2013/02/21 | 來源：紹興網
[摘要]長期以來，浙江嵊州湖頭村仿古木雕的木料基本用榆木，如今有的企業已將其“升格”為紅木。
長期以來，浙江嵊州湖頭村仿古木雕的木料基本用榆木，如今有的企業已將其“升格”為紅木。
嵊州湖頭村仿古木雕
如果你途經嵊州市黃澤鎮湖頭村通往嵊州城區的老仙黃公路，就能感受到公路兩旁目光所及之處盡顯明清風韻。
細細的雕飾、密密的刻紋、復雜的榫鉚結構、多變的幾何形組合……眼前的嵊州木雕，透著對稱和平衡的古韻之美。從表面看，這里的仿古木雕憑“古”趣而聚人氣，但湖頭村支書魏仁章透露，現在村里的仿古木雕行業要真正發展，離不開“洋氣”。
任何行業要實現產業化，離不開可持續和規模化兩個特點，十八大報告多次提到的“文化產業”，仿古木雕冒出的“洋氣”恰恰為文化產品實現產業化開發提供了一條可資借鑒的路徑。
一年冒出4個品牌，還要到央視做推廣
在湖頭村，魏永方夫妻的“簡易木作”店門面相對氣派，兩間店面里層層疊疊地放著羅漢床、官帽椅、貢桌等白柸半成品家具，而記者來訪時店門大開，店內卻空無一人。
與門店的冷清形成鮮明對比的是，魏永方位于村里的加工廠卻是一片忙碌的景象。工人們正忙著給家具上漆和包裝，魏永方的妻子、老板娘小郭正帶著幾名客服人員忙著跟網上的客戶溝通，他們十指翻飛，現場只聽見一片手指敲擊鍵盤的聲音。
“今年網上生意非常不錯，銷售額做到了200萬元，實體店主是在供外地的仿古裝修工程聯系人看貨用的，零散的生意不多，所以我們常常只安排一個店員看店，有時廠里忙，還會叫過來幫忙。”小郭一邊介紹著店里的情況，還一邊不停地和網上客戶“會話”。
“不經歷風雨，怎么見彩虹？”店主魏永方用一句歌詞來概括剛剛過去的2012年。
魏永方是湖頭當地最早把仿古木雕放到網上去賣的店主。2011年11月因為“外觀設計專利侵權”風波，湖頭仿古木雕網店產品曾遭遇過集體下架。魏永方同樣深受打擊，最嚴重的時候，他網店里的商品全部下架，短短半個月時間損失就達到2萬元。
可喜的是，湖頭仿古木雕反而在危機過后，實現了戲劇性的反轉，一年內，注冊網店數量增加了50%，網上銷售量也首次超過了實體店。
與此同時，湖頭當地的仿古木雕企業開始反思，一個年產值超2億元、從業人員200多人、有100多家企業的行業，經歷了二三十年的發展，居然沒有一件注冊商標。“痛定思痛”之下，2012年七八月份，魏永方和村里的其他三家企業注冊了商標，嵊州黃澤湖頭仿古木雕也一下子擁有了4個品牌。
其實網店下架風波只是外因，湖頭仿古木雕產業更有一種迫切發展的愿望。
以價位2000元左右的嵊州產仿古家具為例，到網店買和到實體家具店買相比，大約可以省400元。明顯的價差把不少消費者吸引到網上。隨著網絡銷量的激增，也使得湖頭當地的仿古木雕產業面臨步入低價競爭的危險。“和兩年前相比，湖頭的仿古木雕行業平均利潤下跌10%左右，再不變，幾年后，這個產業的前景是黯淡的。”業內的有識之士擔憂。
注冊商標的同時，魏永方的企業也加快了規模化正規化的步驟。在黃澤鎮，魏永方辦了一個占地15畝的新廠，率先擺脫家庭作坊式的加工模式，全套引進機械設備，嘗試進行工廠化管理。記者來到魏永方的新廠，和老廠不同，這里幾乎看不到湖頭村仿古木雕常用到的白色榆木。小郭介紹：“這里堆放的木料主要是紅木等中高端材料，未來我們將逐漸放棄低端的榆木產品。”
“2013年，我們將加大品牌推廣力度。”魏永方向記者透露，他們已經和央視一個欄目達成了宣傳意向。投入幾萬元錢拍宣傳片，這在湖頭的仿古木雕行業內算是第一個吃螃蟹的。”
涉足高端家居，還想打造私人博物館
行走在湖頭村，村路邊的民宅門口散落著的木料、晾曬著的花格門窗以及打磨了一半的明式家具，常讓人有一種穿越之感。村支書魏仁章告訴記者，仿古木雕產業起源于民間，產業小、散的特征明顯，村里大部分企業仍處于家庭作坊式的生產，產品類型又都差不多，內部競爭比較激烈。
