2012/09/08 | 來源：中國古典家具網
[摘要]9月6日上午，經過近三個小時激烈對話，2012中式（紅木）家具領袖峰會在東莞厚街現代國際會展中心二樓會議室圓滿落幕。
2012中式（紅木）家具領袖峰會嘉賓合影
9月6日上午，經過近三個小時激烈對話，2012中式（紅木）家具領袖峰會在東莞厚街現代國際會展中心二樓會議室圓滿落幕。本次峰會以“新形勢新模式 渠道才是王道”為主題，通過企業專家的群策群力，探索出企業適合的營銷渠道。
作為中式（紅木）家具領袖峰會的第二屆，借助東莞名家具這樣一個平臺，本次活動也得到了東陽、中山、廣州、北京等區域眾多紅木行業中知名品牌企業以及賣場、經銷商、協會和人民網、中國日報網、新浪家居、搜狐家居等眾多主流媒體的重視和認可。活動首次采用了圓桌論壇這樣一種新的探討形式，主要目的是希望各界人士能夠更接近、更有效地進行交流和溝通，使每個人都有機會近距離地發表自己的觀點和看法。
會上，東莞名家具俱樂部秘書長方慧首先充分肯定了中式（紅木）家具的影響力和號召力，同時也希望中式（紅木）家具領袖峰會能夠作為一個亮點，在名家具展上長久地舉辦下去。隨后，各企業專家就經銷商、直銷、展會、賣場、電子商務等營銷渠道展開對話，精英們為紅木家具行業的發展獻計獻策，讓整個會場熱鬧非凡。
經銷商渠道代表：河北省邯鄲名家具廣場總經理、知名講師郭玉森 深圳友聯·為家營銷總監谷建芳
郭玉森：企業要做強做大，必須和經銷商保持良好的關系，這種關系除了建立在共贏的基礎上外，企業也要幫助經銷商分析市場、深化品牌價值、選擇人才。
谷建芳：經銷商作為目前紅木行業的主要營銷渠道，其好壞影響著整個企業的發展，因此在選擇經銷商時，要對經銷商當地的資源、銷售渠道、銷售經驗進行考察，制定嚴格的經銷商選擇機制。同時也要做好經銷商的服務。
直營渠道代表：中山東成紅木董事長張錫復 廣州永華家具副總經理邱志坤
張錫復：俗話說“好馬配好鞍”，對于做直營的企業，要配置相應的展示平臺，合理擺放家具，提高顧客的購買欲望。同時在直銷的過程中要做好售后服務，用心為每位客戶服務。
邱志坤：直營主要是通過簡化、取消中間商來降低產品的流通成本并滿足客戶利益最大化的需求。要做好直營模式，必須具備“優化產品”和“高質量服務”兩大要素。
展會渠道代表：東陽中信紅木董事長李忠信 東莞國壽紅木營銷總監王耀佳
李忠信：不同地方的展會各有特色，我認為展會應注重“展”和“銷”兩個方面。“展”就是把自己的企業展示給消費者和經銷商。“銷”不是單純的直接銷售，而是營銷品牌。
王耀佳：現在的紅木展是一種“嘉年華”，企業除了要做好銷售，也要注重展示企業的內功，同時通過展會看到自己的不足，紅木家具應該改變“坐店銷售”的習慣，學習板式家具的“站店銷售”。
賣場渠道代表：深圳萬盛宇家具總經理陸正大 廣州萬盛名家總經理岑永光
陸正大：通過近幾年紅木家具在品牌方面的努力，在各大賣場已經逐漸出現很多紅木企業的身影，但是相對于板式家具，紅木家具的獨特性使很多企業難以做大做強，進駐賣場，這也是紅木家具行業需要提升的地方。
岑永光：企業選擇賣場，要選一個產業基地集中的地方，這樣無論在品牌影響力和曝光率上都要好很多。同時，對于賣場來說，對品牌的進駐也是有一定要求的，企業首先要在產品質量和品牌上嚴格把關。
電子商務代表：深圳深發紅木家具總經理謝國偉 東陽卓木王紅木家具總經理杜長江
謝國偉：要做好網絡推廣，首先必須鍛煉好內功，比如產品的質量、包裝、設計、創新、售后服務等。在利用網絡推廣時，加強品牌滲透力、受眾面，做到內外兼修。
杜長江：目前，電子商務作為一種獨立的營銷渠道還不夠成熟，要做好電子商務，首先必須以企業為主導，建立專業的網絡營銷團隊。其次，要注意網絡交流反饋的及時性。最后，要避免和防御網絡風險。電子商務渠道還是值得大家關注和使用的，但是需要一個逐步完善的過程。
經過激烈的探討對話后，新會古典家具城總經理林偉華也針對8月1日新國標的頒布實施做了一定的指導性建議，他強調，企業應該重視這些條文法律，這也是進一步規范行業的有效途徑，對企業提升信譽有極大的推進作用。會議中，北京國富縱橫管理咨詢公司總裁趙龍先生也提出，要做大做強紅木企業，加強企業培訓也是十分必要的。
最后，中國傳統家具研究會常務副會長兼秘書長高肅先生總結了本次活動，同時也強調企業在發展的過程中應該選擇適合自己發展的渠道模式。
紅木精英論道，精語良策獻計，相信通過中式（紅木）家具領袖峰會成功舉辦，業內人士不斷的溝通交流，整個紅木家具行業的發展會向更強更好的方向邁進。（來源：中國古典家具網 本網記者田田）