2012/10/10 | 來源：房地產門戶-搜房網
[摘要]根據客戶需求及專業知識選購紅木
我們今天談一談紅木家具選購時的一些問題和處理方法。
在選擇紅木時遇到的情況？
一些高端客戶，平常會遇到很多對紅木特別鐘愛的客戶群體。基本在裝修前，很多客戶已經訂了紅木家具。但是在過去從我們做過的案例來說，上海的紅木品牌都比較分散，可能有的是在浦西浦東，甚至城隍廟那里都有一些專賣店。沒有品牌特別集中的。針對我們之前的很多客戶，會跑到蘇州去定制，甚至跑到浙江去都有。相對來說，對設計師可能比較辛苦一點，對客戶來也比較麻煩。對于設計師來說絕對提供了一個選購紅木的好場所。可以集中起來，對比品牌的品質、質量、價格，我覺得這一些對設計師來說是非常好的。對業主來說更省了很多事。
設計本身面向的消費群體及針對有紅木需求的客戶，如何幫他們選購的呢？
紅木的家具在我們平時看到的都是以中國古典為主的。現在很多的紅木逐步考慮到很多業主的需求，在中國傳統的基礎上做一些改良，比如說比較現代一點的，融入一些中國的元素，所以對于我們來說，紅木不是一味的，一定要選某一個品牌，是根據業主的要求，然后根據設計風格來訂的。當然這個紅木一般價格比較高，所以要考慮到客戶的承受能力，還有設計風格。兩者結合起來，再去找需要的品牌。當然現在也有很多可以去定制的，但是基本上還是做很高端的客戶。
紅木的價值很高，對設計價值這四個字，怎么判定的呢？是不是越奢侈的東西價值越高？
不是這樣的，設計價值得體現在你真正給客戶提供他真正需要的東西，而不是說他配的東西貴，相對設計價值就高。得設計跟家具是兩回事，因為設計是針對他的一個空間的布局，他的風格，包括自身設計師的服務，得都有關系的。不光是說因為客戶高端，才能體現設計價值。是否讓客戶真正得到滿意，得這個很關鍵。其實有的時候一個房子，可能不是很復雜，可能是一個非常簡單現代風格，但是設計師就是用心要用在給他提供客戶想要的生活。如果一味的追求奢華。可能體現不了設計的價值。其實設計的價值是由客戶來評價的。他的滿意度高的話，才能體現出設計價值來，否則設計就失去了意義。
針對客戶的需求，體現他想要體現的東西。
對的。當然這個不是說一味要滿足客戶，因為作為設計師來說，一個專業的設計師，根據客戶的要求提供他需要的，而且是非常專業的設計。把專業的知識，專業需求提供給客戶，要引導他。設計師最主要的是要有責任心，要用他的專業做設計。而不是一味的附和，或者是一味的滿足客戶，這也是很不負責任的設計。
我們知道選擇紅木家具的一些消費者，可能對于家居風水也是很看重的，現在我們就來支支招，提供家具風水的一些小建議。
其實家居風水我曾經也和一些風水大師，一起探討過。作為設計師來說，一些客戶對風水要求非常高。大部分客戶其實自己會請一些很好的風水師，有國外的，有國內的。但是我自己體會下來，作為設計師來說，我覺得不是說我們要研究風水，將來自己成為一個風水大師。作為設計師來說，一定要了解風水的一些常識。包括你要了解客戶的心理，因為風水作為中國人來說很重要。曾經問過一位風水大師，他們把風水當成一門科學來研究的，是不是迷信。按照我的經驗，其實居家有很多常識。打個比方，就是一個房子，從空間來講，你要舒適可能不能有太多的棱角，如果是尖角太多，上面的大梁太突兀，包括衛生間的朝向，比如說衛生間對著床。包括衛生間的下方如果是廚房的話，這在風水上都是很忌諱的。作為設計師來說，很多常識性的東西一定要了解。我們也會通過設計把它化解掉。這個最重要。對于一個設計好的建有一些東西很難改變。但是通過風水把很多不利的東西可以去化解，而不是說一味的把建筑拆解，這就是風水可能需要我們要去了解去研究它的地方。