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政策只是強(qiáng)心針 家具行業(yè)應(yīng)練好內(nèi)功自救
2009/03/05 | 來源:亞太家具網(wǎng)
[摘要] 中國(guó)古典家具網(wǎng)(www .328 f.com) 是一個(gè)專業(yè)的古典家具商務(wù)信息平臺(tái) , 致力于建立一個(gè)中國(guó)古典家具供應(yīng)商與采購(gòu)商信息交換交流與信息共享利用的互動(dòng)平臺(tái) 。 她以享有馳名美譽(yù)的中國(guó)古典家具生產(chǎn)基地 ― ― 廣東省為依托, , 面向全國(guó) , 匯集了各地古典家具生產(chǎn)廠家及古典家具品牌的資料(北京古典家具 、 上海古典家具 、 福建仙游古典家具 , 浙江東陽(yáng)古典家具 、 江蘇古典家具 、 河北古典家具 、 廣東臺(tái)山古典家具 、 廣東新會(huì)古典家具 、 中山三鄉(xiāng)古典家具 、 中山大涌紅木家具 、 中山隆都紅木家具) , 龐大的企業(yè) 、 產(chǎn)品 、 商機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)將吸引來自全國(guó)各地的供應(yīng)和采購(gòu)商活躍在這個(gè)信息平臺(tái)上尋找商機(jī), 尋找合作伙伴, 開展商務(wù)合作 。 目前 , 中國(guó)古典家具網(wǎng)現(xiàn)已成為中國(guó)古典家具行業(yè)中全國(guó)最專業(yè)的大型古典家具電子商務(wù)信息平臺(tái) 。
 

2008美國(guó)華爾街經(jīng)濟(jì)危機(jī)不斷地波及到世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū),已經(jīng)由原來的虛擬經(jīng)濟(jì)逐步向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。我國(guó)家具業(yè)受到的沖擊也逐步體現(xiàn)出來,許多家具賣場(chǎng)生意清淡,銷售額不斷下降,整個(gè)家具行業(yè)呈下降的趨勢(shì)。加上原材料漲價(jià)、化工原料漲價(jià)、燃油漲價(jià)、燃煤漲價(jià)……而終端產(chǎn)品的銷售價(jià)格卻出現(xiàn)了下滑。在房地產(chǎn)市場(chǎng)的觀望調(diào)整中,家具業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)讉€(gè)波及圈中。

在2008年11月時(shí),這種影響已經(jīng)十分明顯。家具行業(yè)也越來越多的面臨著成本控制的壓力、交貨期的壓力、品質(zhì)的壓力。

政策只是強(qiáng)心針從2008年11月1日起,國(guó)家對(duì)部分家具出口退稅率提高到11%,此項(xiàng)措施在一周后被正式實(shí)施。

出口退稅率的提高不僅可以提高家具行業(yè)整體盈利能力,在面對(duì)金融危機(jī)的沖擊時(shí),能夠增加國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。這一政策的調(diào)整,讓家具經(jīng)銷商又看到了希望,積極的尋求應(yīng)對(duì)方案,策劃企業(yè)戰(zhàn)略,希望在國(guó)家政策的支持下能順利度過這次劫難。但是筆者認(rèn)為,就目前形勢(shì)來看,僅靠這些是不可能從本質(zhì)上改變整個(gè)家具行業(yè)狀況和未來發(fā)展趨勢(shì)的。受國(guó)內(nèi)外環(huán)境的影響,國(guó)內(nèi)家具制造業(yè)的不利因素短時(shí)間內(nèi)不可能消失。

因此,面對(duì)家具行業(yè)的現(xiàn)狀和困境,要突出重圍,不僅需要政府的支持和幫助,同時(shí)需要家具業(yè)經(jīng)銷商采取自救措施,才能在危機(jī)和困境面前屹立不倒。

聯(lián)動(dòng)廠家顧客自救筆者在走訪了成都的家具商圈后了解到,許多家具經(jīng)銷商已經(jīng)紛紛采取自救措施來面對(duì)金融危機(jī)。從中了解到,許多家具經(jīng)銷商紛紛采取以下主要的措施來面對(duì)金融危機(jī)。

第一,抓好品牌的宣傳,不斷地?cái)U(kuò)大品牌的影響力。許多家具經(jīng)銷商都紛紛表示,品牌的宣傳十分重要。一個(gè)品牌要迅速地占領(lǐng)市場(chǎng),能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可,必須從全方面地對(duì)家具產(chǎn)品以及品牌進(jìn)行宣傳。

