2013/01/15 | 來源：E木業網
[摘要]近年來，木雕經銷商隊伍迅速壯大，為獲取有效利潤，取得更高的經濟收益，預計未來幾年，越來越多的企業將在營銷模式上進行創新升級。
近年來，木雕經銷商隊伍迅速壯大，這些經銷商(主要包括零售商、代理商和批發商)從木雕企業以出廠價不斷地拿貨或訂制產品，從而導致大量產品在經銷商手中積壓，其面向市場標出的高價則讓他們獲利頗豐，使得產品利潤已逐漸開始由企業向經銷商轉移。這幾年，雖然不少企業獲得了豐厚的訂單，甚至出現了供不應求的火爆情景，但在產品利潤日漸趨薄的形勢下，很多廠家老板表示其日子并不好過。為獲取有效利潤，取得更高的經濟收益，可以預計，未來幾年，越來越多的企業將在營銷模式上進行創新升級(如：鋪設展廳、開設直營連鎖店、尋找合作伙伴進行聯合銷售等)，進行一場全新的渠道革命。
據中國木雕市場國內消費與外貿出口統計數據顯示，福建莆田木雕占據木雕市場總量的83% 以上，剩下的市場份額分別由廣東潮州木雕、浙江黃楊木雕等占領。由此可見，莆田木雕在國內木雕市場的王者地位是毋庸置疑的。近年來，莆田市仙游縣的工藝美術行業更是蓬勃發展，不斷推陳出新，尤其是“仙作”古典工藝家具，它創造性地將傳統木雕工藝與傳統家具工藝巧妙融合，成為了我國工藝美術史上的一朵奇葩。那么，莆仙木雕企業目前應該怎樣做才可以更好呢？
一、拓展多樣化的營銷渠道
一個產品要想吸引更多的消費者，就必須及時地更新換代。新產品的開發可以采取“市場空白開發策略”，產品的市場空白點往往是經濟效益的最佳增長點。福建莆仙木雕企業可涉足其它新產品的生產，將各種木雕的種類結合在一起，形成一個系列，整體開發。這樣做的好處是：可以形成聯動銷售，延長產品的銷售時間，降低綜合成本費用，提高產品的整體影響力，以獲得良好的經濟效益。
此外，還可實行“產品全面開發策略”。莆仙木雕企業要打造不同種類、不同層次的木雕產品，從而提高對市場的全面覆蓋能力，形成產品的集群化優勢，充分利用已有的資源，全面降低綜合成本，進一步提高競爭優勢。
另外，促銷也是產品贏得市場的重要手段。一個產品能否被市場接受并占領市場，主要取決于消費者對它的認同程度。筆者認為，莆仙木雕商家可以采取一些促銷方法，如贈品促銷、折扣促銷、展覽促銷、廣告促銷、公關宣傳促銷等，來占領市場。
當然，莆仙木雕企業還可在企業之間進行聯合銷售。企業“強強聯合”，才能獲取更高的利潤，贏得經濟效益。例如，仙游縣榜頭鎮壩下村就是一個木雕生產專業村，現有木雕生產廠家300 多家，為扶持該村的木雕業發展，政府有關部門將一些廠家聯合起來，以村委會的名義登記注冊，統一進行管理，初步形成了一個擁有主打品牌，具有四大特色(陳設欣賞木雕、家具裝飾木雕、建筑裝飾木雕、宗教用品木雕)的規模生產格局。
二、樹立良好的品牌形象
目前，莆仙有多家經營木雕的企業，雖然業務紅火，已形成較大規模，但至今仍有不少企業未申請注冊商標，木雕行業的從業人員和經營人員普遍缺乏品牌經營意識。筆者在某工藝品特色街上看到，幾乎每家商鋪經營的產品中都有福建木雕的身影，但就是沒有一個屬于自己的品牌。
我們知道，產品的包裝是企業樹立品牌形象、進行產品推廣必不可少的環節之一，包裝好的不一定是好產品，但好產品一定有好的包裝。筆者認為，首先，我們要注意企業產品形象的包裝，如改善產品的質量、增加產品的功能、改善企業的售后服務質量、提高員工的素質和服務意識等，這些都是提高企業產品形象的有效途徑。然而，真正能使產品擴大影響和占據市場份額的重要途徑，還是通過廣告投入來塑造企業產品形象。
近年來，國內外古典家具的市場一片看好，福建古典家具協會會長黃福華與許多工藝企業老板有著共同的感受：生意越做越覺得“仙作”市場潛力無限。作為福建名牌產品的“三福工藝”，隨著品牌的聲名遠播，訂單也應接不暇，經營狀況一片看好。按常理，此時的“三?！敝恍璋讶烤ν度朐谏a和擴大規模上即可，但黃福華卻看得更為長遠，他認為，目前壩下村的大部分廠家還是以接訂單生產為主，擁有自己的品牌和營銷力量的企業少之又少，而缺乏品牌就意味著高額附加值的流失，企業若沒有及時進行文化包裝和營銷推廣，壩下村只能是一個加工基地，所以，規范化發展，打造自己的品牌已是當務之急。
三、建立有效的管理機制
日前，在福建古典家具協會成立的活動上，協會向各家企業發出了“產業誠信經營”的倡議書，為進一步規范行業管理和市場秩序，建立起了古典工藝家具有效的誠信管理體系。
隨著木雕產業的逐步商業化，木雕企業大多引進了現代化的生產技術設備，從雕刻到設計，行業內部分工越來越細，這使得行業里很難再有像前幾代那樣技術全面的工藝美術大師。工藝美術工作者需要有良好的美術基礎，具備一定的文化知識，不僅要能吃苦耐勞，還要心靈手巧，因此，要培養一個頂尖的木雕人才可謂是千里挑一。行業內部缺乏傳承與交流。兼容并蓄是繁衍人才的重要條件，而莆仙木雕行業缺乏的正是這樣的交流與碰撞。
筆者通過訪談時發現，大師與大師之間、大師與同業者之間、本土人才與外籍人才之間、政府與木雕業內人士之間、木雕業者與其他相關行業者之間，對木雕技藝的切磋、行業前景的探討與合作，都缺乏坦誠、深度的交流。所以，建立有效的合作機制刻不容緩。鑒于莆仙木雕產業多領域交叉的特殊性，筆者認為，政府可設立專門的木雕管理部門，選舉能長期致力于木雕事業，熱愛木雕事業的領導，建立起智囊團。這樣做有利于使木雕產業內部抱拳形成向心力，利于各個渠道的市場、技術、政策信息能夠順利匯集，有利于各個相關部門的政策都能有統一、高效地貫徹執行，從而建立起有效的管理機制。相信，在未來的的時間里，莆仙的木雕企業將不斷地開拓創新營銷渠道，加強企業之間的合作，建立品牌形象，加快產業集群建設，一個嶄新的“中國木雕之都”將在海峽西岸崛起。（編輯 田田）