2013/04/17 | 來源：中國古典家具網
[摘要]如何在激烈的競爭中走出一條自己的路呢？中山市波記家具有限公司副總經理熊雪華認為，紅木家具企業(yè)要轉型升級，在企業(yè)定位、創(chuàng)新、營銷、服務等方面全面提升。
三月的展會已經圓滿落下帷幕，從整個市場行情來看，是幾家歡樂幾家愁。從去年以來，紅木家具市場疲軟，一些企業(yè)經營出現(xiàn)困難，當然，也有很多企業(yè)逆勢增長。這是什么原因呢？
面對當前這些形勢，中山市波記家具有限公司副總經理熊雪華有自己的看法。熊雪華表示，現(xiàn)在的市場情形較之以前有了很大的改變，由賣方市場轉變成了買方市場。但是許多紅木家具生產企業(yè)還是停留在以前的那種家庭作坊式的生產與管理方式，產品定位、管理、設計、品牌營銷、服務等等都沒有跟上市場的步伐，所以出現(xiàn)經營困難也是理所當然的事情。
當前，紅木家具市場競爭可以說進入了白熱化階段。如何在激烈的競爭中走出一條自己的路呢？熊雪華認為，紅木家具企業(yè)要轉型升級，在企業(yè)定位、創(chuàng)新、營銷、服務等方面全面提升。
企業(yè)的定位非常重要，這關系到企業(yè)的發(fā)展道路。目前，紅木家具企業(yè)大的定位，可以分為兩類，一類是走古典紅木家具道路，這類企業(yè)多是對傳統(tǒng)家具的仿造或者進行改良，同質化現(xiàn)象非常嚴重，競爭也很激烈。另一類是新中式紅木家具,這類企業(yè)大家都在探索，但一旦有受到市場歡迎的產品，很快也會被其他企業(yè)抄襲。但不管是古典紅木家具，還是新中式紅木家具，企業(yè)都要定好位，找好差異化發(fā)展的道路。例如，波記家具走的是仿古家具的道路，選材是高檔的大紅酸枝，采用獨特的木材干燥技術，不上漆，不上蠟，保持木材的自然本質。功能性與收藏性完美結合，自然受到客戶的喜歡。
當然，在這大的兩個分類中，還有許多細分的定位。紅木家具市場細分也開始出現(xiàn)。目前，市場上的紅木家具主要是客廳系列、臥房系列，書房系列及餐廳系列，在其他的一些領域還存在空白，如辦公系列家具。國內制作紅木辦公家具的企業(yè)很少，在這個細分市場領域企業(yè)的競爭壓力就會小很多。成功人士是紅木辦公家具的主要消費群體。針對這個群體的需求，可以推出辦公系列產品。紅木辦公家具得到一些消費者的認可，未來應該有更好的市場發(fā)展空間。另外，高級會所、酒店工程也是紅木家具可以涉及的。就看企業(yè)怎么樣定位，走差異化的發(fā)展道路。
創(chuàng)新是企業(yè)生命力，沒有創(chuàng)新精神的企業(yè)注定無法走得長遠。目前，消費者的喜好成了市場風向標，所以創(chuàng)新變得尤為重要。品牌的創(chuàng)新要求企業(yè)的領導者一定要有創(chuàng)新意識，能帶領企業(yè)走創(chuàng)新之路。即使是古典紅木家具的企業(yè)也要進行創(chuàng)新，以便更適合現(xiàn)代人的審美和對舒適性的要求。其次，要培養(yǎng)創(chuàng)新的人才。在紅木家具行業(yè)設計人才非常匱乏，很多企業(yè)都沒有自己的設計研發(fā)中心，產品設計來源于抄襲或改進其他企業(yè)的產品。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，或源于企業(yè)領導者沒有創(chuàng)新意識，或是出于資金的限制。目前，一些大的紅木家具企業(yè)已經與國內多所高等院校達成合作關系，也說明整個行業(yè)對人才的重視。
現(xiàn)在行業(yè)內抄襲現(xiàn)象十分嚴重，很多小企業(yè)都會仿制一些好的創(chuàng)新家具產品。在對于抄襲沒有更好的解決辦法的情況下，不斷地推出創(chuàng)新家具不失為一種應對策略。當品牌建立起來之后，消費者自然會做出理性選擇。只有創(chuàng)新，企業(yè)才能走得更長遠。現(xiàn)在紅木家具的市場競爭越來越激烈，對于一個企業(yè)而言，模仿或者抄襲不是長久之計。從長遠看，這對整個紅木家具行業(yè)的發(fā)展也非常不利，市場上同質產品越來越多，缺少新產品，勢必會拖垮很多企業(yè)甚至是整個產業(yè)。
現(xiàn)在紅木家具的競爭，不是產品的競爭，而是品牌的競爭。品牌是企業(yè)的靈魂。塑造品牌不是一蹴而就的事，現(xiàn)實中很多中小企業(yè)的老總卻忽視品牌建設，總以為企業(yè)還小，還沒有到要發(fā)展品牌的時候。或者用他們的話說，對品牌規(guī)劃方面是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，沒有長遠打算。從表面上來看是為企業(yè)省錢，而實際上浪費了可利用的有效資源。樹立品牌意識，嚴把產品質量關，同時做好服務。有人說紅木家具行業(yè)的洗牌才剛剛開始，但我們已經看到了企業(yè)間無形的廝殺，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等等。良性的競爭會推動整個紅木家具行業(yè)向前發(fā)展，但惡性的競爭也許會拖累整個行業(yè)。塑造品牌，提升品牌影響力才是競爭的最大武器。（來源：中國古典家具網 劉小娜∕編輯）