2012/12/11 | 來源：南國早報
[摘要]隨著展會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，不少紅木家具、工藝品廠商也將參加展覽（展銷）會當作一種有效的銷售途徑。吸引不少愛好紅木的人士去淘寶。有業(yè)內(nèi)人士指出，逛展會買紅木家具，方便貨比三家，想要“撿漏”不容易。
隨著展會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，不少紅木家具、工藝品廠商也將參加展覽（展銷）會當作一種有效的銷售途徑。今年以來，在廣西南寧國際會展中心、廣西展覽館等地就舉辦了多場紅木家具展覽（展銷）會，吸引了不少愛好紅木的人士去淘寶。有業(yè)內(nèi)人士指出，逛展會買紅木家具，方便貨比三家，想要“撿漏”不容易。
現(xiàn)象
各種紅木展會 “你方唱罷我登場”
今年以來，多場紅木家具展會在南寧舉辦，其規(guī)模大有“一場賽一場”的勢頭。市民黃先生是位紅木家具愛好者，關(guān)注紅木家具收藏多年，“我從上世紀90年代末開始關(guān)注紅木家具市場，家里收藏了一些紅木家具，都是早幾年到憑祥、東興參加紅木家具展銷會買的，南寧最近幾年開始頻頻有紅木家具展會舉辦。”不過，對于紅木家具展會密集舉辦的情況，黃先生也表示質(zhì)疑，市場是否真的有這么大，畢竟買紅木家具不像買一般的商品。日常使用的紅木家具，普通人買一套就用很多年，不可能經(jīng)常更換。用來投資，動輒幾十萬、上百萬元的紅木家具也不是輕易就能下決定的。
對此，南寧資深紅木家具藏家林平先生談到，一個地方頻頻舉辦紅木家具展會，并不是南寧才有，在廣州、珠海等城市也有這樣的情況。這主要是目前市場上生產(chǎn)、經(jīng)營紅木家具的廠商越來越多，行業(yè)內(nèi)競爭也越來越大，加上近年來紅木價格劇烈波動，一些炒作行為在社會上產(chǎn)生的負面效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)，這些原因都使得紅木家具不好賣，不少廠商將展會當成一種在市場上突圍的辦法，于是就出現(xiàn)各種紅木展會“你方唱罷我登場”的現(xiàn)象。
林平認為，市場到底有多大的容量，這個難以估計。對于商家而言，市場還是可以培育和開發(fā)出來的。實際上，近年來的紅木熱潮也帶動不少人加入到收藏行列中來。
遭遇
逛展會“撿漏” 其實并不容易
記者走訪多場紅木家具展會看到，這些展會的人氣都相當旺盛。不少普通市民、紅木愛好者都想在展會上買到物美價廉的紅木家具，而“揮淚大甩賣”、“折上折優(yōu)惠”等促銷廣告在展會上確實屢見不鮮，那么，逛展會真的可以“撿漏”優(yōu)質(zhì)的紅木家具嗎？
南寧的蘇先生在一場紅木家具展會上買了一套老撾紅酸枝制作的家具，包括一張2米大床、兩個床頭柜、一張梳妝臺、一個電視柜、一個2.2米長的頂箱柜，標價30萬元。蘇先生想著買下來給女兒作為嫁妝，接連跟商家磨了2天，價格都談不攏。有位自稱是“小工仔”的參展人員告訴蘇先生，最好是等展會最后一天再來，到時候老板急著清貨，價格就會低很多了。果然，蘇先生真的搭上了“末班車”，以五折價格15萬元買下了這套家具。朋友們聽說蘇先生以15萬元就買了“6件套”的酸枝家具，都說劃算，要求到他家去看看。沒想到，看了之后，大家都不說話了，在蘇先生的追問之下，朋友才說出這并不是老撾紅酸枝，而是一種所謂“南美酸枝”作色制作而成，其市場價值也就是10～12萬元左右。
不服氣的蘇先生又請了多位紅木專家?guī)兔﹁b定，大家都肯定絕非老撾紅酸枝。近年來由于黃花梨、紫檀的價格早已不是一般人所能及，老撾紅酸枝成為收藏?zé)狳c。一些不良商家用“酸枝”類的其他紅木蒙騙消費者。這下，蘇先生傻了眼，自己非但沒“撿漏”，還掉進了陷阱。
南寧的耿先生也在某紅木展會上跟一位來自福建的展商買了一套雞翅木書房家具，總共花了10萬元左右。耿先生說，這個展商打出“廠家直銷”的廣告，加上工作人員的游說，讓人以為真的是機會難得撿到便宜。后來，耿先生在南寧一些家具市場進行了比較，發(fā)現(xiàn)其實在南寧也能以同樣的價格買到同樣的家具，還能享受到售后維護。
紅木藏友金女士也經(jīng)常逛展會，主要是買些紅木工藝品，比如小擺設(shè)、木雕件之類的。金女士感覺，在展會上買工藝品比較劃算，不僅品種比較多，價格也比南寧市場低一些。
