2012/10/17 | 來源：經濟導報
[摘要]16日，為期5天的2012中國（淄博）古典紅木家具暨珠寶書畫藝術品博覽會在淄博國際會展中心閉幕。此次展會共有300多個參展商。
16日，為期5天的2012中國（淄博）古典紅木家具暨珠寶書畫藝術品博覽會在山東淄博國際會展中心閉幕。此次展會共有300多個參展商。其中，50余家紅木家具廠家參展，主要來自臺灣地區、福建、浙江、江西和山東淄博、濰坊、濱州等地。
淄博紅木走向全國
記者注意到，會展期間展廳內人頭攢動，尤其是紅木家具展廳內人氣更旺。
“整體銷量不錯。該次展會不管是在人氣還是規模上，效果都不錯，尤其是周末兩天，觀展人數更多。”山東福王家具有限公司辦公室主任孟慶梅接受記者采訪時表示，“紅木家具行業比較特殊，潛在的意向客戶很關鍵，會展的宣傳對我們挖掘潛在客戶很重要。”
記者了解到，古典紅木家具屬于高端消費產品。在本次展會上，低價位的沙發一套至少也得5萬-8萬元，高端的價位達幾十萬元甚至百萬元。消費者在選擇購買紅木家具時，大多持謹慎觀望態度，多家比較。
“會展期間，家具優惠活動多，所有款式都打八折。”淄博福廣紅牧業家具有限公司銷售顧問李莉告訴記者，消費群體以個人為主，如淄博張店區的、東營的，也有企業來洽談。
“會展期間的成交量約500萬元，有個人也有經銷商，以經銷商為主，主要來自淄博、臨沂。”來自福建的明山堂古典紅木家具有限公司董事長鄭元霖告訴記者，“我們是第一次來淄博參加會展，效果比預想的要好。我們公司的產品在山東市場的銷量占總產量的1/3，在山東市場有一定的知名度。”
“‘魯作風格’聞名全國呀，淄博又是山東紅木家具的主要聚集區，選紅木家具當然要來淄博啦。”來自河北的經銷商張先生接受記者采訪時表示，“這次會展聚集了這么多紅木家具精品，一年一次的機會很難得。”
鄭元霖還拿出手機通訊錄，給記者看山東的聯系客戶。其在山東的客戶有幾十家，主要分布在濟南、青島、威海、煙臺、濟寧等市。
孟慶梅告訴記者，截至目前，福王家具作為山東家具的龍頭企業，在全國各地都有銷售。另外，記者走訪紅木展廳了解到，多家紅木家具品牌也已走出山東，走向全國，淄博紅木家具正引領山東紅木走“紅”。
品牌建設成優勢
“作為山東家具龍頭企業，實力是一方面，作為生產型企業，有生產做后盾，在保證質量的同時，注重品牌建設是我們在家具行業整體不景氣的情況下保持優勢的關鍵因素。”孟慶梅告訴記者。
據了解，淄博是山東紅木產業的主要聚集地，目前有60多家紅木生產企業，年產紅木家具10多萬件。淄博紅木家具企業在保持質量品種優勢的同時，十分注重品牌打造。
“品牌是一種信用，是企業通過商標向企業作出的一個承諾，品牌建設對企業經營非常重要。” 山東大學經濟學院教授、品牌研究中心主任孫曰瑤接受記者采訪時表示，“產品的質量是一個法律概念，是品牌建設的必要條件。”
李莉告訴記者，紅木家具體現的是一種文化，消費者的好口碑才是最重要的競爭優勢。今年家具市場整體低迷，其公司在保持質量競爭優勢的同時，在價格上也具有相對便宜的優勢。“企業品牌建設的關鍵因素之一是要鞏固好老客戶。”孫曰瑤表示，“顧客的利益等于物質利益加情感利益，像紅木家具這種高端消費產品，老顧客也是潛在客戶，另外，老顧客對產品的宣傳是最好的廣告。”
據悉，紅木家具與其他行業不同，多家品牌廠家以回頭客為主。李莉告訴記者，老客戶的朋友圈消費能力大都相當，這是其主要的潛在客戶市場。（編輯 木溪）