2012/07/02 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]廣東知名紅木品牌---中山憶古軒紅木家具提供的銷售數(shù)據(jù)，我們可以清楚地分析出其旗下的專賣店在今年前六個(gè)月的市場情況，大多數(shù)區(qū)域都保持了小幅上升
近日，紅星美凱龍、居然之家、月星、歐亞達(dá)、香江國際等國內(nèi)頂級家居連鎖賣場在全國各地的分部紛紛開辟紅木專區(qū)，意欲擴(kuò)大紅木家具招商，以通過高端紅木家具品牌的入駐，來提升商場品牌形象，擴(kuò)大商場產(chǎn)品差異，達(dá)到升級商場層次，爭奪當(dāng)下國內(nèi)逐年穩(wěn)步上升的紅木消費(fèi)人群為目的。哪么，是什么原因造成眾多國內(nèi)家居流通巨頭紛紛招商紅木家具入駐呢？
通過多方努力，透過廣東知名紅木品牌---中山憶古軒紅木家具提供的銷售數(shù)據(jù)，我們可以清楚地分析出其旗下的專賣店在今年前六個(gè)月的市場情況，大多數(shù)區(qū)域都保持了小幅上升，其中西南、華中地區(qū)更為明顯一些，從年年紅、紅古軒得到的消息也大體相同。從這個(gè)意義上說，在今年家居行業(yè)普遍“寒冬”整體銷售趨勢出現(xiàn)下滑的情況下，紅木家具受到的影響相對較小。相比板式、板木、軟體家具而言，高端紅木品卻依然還能稱得上“一枝獨(dú)秀”。這個(gè)時(shí)候，在諸多大型家居商場傳出“撤場”的雜音時(shí)，紅星、居然、歐亞達(dá)、香江、月星將視線轉(zhuǎn)向高端紅木品牌這也就變得順理成章。
走訪多家國內(nèi)大型家居商場，可以明顯感覺到板式、板木、歐美、軟體家具競爭的激烈程度，一個(gè)家居商場單歐美家具就分出了美式、英式、田園、鄉(xiāng)村等多片區(qū)域，風(fēng)格基本相近的歐美家具在同一個(gè)商場基本上會(huì)達(dá)20-30家之多。反觀高端紅木家具品牌，平均入駐不到5家，其中紅星也不過區(qū)區(qū)7家，如此巨大的反差，難怪必然會(huì)成就了紅木品牌的獨(dú)善其身。今年前6個(gè)月銷售數(shù)據(jù)的基本走勢，自然會(huì)引起這些商家的關(guān)注，于是引進(jìn)高端紅木品牌入駐也不是一件稀奇的事情。
我們只從紅木家具自身行業(yè)來看，由于紅木家具近二年還沒有經(jīng)受板式、板木、軟體家具那般激烈競爭，同時(shí)由于紅木家具的入行門檻相對更高，造成相當(dāng)數(shù)量的紅木家具廠商的管理、營銷變革的動(dòng)力缺失，經(jīng)營管理模式基本停留在非常粗獷的狀態(tài)下，對品牌運(yùn)營和內(nèi)部提升的意識相對就淡薄一些。正是紅木品牌家具品牌意識的初始覺醒階段，紅星、居然、歐亞達(dá)、香江、月星等家居商場巨頭大力引進(jìn)紅木品牌，這也是在情理之中。
當(dāng)然我們驚喜看到紅木家具行業(yè)的紅古軒、年年紅、憶古軒、連天紅近年來在品牌運(yùn)作、市場開發(fā)方面出現(xiàn)一些創(chuàng)新。為此我們約訪了中山憶古軒紅木家具總經(jīng)理劉宇先生。據(jù)劉總介紹，憶古軒這二年一直都在整合企業(yè)內(nèi)部資源，一方面強(qiáng)化憶古軒的開發(fā)設(shè)計(jì)工作，2012年度憶古軒在紅木展會(huì)推出的 “紫云春暇” 黑酸枝系列產(chǎn)品就是這一戰(zhàn)略背景的產(chǎn)物，通過6個(gè)月的終端市場檢驗(yàn)應(yīng)當(dāng)說我們這個(gè)系列產(chǎn)品已經(jīng)取得了巨大的成功；其次，憶古軒成立了專門的營銷、客服、策劃、包裝部門，從專賣VI形象、產(chǎn)品推介，市場開發(fā)、終端培訓(xùn)、客服服務(wù)等方面全方位進(jìn)行品牌塑造，取得了不錯(cuò)的成績。憶古軒今年先后與紅星、居然、香江、家和家園都有良好的合作案例。用劉總的話說：“高端家居商場給了憶古軒展示自我和面對終端的平臺(tái)，憶古軒對雙方的合作感到非常滿意”。
這二天，我們也采訪了桂林青禾美邦招商部劉部長，據(jù)劉部長說，青禾美邦商場的紅木家具銷量一直不錯(cuò)，其中憶古軒紅木勢頭不錯(cuò)，行業(yè)影響極大。我們商場對引進(jìn)紅木商戶入駐感到滿意。
紅木家具走俏國內(nèi)家居流通巨頭的現(xiàn)象告訴我們“市場是檢驗(yàn)客戶的唯一試金石”，我們也有理由相信，紅木家具通過自身品牌提升，必將進(jìn)一步推動(dòng)國人的紅木消費(fèi)熱潮，從而促進(jìn)我國的紅木家居事業(yè)的巨大發(fā)展！