2012/08/10 | 來源：中山日報
[摘要]8月7日，由中國古典家具網、《品牌紅木》雜志推出的渠道開發與經銷商管理訓練營在大涌開營，中國家具業終端實戰專家郭玉森為來自中山、深圳、廣州等地70多名業界精英“支招”。
8月7日，由中國古典家具網、《品牌紅木》雜志推出的渠道開發與經銷商管理訓練營在大涌開營，中國家具業終端實戰專家郭玉森為來自中山、深圳、廣州等地70多名業界精英“支招”。
如何做渠道開發，是當前困擾很多紅木家具企業的一大難題。郭玉森認為重點是選好經銷商。“紅木家具廠的戰略重點在于選擇經銷商，一流的經銷商+二流的產品=一流的市場，選擇好的經銷商比努力更重要。”他詳細闡述了選擇經銷商的七大標準，主要包括甘于投身家具事業、認同企業文化及品牌、擁有雄厚的資金實力、成功的經驗、優秀的團隊、良好的社會關系等。
郭玉森提出，任何一個家具企業應該充分利用參展的機會。企業與經銷商是魚水關系，一個經銷商能助推一個品牌，也能毀掉一個品牌。郭玉森提出要加強對經銷商的管理，提升服務質量，做好對經銷商的售前、售中、售后服務。