2012/09/12 | 來源：中國古典家具網
[摘要]友聯·為家營運總監谷建芳在2012中式（紅木）家具領袖峰會結束后接受中國古典家具網記者采訪。
走進金九銀十的收獲季節，紅木行業也顯得格外熱鬧。9月5日，2012第28屆東莞國際家具展在廣東厚街隆重舉行；9月6日，以“新形勢新模式，渠道才是王道”為主題的2012中式（紅木）家具領袖峰會在同一地點順利舉行。在領袖峰會結束后，針對紅木家具行業主要營銷渠道之一的經銷渠道問題，記者走進友聯·為家展廳，對營運總監谷建芳（以下簡稱“谷總”）進行了采訪。
中國古典家具網：谷總，您好！今天您參加了2012中式紅木家具領袖峰會，感受如何？可否跟我們分享一下？
谷總：我認為這次活動很有意義的。因為這個行業有一個缺點就是：大家都是關起門來做生意，很少討論。所謂同行三分仇，但現在時代不一樣，應該多一些交流會，大家一起探討市場。今天在論壇上，我覺得很多老師、專家的觀點都是很有道理的，我覺得這個行業還是缺少溝通，營銷能力較弱，還有企業形象包裝等都較落后，所以我覺得這樣的活動是紅木企業學習的好平臺。
中國古典家具網：這次活動的主題是關于渠道，而友聯·為家在經銷商方面的表現一直都是有目共睹的，這次你們再次參加了展會，能否將你們在展會和經銷商方面的經驗跟我們分享一下？
谷總：展會是一個很好的營銷渠道，能與同行交流，包括發展經銷商，我們比較注重展會。之前我們在香港等地區參加展會比較多，但這十幾年在東莞國際名家具展和國際家具(深圳)展覽會比較多。我們參展的目的主要是推出新產品，每年都會有新品展示給經銷商看，同時也通過這個平臺與經銷商進一步溝通交流等，有些經銷商都已經做了十幾年了。我們與經銷商猶如一家人，關系非常好。經過多年的篩選，現在友聯·為家留下來的經銷商都是非常優秀的。而在經銷商方面，我認為最重要的還是時間的累積。
中國古典家具網：走進友聯·為家的展廳，感受特別不同，很高貴，古典氣息十分濃烈。那么，能否給我們簡單介紹一下這次參展的主打產品及風格嗎？
谷總：這次的主要產品是如意回紋系列，以明式家具為主，有客廳、餐廳、書房、臥室等整個系列都有，較為適合南方市場；還有東方風情梳化系列，非常大氣，適合北方的市場。還有個臥房系列也是新開發出來的，我們的定位方向主要是以現代紅木家具為主，不是一味的仿古，為吸引80、90后年輕消費者。關于展廳，今年的主題還是以中式元素為主，并帶一點園林味道，大眾評價很不錯。
中國古典家具網：是的，我們走進大廳都可以看到人很多，而友聯·為家也迎來了30周年廠慶活動，先后在鄭州、西安也舉辦了一些活動，很多消費者也是踴躍參加，那么這次活動的整體反響如何？
谷總：我們活動的主要目的是借30周年的契機，回饋新老客戶對友聯·為家的支持。我們主要是挑選幾個做的非常好城市舉辦活動，做到真正的廠家讓利。雖然我們的產品在價格上相對較高，但是因為我們產品的選料、質量、工藝等有保障，那么消費者買了心里也踏實一些。客戶反應熱烈的話，我相信跟我們企業的市場定位、產品質量、品牌等都有關系。在鄭州、揚州現場就差不多簽了六百多萬，而讓人吃驚的是在西安兩小時之內就簽了一千二百多萬，而這些也多虧了老客戶的支持。
中國古典家具網：9月、10月被稱為紅木行業的旺季，那么下半年友聯·為家將會有怎么樣的一個規劃呢？
谷總：我們會按常態進行。雖然大家都說市場下滑很厲害，但我們的經銷商影響并不是很大。我們的主打產品以緬甸花梨為主材，而這種木材在市場上比較穩定。下半年，我們主要還是要為全國經銷商，老客戶做一些活動，為他們做一些實事，多一些讓利來回報他們。同時，也要創造更多的機會，尋找面向終端客戶的渠道，讓大家一起多溝通交流，多一些信息反饋。做企業，要多為終端客戶創造價值。
中國古典家具網：從我們谷總的笑容上就可以看到友聯·為家未來的一個發展前景。那么也謝謝谷總今天接受我們的采訪，也預祝友聯·為家下半年生意越來越興隆！（來源：中國古典家具網 本網記者JunJun）