探因
紅木價格透明 需要理性看待
對于逛展會淘紅木家具，資深紅木藏家又是怎么看待呢？記者走訪發(fā)現(xiàn)，實際上，資深藏家們基本上不會在展會上買家具，除了他們比普通市民掌握更多購買紅木家具的渠道以外，藏家們更能理性看待紅木價格也是重要的原因之一。
南寧資深紅木藏家鄭先生談到，目前的紅木家具市場已經(jīng)發(fā)展到一個“價格透明”的階段，各種原料木材的價格早已經(jīng)不是什么秘密，手工費用也不難估計。像在廣東等沿海地區(qū)，一個熟練的家具制作工人，月薪一般在萬元左右，他們制作一套家具需要多少工時，折算下來就是家具最基本的手工成本。在這種情況下，不論是在家具店里，還是逛展會，想要以極低的價格“撿漏”，這種心態(tài)就是危險的，很容易因為過于貪圖便宜而掉進陷阱。鄭先生說，當然，逛展會買紅木家具，客觀來說也具有一些優(yōu)勢，那些外地廠商拉來的家具，肯定是希望能換成現(xiàn)金回去，讓利的幅度很可能會大一些。但是，虧本銷售的可能性就不大了。因此，個人想在展會上以非常理想的價格買到好東西，一來靠運氣，二來還需要具備一定的眼力。
那么，展會上賣不掉的紅木家具去向何處呢？紅木業(yè)內(nèi)人士鄧先生告訴記者，展會結(jié)束還剩余大量紅木家具，這是很正常的。處理的辦法一種是拉回廠家，二是以平本價賣給當?shù)氐耐小｀囅壬f，實際上，一些參加展會的外地廠商，在南寧也有自己的銷售點，或是固定客源，處理這些滯銷的紅木家具并不是什么難事。鄧先生談到，近年來紅木的價格波動劇烈，一些有實力的廠商在行情不好的時候，就會選擇以囤貨的方式等待行情轉(zhuǎn)好。
“要想在展會上買到理想的紅木家具，最好還是先對本地市場進行一次摸底，知己知彼才能對價格有更準確地把握。”鄧先生建議，由于木材含水率、家具制作工藝等因素，家具的售后保養(yǎng)也很關(guān)鍵，在本地購買的紅木家具，如果日后出現(xiàn)變形、開裂等問題，比較容易找到廠商解決。因此，如果價格沒有明顯的優(yōu)勢，應(yīng)該謹慎在展會上購買紅木家具。
建議
多走市場比較 認準紅木新國標
要想煉出一定的眼力，并不是短時間就能達到的。對于喜好紅木家具、工藝品的人士來說，有沒有什么更為直接、有效的方法來把握紅木的品質(zhì)呢？
今年8月1日起，《紅木家具通用技術(shù)條件》國家標準正式實施，新國標要求市場上銷售的紅木家具要配備產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證三大保證文件，還要求所有銷售商在銷售之后必須提供產(chǎn)品保修、產(chǎn)品退換、超出保修條件及保修期的產(chǎn)品收費條件等相關(guān)的售后服務(wù)。進入司法鑒定程序時，消費者和廠家都須提供產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量保障卡、產(chǎn)品合格證。對此，不少資深藏家建議，那些對紅木品質(zhì)難以把握的人士，最好是認準正規(guī)的廠商，認準新國標規(guī)定的這些紅木家具“出生證明”。
藏家建議，在購買紅木家具時，一定要問清楚是哪種木材名稱、生產(chǎn)歸屬地，同時還要看它是否具備《紅木家具通用技術(shù)條件》所規(guī)定的相關(guān)內(nèi)容，并弄清楚具體的材質(zhì)。不同材質(zhì)的樹種，其材性和售價也相差甚多。比如說，紫檀的市場價格很高，但是真正的紫檀指的是小葉紫檀，而不是什么黑檀、紅檀、綠檀、紫黑檀等，在購買的時候必須得“摳字眼”。
此外，紅木家具的保值升值潛力，不僅與木材有關(guān)系，還與工藝有很大的關(guān)系。目前的紅木市場上，不少紅木家具企業(yè)的工廠規(guī)模不大，屬于“小作坊”式作業(yè)，缺乏一些必要的先進設(shè)備，紅木家具的加工環(huán)節(jié)較少，雕刻工藝的加工制作相對較為粗糙，不夠精細。比如承諾說是榫鉚結(jié)構(gòu)，實際上卻是膠水粘合、或者金屬釘結(jié)構(gòu)構(gòu)件，極大降低了紅木家具的藝術(shù)和收藏價值。
也有藏家建議說，即便是不買東西，喜好紅木的個人也不妨多去逛一逛，了解更多的紅木行業(yè)信息，通過多觀察多接觸來豐富自己的紅木知識。從這一角度來看，紅木展會頻繁舉辦，其實是件好事。（編輯 田田）