2012/08/10 | 來源：中山日報
[摘要]8月7日，由中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志推出的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理訓練營在大涌開營，中國家具業(yè)終端實戰(zhàn)專家郭玉森為來自中山、深圳、廣州等地70多名業(yè)界精英“支招”。
8月7日，由中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志推出的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理訓練營在大涌開營，中國家具業(yè)終端實戰(zhàn)專家郭玉森為來自中山、深圳、廣州等地70多名業(yè)界精英“支招”。
如何做渠道開發(fā)，是當前困擾很多紅木家具企業(yè)的一大難題。郭玉森認為重點是選好經(jīng)銷商。“紅木家具廠的戰(zhàn)略重點在于選擇經(jīng)銷商，一流的經(jīng)銷商+二流的產(chǎn)品=一流的市場，選擇好的經(jīng)銷商比努力更重要。”他詳細闡述了選擇經(jīng)銷商的七大標準，主要包括甘于投身家具事業(yè)、認同企業(yè)文化及品牌、擁有雄厚的資金實力、成功的經(jīng)驗、優(yōu)秀的團隊、良好的社會關系等。
郭玉森提出，任何一個家具企業(yè)應該充分利用參展的機會。企業(yè)與經(jīng)銷商是魚水關系，一個經(jīng)銷商能助推一個品牌，也能毀掉一個品牌。郭玉森提出要加強對經(jīng)銷商的管理，提升服務質(zhì)量，做好對經(jīng)銷商的售前、售中、售后服務。