2012/07/02 | 來源：中國古典家具網
[摘要]廣東知名紅木品牌---中山憶古軒紅木家具提供的銷售數據，我們可以清楚地分析出其旗下的專賣店在今年前六個月的市場情況，大多數區域都保持了小幅上升
近日，紅星美凱龍、居然之家、月星、歐亞達、香江國際等國內頂級家居連鎖賣場在全國各地的分部紛紛開辟紅木專區，意欲擴大紅木家具招商，以通過高端紅木家具品牌的入駐，來提升商場品牌形象，擴大商場產品差異，達到升級商場層次，爭奪當下國內逐年穩步上升的紅木消費人群為目的。哪么，是什么原因造成眾多國內家居流通巨頭紛紛招商紅木家具入駐呢？
通過多方努力，透過廣東知名紅木品牌---中山憶古軒紅木家具提供的銷售數據，我們可以清楚地分析出其旗下的專賣店在今年前六個月的市場情況，大多數區域都保持了小幅上升，其中西南、華中地區更為明顯一些，從年年紅、紅古軒得到的消息也大體相同。從這個意義上說，在今年家居行業普遍“寒冬”整體銷售趨勢出現下滑的情況下，紅木家具受到的影響相對較小。相比板式、板木、軟體家具而言，高端紅木品卻依然還能稱得上“一枝獨秀”。這個時候，在諸多大型家居商場傳出“撤場”的雜音時，紅星、居然、歐亞達、香江、月星將視線轉向高端紅木品牌這也就變得順理成章。
走訪多家國內大型家居商場，可以明顯感覺到板式、板木、歐美、軟體家具競爭的激烈程度，一個家居商場單歐美家具就分出了美式、英式、田園、鄉村等多片區域，風格基本相近的歐美家具在同一個商場基本上會達20-30家之多。反觀高端紅木家具品牌，平均入駐不到5家，其中紅星也不過區區7家，如此巨大的反差，難怪必然會成就了紅木品牌的獨善其身。今年前6個月銷售數據的基本走勢，自然會引起這些商家的關注，于是引進高端紅木品牌入駐也不是一件稀奇的事情。
我們只從紅木家具自身行業來看，由于紅木家具近二年還沒有經受板式、板木、軟體家具那般激烈競爭，同時由于紅木家具的入行門檻相對更高，造成相當數量的紅木家具廠商的管理、營銷變革的動力缺失，經營管理模式基本停留在非常粗獷的狀態下，對品牌運營和內部提升的意識相對就淡薄一些。正是紅木品牌家具品牌意識的初始覺醒階段，紅星、居然、歐亞達、香江、月星等家居商場巨頭大力引進紅木品牌，這也是在情理之中。
當然我們驚喜看到紅木家具行業的紅古軒、年年紅、憶古軒、連天紅近年來在品牌運作、市場開發方面出現一些創新。為此我們約訪了中山憶古軒紅木家具總經理劉宇先生。據劉總介紹，憶古軒這二年一直都在整合企業內部資源，一方面強化憶古軒的開發設計工作，2012年度憶古軒在紅木展會推出的 “紫云春暇” 黑酸枝系列產品就是這一戰略背景的產物，通過6個月的終端市場檢驗應當說我們這個系列產品已經取得了巨大的成功；其次，憶古軒成立了專門的營銷、客服、策劃、包裝部門，從專賣VI形象、產品推介，市場開發、終端培訓、客服服務等方面全方位進行品牌塑造，取得了不錯的成績。憶古軒今年先后與紅星、居然、香江、家和家園都有良好的合作案例。用劉總的話說：“高端家居商場給了憶古軒展示自我和面對終端的平臺，憶古軒對雙方的合作感到非常滿意”。
這二天，我們也采訪了桂林青禾美邦招商部劉部長，據劉部長說，青禾美邦商場的紅木家具銷量一直不錯，其中憶古軒紅木勢頭不錯，行業影響極大。我們商場對引進紅木商戶入駐感到滿意。
紅木家具走俏國內家居流通巨頭的現象告訴我們“市場是檢驗客戶的唯一試金石”，我們也有理由相信，紅木家具通過自身品牌提升，必將進一步推動國人的紅木消費熱潮，從而促進我國的紅木家居事業的巨大發展！