2012/09/20 | 來源：大河網(wǎng)-大河報(bào)
[摘要]據(jù)了解，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都在向廠家申請(qǐng)?zhí)貏e的優(yōu)惠政策以制定國(guó)慶檔期的促銷方案。
價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒓觿?利潤(rùn)走低
“8月份，仿古磚市場(chǎng)份額上升得快，衛(wèi)浴市場(chǎng)賣得也還可以。但是，在市場(chǎng)銷量上升的背后，就是價(jià)格的殺傷力。”有陶瓷經(jīng)銷商向記者分析稱，下半年為了實(shí)現(xiàn)廠家的銷售目標(biāo)，不排除一些品牌將以價(jià)格戰(zhàn)作為利器，以保證占取市場(chǎng)份額。
據(jù)了解，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都在向廠家申請(qǐng)?zhí)貏e的優(yōu)惠政策以制定國(guó)慶檔期的促銷方案。“從前8個(gè)月的價(jià)格走勢(shì)來看，國(guó)慶檔期的價(jià)格只會(huì)比往常更低。而在當(dāng)前，市場(chǎng)上幾乎所有的品牌都在促銷，涉及的品類也覆蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。”居然之家市場(chǎng)總監(jiān)王鳳彪透露。
德寶·西克曼、意利寶櫥柜、韓麗櫥柜、華藝衛(wèi)浴等品牌商家近期優(yōu)惠幅度有進(jìn)一步的擴(kuò)大。絕大多數(shù)產(chǎn)品的降價(jià)促銷已不再是“小打小鬧”，動(dòng)輒優(yōu)惠過千元，個(gè)別品牌突破價(jià)格底線。
“9月和10月的表現(xiàn)對(duì)我們至關(guān)重要。”在采訪中，不止一位老總表示，他們準(zhǔn)備在接下來的1個(gè)月時(shí)間內(nèi)接連推出多場(chǎng)促銷活動(dòng)，希望能夠進(jìn)一步刺激銷量的增長(zhǎng)。“現(xiàn)在很多同行包括廠家都在開會(huì)研究對(duì)策。”冠軍瓷磚總經(jīng)理史付全分析，在金九銀十這個(gè)銷售檔期如果還沒有所突破，那么全年的銷售目標(biāo)基本無望，為了在年底沖刺時(shí)增加銷量，在今年剩下來的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，廠商都會(huì)不遺余力地促銷，市場(chǎng)價(jià)格可能還會(huì)進(jìn)一步下探。經(jīng)銷商普遍認(rèn)為今年下半年商家會(huì)緊抓這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
新品上市力爭(zhēng)攪動(dòng)市場(chǎng)
除了價(jià)格與形式各異的營(yíng)銷活動(dòng)之外，新產(chǎn)品新工藝也被廠商們充分利用，希望能夠借此帶動(dòng)消費(fèi)者的眼球。隨著不少新產(chǎn)品的推出，在博得一定市場(chǎng)眼球的同時(shí)，也讓品牌大大加分，對(duì)于促銷活動(dòng)來說，新產(chǎn)品切入市場(chǎng)更快。
像不銹鋼水龍頭、水槽打翻了人們一直對(duì)含銅龍頭的使用習(xí)慣；智能衛(wèi)浴的更多功能開發(fā)，兼具人體舒適性和體驗(yàn)；櫥柜的新設(shè)計(jì)、新表面材質(zhì)也更加討喜，眾多新面孔讓逛市場(chǎng)的消費(fèi)者目不暇接。
中式家具的設(shè)計(jì)更加貼近生活，實(shí)木家具也在漸漸改良，歐美家具的大體量開始貼近國(guó)人使用習(xí)慣，比例縮小。以芒果瓷磚為代表的仿古磚進(jìn)一步貼近市場(chǎng)，不僅在產(chǎn)品研究上發(fā)力，在裝飾組合和研發(fā)上也開始玩轉(zhuǎn)各種花樣心思。赫蘭吊頂自主投入工廠研發(fā)，不斷推出新的組合集成化產(chǎn)品，打入高端市場(chǎng)，攪動(dòng)市場(chǎng)格局。費(fèi)加羅壁紙的櫥窗每一季都開始更換，應(yīng)時(shí)應(yīng)景，也表示對(duì)市場(chǎng)的熱忱。
