2012/12/27 | 來源：南媒網
[摘要]隨著黨的十八大的召開，業內專家預測，明年，“兩會”將對國民經濟產生積極影響，紅木古典家具市場也將在明年“五一”后回暖。2012年年關將至，紅木古典家具市場何時回暖，成為經營者們共同關注的話題。
由于整體經濟形勢下滑，中國紅木古典家具行業自2011年下半年開始，遇到了新一輪市場低潮期。在這輪市場調整中，全國有三分之一的紅木家具企業面臨嚴重困難，甚至關門倒閉。2012年年關將至，紅木古典家具市場何時回暖，成為經營者們共同關注的話題。
隨著黨的十八大的召開，業內專家預測，明年，“兩會”將對國民經濟產生積極影響，紅木古典家具市場也將在明年“五一”后回暖。對此，紅木家具企業該作何打算，新年前后該做些什么準備，以為企業后續發展蓄力？
這個年關不好過
對于紅木家具企業，特別是一些中小企業和新企業而言，這個年關不好過。由于今年整體市場形勢低迷，紅木家具市場終端銷售遇冷，部分門店可能連房租都賺不回來。“繼續投錢還是認賠撤店？”這個問題不斷在困擾著部分商家。在河北大城縣，至少有20% 在外開店的企業都在回撤收縮，節省開支。
由于行業迅速擴張，這幾年新開的企業不少，其中75%以上屬于中小企業。由于原材料價格較高，資金不充裕，這些企業的資金鏈十分脆弱。筆者有個朋友，原來是紅木家具經銷商，看到人家開廠賺錢，于是也開了一個廠子。從此麻煩就來了，場地、設備需要錢，買料、開料需要錢，工人工資也需要錢……等費了九牛二虎之力把產品做出來，結果一算賬成本略高，銷售又遇到麻煩。由于成本較高，只能給經銷商少鋪貨，于是回款又成了問題。他告訴筆者，目前最大的壓力就是回款的壓力，年底如果不能順利回款，還不知道未來會如何。
囤料的暴利時代已經結束
十幾年前入行的，囤黃花梨賺錢了；五六年前囤紫檀，也賺錢了。那現在囤紅酸枝是不是也能賺錢呢？其實，紅酸枝這幾年一直有人在囤。一方面，現在紅酸枝是高端紅木家具的主流用料，需求量大；另一方面，不排除有人投機炒作。事實上，老撾紅酸枝價格在2011年就已經上漲非常明顯，年底開始回落，目前價格相對穩定。
有業內資深人士介紹，紅酸枝是不容易炒起來的。因為目前市場上的老撾紅酸枝數量很多，收購炒作需要的資金量非常龐大；再者，根據《紅木》國標，紅酸枝類共有七個樹種，按此標準紅酸枝的數量會更多；而且，目前難以鑒定到種，市面上紅酸枝魚目混雜，價格千差萬別，不好操作，更何況最受追捧的老撾紅酸枝價格已在高位。
目前，黃花梨價格已到了一個相對穩定的水平，炒作空間基本沒有了。至于小葉紫檀，目前價格持續回落。筆者在大城了解到，今年底不少企業，尤其是囤料發財的企業，可能會進行紫檀的炒作。目前紫檀價格雖然也在高位，但是紫檀家具的利潤要高一些；不過紫檀家具的銷售周期比較長，如果扣除銀行利息，也不會有什么暴利。囤料的暴利時代已經過去，接下來紅木企業拼的一定是經營。
建立品牌才能占領市場
隨著囤料的暴利時代過去，紅木古典家具行業的品牌時代來臨。企業要擁有市場，就要有自己的品牌。市場在不斷發展，消費者也在不斷成長，那種投機鉆空式的發展方式也必將被淘汰。行業競爭會越來越激烈，從這次市場低潮就能感覺到，坐等上門的經營模式已經不能滿足企業發展需要。企業靠訂活兒也只能維持，并且利潤越來越低，回款的頑疾難以根治。紅木企業要做大做強，就必須有自己的特點和比較優勢，然后在一個方向上投注精力，才能占據市場一席之地。
大城紅木企業要學會自我營銷，對待市場應該更加積極。積極營銷，首先要提高對行業資訊的重視程度和強化對行業信息的敏感程度，時刻關注全國市場的變化情況，比如市場又有了什么新材料、新產品、新思路等等。再者，應該積極參與行業內的各種展覽、活動，要敢于走出去，親身去體驗，去觀察，此外，要提高對營銷人才的重視，加大銷售人員的培訓和培養，提高他們的銷售技巧和服務意思，增強他們對企業的忠誠度，激發他們的工作激情，為企業的跨越式發展做好準備。（編輯 田田）