2012/10/29 | 來源：石家莊家居
[摘要]據悉，懷特紅木樓即將橫空出世，并將被打造為“華北第一紅木樓”，河北，乃至整個華北地區都需要一家專一、專營、專業的紅木家具賣場
近年來，河北省石家莊市東南的懷特集團，以其巨大的成功，創造了名震冀都的“懷特現象”。如今，懷特紅木樓即將橫空出世，并將被打造為“華北第一紅木樓”，日前，我們對懷特家居總經理蔣彥輝進行了專訪，且看這一商業奇跡又將怎樣在家具行業續演傳奇。
資源整合 助力行業發展
“河北，乃至整個華北地區都需要一家專一、專營、專業的紅木家具賣場”在懷特家居總經理辦公室里，年過不惑的蔣彥輝總經理這樣說。馳騁商場20多年，他的身上有著一種難以掩蓋的雷厲風行， 8年前，由他一手創建的懷特家居城，目前已經成為河北知名的高端賣場之一。
八年來從事家具行業，作為一線總指揮，他對市場有著敏銳的洞察力。“紅木家具能夠在整體局勢低迷的情況下，保持著較為從容的步伐，多數原因在于較長的生長周期造就稀缺的材質，可觀的升值空間令其具備了一定的收藏價值；其次是因為紅木家具獨特的歷史和文化底蘊，使其成為眾多高端消費者身份的象征。”基于此，蔣總對紅木家具的市場前景抱有極大的信心。
目前，紅木家具的銷售方式大都是以店中店形式，在綜合的家具賣場占據一席之地。即使是在文化氛圍比較濃厚、市場潛力比較廣闊的北京，紅木家具也都只是在居然之家、紅星美凱龍等知名賣場中占據相對集中的一層鋪面，石家莊包括其周邊的太原、濟南等城市也都是如此。位于鄭州的唯一一家獨立的紅木家具賣場，卻在室內裝修以及管理、服務等方面存在著一定的不足。
“華北地區需要一家專業的紅木賣場，來有效的對紅木家具資源進行整合，加大品牌集中度，促進行業的發展。”經過了明確的市場調查的蔣總認為，一家大型的獨立紅木家具賣場的建立，將不僅僅是一個正確的選擇，更是一個必須做的選擇。
“紅木家具不同于板式、實木等其他的家具，外地的經銷商也可以到本地來做代理，而且根據石家莊近年來的消費情況看來，本地消費者對這種大宗消費的消化能力也很強。”綜合考慮之后，懷特家居紅木樓最終應運而生。占地面積24000平方米的懷特紅木樓，共有三層，將匯聚七十家左右的知名紅木品牌入駐，一層為高檔古典紅木家具，以全國一線品牌為主，并有紅木飾品、紅木擺件；二層為中高檔紅木家具，還有一些根雕、木雕、陶瓷、家居工藝品等，三層為中高檔紅木家具、佛教用品、以及配套項目中的紅木商學院、鑒定中心和拍賣中心。而此時的懷特家居城已有85000平方米，懷特紅木樓與其由一條通道相連接、并與附近的懷特建材城相呼應，可令消費者享受真正意義上的一站式采購。
古色古香 饗顧客文化盛宴
“綜觀近年來的紅木市場，雜亂無序，以假亂真的現象時有發生，《紅木家具通用技術條件》的出臺雖然在一定程度上規范了紅木市場的秩序，但并不能從根本上杜絕造假現象。為了讓消費者買得放心，我們還將在紅木樓內成立鑒定中心。我們將和南京林學院合作，由他們在紅木樓內設點，顧客購買產品之后即可到鑒定中心進行產品鑒定，并可獲得由鑒定中心出具的鑒定報告。”蔣總介紹說。
同時，為了讓消費者更好地了解紅木家具，紅木樓內還將設立紅木商學院。預計占1千平方米的商學院展廳，將用圖文并茂的方式再現紅木樹種以及紅木家具的演變歷程，在歷史的長河中，讓消費者感受紅木文化的陶冶。在商學院里，明代紅木家具的輕快、清代家具的華麗，以及廣式的精美、蘇式的雋秀、京式的尊貴、晉式的威武都將完美呈現，而專業人士的講解將會令這一趟文化之旅更為深入。
除此之外，紅木樓內還將開設拍賣中心。紅木家具以及紅木工藝品獨特的收藏價值、工藝價值都使得拍賣成為了一種可能。紅木樓將聯合懷特古文化茶城，實現資源共享，將一些珍貴字畫、紅木雕件、古玩等在拍賣中心進行拍賣。
喜歡紅木家具的人，一定會因為那份歷史的沉淀感而流連忘返。但是如何讓紅木樓既擁有時光的味道，又不會過分沉重、呆板？對此，蔣總介紹說，懷特紅木樓的整個項目設計都是由上海的一家大型設計公司來完成，在內在裝修、燈光效果方面都會有別出心裁的創意。完善的項目配套、獨特的紅木文化服務，將會成為懷特紅木樓最為別致的地方。
八年實戰 予管理以貼心
即將誕生的紅木樓，外觀上氣勢恢宏，以其獨一無二的規模引領風騷，走進去，其內在濃厚的文化氛圍又將令人嘆為觀止。而這一切的打造，離不開一支成熟的有經驗的團隊。
據蔣總介紹，懷特紅木樓的管理人員都是從懷特家居城創立之日一路走來，八年來的家居賣場管理經驗，讓他們具備了更為靈活高效的管理能力。據了解，懷特家居城紅木樓將實行統一管理，包括統一工裝、統一收銀、統一配送、統一培訓等，其中每月一次的導購員培訓將由賣場統一進行，生動的導購實例、全面的導購禮儀規范，將為商戶打造更為優秀的導購員團隊。同時，紅木樓的統一管理以及一整套人性化、科學化的管理規范，能夠有效整合當地的各種相關資源，優化產業結構進行宣傳推廣，形成合力，使賣場更為專業化、規范化。
懷特紅木樓的招商預案正在緊鑼密鼓地進行當中，據蔣總透漏，紅木樓招商價格會遵循市場規律，本著長遠經營市場的考慮來制定；而優惠政策的制定則將盡量的在最大程度上為商戶在入駐期減輕壓力，保證正常經營并長遠發展。（編輯 亞亞）