉丹∕文 王甜∕編輯）