2013/04/17 | 來源：中國古典家具網
[摘要]如何在激烈的競爭中走出一條自己的路呢？中山市波記家具有限公司副總經理熊雪華認為，紅木家具企業要轉型升級，在企業定位、創新、營銷、服務等方面全面提升。
三月的展會已經圓滿落下帷幕，從整個市場行情來看，是幾家歡樂幾家愁。從去年以來，紅木家具市場疲軟，一些企業經營出現困難，當然，也有很多企業逆勢增長。這是什么原因呢？
面對當前這些形勢，中山市波記家具有限公司副總經理熊雪華有自己的看法。熊雪華表示，現在的市場情形較之以前有了很大的改變，由賣方市場轉變成了買方市場。但是許多紅木家具生產企業還是停留在以前的那種家庭作坊式的生產與管理方式，產品定位、管理、設計、品牌營銷、服務等等都沒有跟上市場的步伐，所以出現經營困難也是理所當然的事情。
當前，紅木家具市場競爭可以說進入了白熱化階段。如何在激烈的競爭中走出一條自己的路呢？熊雪華認為，紅木家具企業要轉型升級，在企業定位、創新、營銷、服務等方面全面提升。
企業的定位非常重要，這關系到企業的發展道路。目前，紅木家具企業大的定位，可以分為兩類，一類是走古典紅木家具道路，這類企業多是對傳統家具的仿造或者進行改良，同質化現象非常嚴重，競爭也很激烈。另一類是新中式紅木家具,這類企業大家都在探索，但一旦有受到市場歡迎的產品，很快也會被其他企業抄襲。但不管是古典紅木家具，還是新中式紅木家具，企業都要定好位，找好差異化發展的道路。例如，波記家具走的是仿古家具的道路，選材是高檔的大紅酸枝，采用獨特的木材干燥技術，不上漆，不上蠟，保持木材的自然本質。功能性與收藏性完美結合，自然受到客戶的喜歡。
當然，在這大的兩個分類中，還有許多細分的定位。紅木家具市場細分也開始出現。目前，市場上的紅木家具主要是客廳系列、臥房系列，書房系列及餐廳系列，在其他的一些領域還存在空白，如辦公系列家具。國內制作紅木辦公家具的企業很少，在這個細分市場領域企業的競爭壓力就會小很多。成功人士是紅木辦公家具的主要消費群體。針對這個群體的需求，可以推出辦公系列產品。紅木辦公家具得到一些消費者的認可，未來應該有更好的市場發展空間。另外，高級會所、酒店工程也是紅木家具可以涉及的。就看企業怎么樣定位，走差異化的發展道路。
創新是企業生命力，沒有創新精神的企業注定無法走得長遠。目前，消費者的喜好成了市場風向標，所以創新變得尤為重要。品牌的創新要求企業的領導者一定要有創新意識，能帶領企業走創新之路。即使是古典紅木家具的企業也要進行創新，以便更適合現代人的審美和對舒適性的要求。其次，要培養創新的人才。在紅木家具行業設計人才非常匱乏，很多企業都沒有自己的設計研發中心，產品設計來源于抄襲或改進其他企業的產品。出現這種現象，或源于企業領導者沒有創新意識，或是出于資金的限制。目前，一些大的紅木家具企業已經與國內多所高等院校達成合作關系，也說明整個行業對人才的重視。
現在行業內抄襲現象十分嚴重，很多小企業都會仿制一些好的創新家具產品。在對于抄襲沒有更好的解決辦法的情況下，不斷地推出創新家具不失為一種應對策略。當品牌建立起來之后，消費者自然會做出理性選擇。只有創新，企業才能走得更長遠。現在紅木家具的市場競爭越來越激烈，對于一個企業而言，模仿或者抄襲不是長久之計。從長遠看，這對整個紅木家具行業的發展也非常不利，市場上同質產品越來越多，缺少新產品，勢必會拖垮很多企業甚至是整個產業。
現在紅木家具的競爭，不是產品的競爭，而是品牌的競爭。品牌是企業的靈魂。塑造品牌不是一蹴而就的事，現實中很多中小企業的老總卻忽視品牌建設，總以為企業還小，還沒有到要發展品牌的時候。或者用他們的話說，對品牌規劃方面是“頭痛醫頭，腳痛醫腳”，沒有長遠打算。從表面上來看是為企業省錢，而實際上浪費了可利用的有效資源。樹立品牌意識，嚴把產品質量關，同時做好服務。有人說紅木家具行業的洗牌才剛剛開始，但我們已經看到了企業間無形的廝殺，價格戰、廣告戰、促銷戰等等。良性的競爭會推動整個紅木家具行業向前發展，但惡性的競爭也許會拖累整個行業。塑造品牌，提升品牌影響力才是競爭的最大武器。（來源：中國古典家具網 劉小娜∕編輯）