不過，也有一些新系列產(chǎn)品的不成熟性，讓人在選購(gòu)之時(shí)要多加斟酌。比如床墊的概念和功能外延逐漸擴(kuò)大，動(dòng)輒上萬元或十幾萬元的乳膠床墊吸引了太多人的眼球，但業(yè)內(nèi)人士同時(shí)指出，乳膠制品的材質(zhì)差別較大，材質(zhì)太差會(huì)發(fā)臭，影響人體健康，這類產(chǎn)品在選購(gòu)時(shí)一定要多加注意，以品牌消費(fèi)為主。而以功能性主打的按摩或電動(dòng)部分，則更要經(jīng)科學(xué)工程力學(xué)嚴(yán)格檢驗(yàn)，符合軀體健康。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，近兩年來，家居企業(yè)也開始重視和加大研發(fā)力度，眾多新品的出現(xiàn)，加速了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也增加了市場(chǎng)的不確定性。企業(yè)要警惕新品上市時(shí)，被卷入以“低價(jià)換市場(chǎng)”的漩渦，那樣消費(fèi)者就感覺不到新品的市場(chǎng)熱度和科技含量了。
經(jīng)銷商大多看好金九銀十
記者在采訪中了解到，大多經(jīng)銷商都對(duì)下半年的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)表示看好。青島一木總經(jīng)理潘永生介紹，青島一木家居經(jīng)過體系整合與持續(xù)改進(jìn)，在行業(yè)內(nèi)推出家居環(huán)境整體解決方案，真正讓業(yè)主實(shí)現(xiàn)終極家裝整體解決方案，終結(jié)拼湊時(shí)代，將舒適大氣的生活狀態(tài)融于設(shè)計(jì)，從設(shè)計(jì)、選材、工程實(shí)施、家具、內(nèi)門、衣帽間、燈具、配飾、智能家居等家居環(huán)境組成部分實(shí)現(xiàn)真正意義上的整合與并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)家居環(huán)境整體解決方案。并提前于9月15日提前啟動(dòng)“喜迎雙節(jié)，財(cái)聚一木”活動(dòng)，推出一系列鉅惠：恭迎老客戶回家、絕版產(chǎn)品現(xiàn)品限量、新品上市廠價(jià)直供、整體家裝財(cái)利雙贏。意利寶櫥柜董事長(zhǎng)姚孟海表示，8月該店銷量較6月-7月有大幅度提升。對(duì)下半年市場(chǎng)，姚孟海認(rèn)為相對(duì)于上半年而言銷量會(huì)有提升，一是9月、10月是傳統(tǒng)銷售旺季，二是年底沖量，各大品牌勢(shì)必會(huì)以價(jià)格奪市場(chǎng)占有率。
赫蘭吊頂董事長(zhǎng)齊喜峰向記者稱，9月前10天銷量環(huán)比8月同期上升20%左右。齊總表示，上半年超額完成業(yè)績(jī)，可能得益于對(duì)品牌全新的售后服務(wù)規(guī)劃和品牌建設(shè)，預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)將會(huì)有較大的上升，完成全年銷量任務(wù)應(yīng)該不成問題。顏氏家具則十一前啟動(dòng)“墨韻仲秋·顏氏總店兩周年店慶”名家書畫藝術(shù)展，將書畫藝術(shù)與紅木家具傳統(tǒng)文化融合，書畫展特別推出諸多近現(xiàn)代名家書畫作品，開創(chuàng)鄭州紅木家具行業(yè)營(yíng)銷的先河，促進(jìn)了紅木家具的銷售。
歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉預(yù)測(cè)，從全國(guó)市場(chǎng)來看，9月份將迎來更火的家居消費(fèi)，不過由于去年同期銷量特別高，對(duì)于個(gè)別品牌而言，9月份銷量相對(duì)而言有可能是小幅增長(zhǎng)。“雖然樓市上游有些許影響，但裝修的人群是剛性客戶，再加上婚慶旺季，家居消費(fèi)熱情已經(jīng)提前在九月中旬釋放，最近逛店人群大有提升。”
紅星美凱龍總經(jīng)理蔣維剛表示，“剛剛規(guī)定的4個(gè)節(jié)假日高速公路免收通行費(fèi)，會(huì)使周邊地市的高端購(gòu)買人群更多涌入鄭州高端建材家居市場(chǎng)，這些市場(chǎng)已經(jīng)提前做好預(yù)案，迎接這股井噴消費(fèi)人流。”
居然之家鄭州總經(jīng)理藺智勇認(rèn)為，下半年是銷售旺季，必然會(huì)比上半年市場(chǎng)更好。對(duì)于諸多品牌而言，由于下半年有諸多節(jié)日消費(fèi)的帶動(dòng)，加上廠家方面的沖量政策的貼補(bǔ)，也將拉動(dòng)市場(chǎng)終端的銷量直接上升。（編輯 田田）