只有這樣才能進(jìn)一步擴(kuò)大家具品牌的影響力,通過這種影響力在面對(duì)金融危機(jī)的襲擊時(shí),也能擁有一份市場(chǎng)。

第二,穩(wěn)定老顧客資源,盡量保持原價(jià)。當(dāng)品牌意識(shí)深入人心時(shí),這個(gè)家具品牌在我們的消費(fèi)群體中則會(huì)占據(jù)一定的分量,擁有他們自己的老顧客也是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品和品牌的信任度十分地高。所以,在金融危機(jī)來襲時(shí),能夠保持老顧客的熱情,穩(wěn)定價(jià)格顯得特別重要。

第三,利用老顧客資源不斷地發(fā)展新的顧客資源,從而有效地整合資源。在原有的老顧客基礎(chǔ)上,在保證產(chǎn)品的品質(zhì)上,通過口口相傳不斷地發(fā)展新的顧客資源。將有益于家具經(jīng)銷商對(duì)資源進(jìn)行有效地整合,從而使品牌的影響力不斷地?cái)U(kuò)大,不斷地將利益最大化,這也是作為經(jīng)銷商所追求的。
  
第四,加強(qiáng)與家具生產(chǎn)商之間的合作,不斷地更新生產(chǎn)技術(shù)。面對(duì)金融危機(jī),家具經(jīng)銷商不僅要在自己的身上下功夫,加強(qiáng)與家具生產(chǎn)商之間的合作也是必不可少的。家具生產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),調(diào)整適合市場(chǎng)發(fā)展的運(yùn)作模式,不斷地吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),同時(shí)要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。經(jīng)銷商加強(qiáng)與生產(chǎn)商之間的合作與溝通,適時(shí)地作出應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的戰(zhàn)略調(diào)整,以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和需求。

第五,加強(qiáng)服務(wù)銷售理念,不斷地完善售后服務(wù),由原來的渠道銷售模式不斷地向功能性服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,家具業(yè)銷售模式的轉(zhuǎn)變盡管讓許多經(jīng)銷商難以適應(yīng),但是面對(duì)家具業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及金融危機(jī)的沖擊,調(diào)整戰(zhàn)略模式已經(jīng)是一個(gè)非常有必要的手段。加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù),能夠有效地使產(chǎn)品深入人心,加強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。

練好內(nèi)功是基礎(chǔ)當(dāng)然,作為銷售渠道的關(guān)鍵鏈,家具經(jīng)銷商還應(yīng)該從企業(yè)的內(nèi)部作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。同時(shí)又作為一個(gè)家具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,如何通過引入信息化建設(shè),達(dá)到提高企業(yè)管理檔次、提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的,成為關(guān)系到企業(yè)未來發(fā)展與生存的核心問題。比如,加強(qiáng)銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的鞏固和完善,保證銷售人員的銷售水平,人員流動(dòng)不易太大,以免失去過多的客戶資源。加強(qiáng)家具經(jīng)銷商內(nèi)部的溝通與合作,在工作上減少不必要的失誤。快速地準(zhǔn)確地掌握銷售、庫(kù)存、費(fèi)用等方面的數(shù)據(jù),決策者及時(shí)作出策略的調(diào)整和改變。另外,家具經(jīng)銷商應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)銷售人員手里所掌握的客戶資料應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一整理、統(tǒng)一細(xì)分等等。這些工作上的細(xì)節(jié),能夠盡最大可能地減少經(jīng)銷商在面對(duì)金融危機(jī)的沖擊中所造成的不必要的損失。相信在政府和經(jīng)銷商的努力配合下,我們的家具經(jīng)銷商能夠從容應(yīng)對(duì),坦然自若。

總之,要讓家具業(yè)的經(jīng)銷商面對(duì)金融危機(jī)和原材料上漲、勞動(dòng)力成本增加等不利因素下,突出重圍,單憑政府的政策調(diào)整和幫助是不夠的,經(jīng)銷商應(yīng)該全面地分析當(dāng)前的形勢(shì),系統(tǒng)地作出應(yīng)對(duì)策略。無(wú)論事態(tài)將會(huì)怎樣發(fā)展,作為家具經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)積極地樹立信心,相信有“危”就有“機(jī)”,根據(jù)事態(tài)的變化而作出調(diào)整策略,具體問題具體分析。從容地面對(duì)危機(jī),積極地應(yīng)對(duì),相信在不久的將來,我們的家具經(jīng)銷商一定能在困境和危機(jī)中找到屬于自己生存的突破口。

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