在這樣的背景下，魏一心可算是湖頭仿古木雕行業里極具個性的一位。幾年前，魏一心的仿古木雕被安裝在正在裝修的胡雪巖故居中，一時引起轟動。而在湖頭村民心目中，“魏一心只做高端產品”。
“東陽木雕雖然出名，但做的主要是現代的東西，仿古木雕，湖頭做得比他們有特色。”魏一心的語氣中透著一股不服氣，這其實也多少反映了許多湖頭村仿古木雕從業人員的真實心理。
這種不服氣，確實也有理由，在魏一心的廠里，雕花師傅全部是湖頭本村人，帶頭的雕花師傅姓張，從事仿古家具雕花已經有30多年，他一邊熟練地雕刻著，一邊介紹：“嵊州木雕以浮雕和圓雕為特色，這是從明清傳下來的，這門手藝接地氣。”
手藝雖然有特色，但長期以來，嵊州黃澤鎮湖頭村的仿古木雕身價比不過東陽木雕，這也是事實。原因在哪里？魏一心認為，雕工要與原材料相匹配。
魏仁章介紹，長期以來，湖頭的仿古家具以低價取勝，和東陽相比，這里的人工價格更有優勢，然而隨著這幾年競爭的加劇、人工以及原材料價格的上升，這種優勢正在減弱。“為了減少成本，村里的仿古木雕廠現在都引進了機器雕花，從業的手工雕花師傅在去年已經減少了一半。”在2011年年底還有不少外地的雕花工在湖頭打工，而在去年，手工雕花師傅的需求大大減少了。
在這種情況下，向高端進軍已經迫在眉睫。“我做的全部是紅木產品，采用全手工工藝，保留湖頭的浮雕工藝特色。”魏一心告訴記者，這既能和村里的同行錯位經營，又在一定程度上保留了湖頭的傳統工藝，目前市場反響不錯，“如果不是借助紅木等高端木料，傳統的純手工工藝很難打開市場，因為這不符合低端市場的需求。”
和傳統的湖頭仿古木雕銷往旅游景點、休閑場所不同，魏一心的目標市場是高端家裝市場。魏一心說：“家庭裝修市場，一直是湖頭木雕銷售的短板，我想去試一試。”
魏一心的家，被他自己打造成了“仿古建筑”，他還把自己20多年來收藏的古董家具和自己生產的紅木家具擺滿了整整兩層樓房，儼然是一個明清家具“博物館”。而魏一心的心中其實有一個更大的夢，他想打造一個具有地域特點的真正的明清家具博物館，進一步打響湖頭仿古木雕的文化牌。
抱團成立協會
打造仿古木雕產業園
對湖頭村的仿古木雕企業來說，過去的2012年，還有一個非常重要的事，那就是在這一年的1月6日在黃澤鎮成立了嵊州市古典木雕家具行業協會，共有144家會員單位，其中很大一部分來自湖頭村。
“看，就在這幾天仿古木雕店又新開了好幾家。”“恒古木雕”的魏少鵬目前除了要經營好自己的廠外，還常常關注著行業的發展，因為他是古典木雕家具行業協會的會長。
“上次網上產品集體下架的事情，是一個很大的教訓，就吃虧在當時沒有一個協會，大家是一盤散沙。”魏少鵬回憶往事，依舊心有余悸。
“協會的成立，就是想給大家在市場中爭取更多話語權。”魏少鵬說，“去年，在相關部門和協會的推動下，在品牌創建上有了很大突破，下一步就要做品牌推廣方面的工作。”
目前，該協會有意進行抱團出擊，“一家企業的力量有限，我們可以通過協會的力量，為嵊州仿古木雕做統一宣傳和推廣。”
對于未來，魏少鵬有很多設想，他談到去年曾經有湖頭的企業去競標參加精裝修樓盤的裝修，可對方提出精裝修房需要的是標準化的產品，而目前仿古木雕還沒有相應的行業標準和國家標準。因此，魏少鵬等業內人士認為制定行業標準，對行業的長遠發展來說非常重要，但這還需要產業的進一步發展、龍頭企業的出現等時機。
此外，村支書魏仁章也告訴記者，從2011年起，湖頭就開始打造仿古木雕一條街，由于空間有限，很難滿足企業“前店后廠”的布局要求，他們想在未來打造一個仿古木雕產業園，讓村里所有的仿古木雕企業都入駐到產業園中去。（編輯 陶子）