2012/12/18 | 來源：中國古典家具網
[摘要]近日，記者實地走訪廣東省中山市長豐家具有限公司，向其董事長陳新豐和總經理郭新剛討教長豐家具在會展上長勝的秘訣。
2012年，在很多紅木家具企業感慨生意不好做，為節省開支而取消各種展會的時候，廣東省中山市長豐家具有限公司卻反其道而行，連續參加包括第十屆中國紅木古典家具博覽會、廈門佛具展在內的多場展會，并在展會上收獲頗豐，訂單不斷。為此，我們實地走訪了長豐家具，向其董事長陳新豐和總經理郭新剛討教長豐家具在會展上長勝的秘訣。
長豐家具董事長陳新豐
走進陳新豐的辦公室，我們就被陳列柜里眾多的榮譽證書和獎杯所吸引，其中包括“綠色環保首選產品”、“中國名優產品”等一系列重量級的證書。在與陳新豐和郭新剛的細致交談中我們深刻感受到：長豐家具獲得榮譽，可謂實至名歸。
長豐家具從1990年成立開始，經過二十余年的發展，現已成為擁有新豐神桌和長紅家具兩個知名品牌的紅木家具企業。其各大系列產品受到廣大客戶一致好評和青睞，產品遠銷福建、臺灣、港澳、日本、印尼、馬來西亞、加拿大等地區。尤其是作為我國神桌制造業發展的標志性品牌——新豐神桌，更是做到了市場占有率超過80%份額的境界，且在臺灣家喻戶曉，無人不知，是臺灣神桌最大最專業的供應商之一，當之無愧的神桌大王。
對于長豐取得的這些成就， 陳新豐向我們介紹到，這與長豐的經營理念、市場定位以及品牌推廣是分不開的。
“抓工藝，重品質”一直是長豐的經營理念。長豐家具以踏實的心態，秉承著對客戶、對自身負責的態度來抓品質。陳新豐強調，質量是一切的根本，產品的宣傳和品牌的推廣都要建立在保證質量的基礎上，長豐家具一直是根據自己企業的實力進行宣傳，不過分吹噓、夸大，而是讓時間證明自己。“如果消費者從廣告上看到你的產品去買了卻發現與廣告宣傳不符，就不會再繼續購買，這種一次性買賣是對企業信用度的嚴重透支，不可取。但是適當的宣傳還是需要的，不然一個人能舉起500斤的東西，不做推廣不宣傳，沒有人知道，自然也不會有人找上門來，酒香其實也怕巷子深。”陳新豐笑著補充到。
長豐家具總經理郭新剛
在長豐家具的品牌推廣和市場定位上郭新剛也向我們展示了他獨到的見解。他認為紅木家具不像手機、衣服等是大眾普遍需求的物品，它的推廣也不能像這些物品一樣做大范圍的品牌推廣。并且紅木家具制造周期長，工藝要求高，一年的產量不會特別高，我們要做的就是針對專門的消費人群進行推廣，因此一些專業雜志，網站和展會成為了最佳的選擇。看專業紅木雜志和網站的人一般是對紅木家具感興趣的人，是有需求的人，他們對里面出現的紅木家具企業會更關注，而會展更不用說，肯去看會展的肯定是有需求的人，購買的意向會更強烈，這也是長豐重視參展的原因，而從各種展會上收到的訂單來看，也證明了長豐的定位精準。
陳新豐最后補充到：“參加展會，拿到訂單并不是我們唯一的目的，主要還是希望長豐能走得更遠，讓更多的人看到長豐，認識長豐。一個企業要成長，就不能止步不前，安于現狀，要以一種長遠的目光看待一個企業的發展。” 對于明年的計劃，陳新豐表示長豐已經開始著手準備參加三月份中國（中山）紅木家具博覽會的事宜，四月份的中國福州國際紅木古典家具展覽會和十月份的廈門佛具展也在緊張籌劃中。期待明年長豐在展會上帶給我們更多的驚喜，也給其他紅木家具企業帶來更多的信心！（來源：中國古典家具網 本網記者陶子 編輯田田）