2012/06/15 | 來(lái)源：南方都市報(bào)
[摘要]長(zhǎng)發(fā)披肩，是伍炳亮先生給人最深刻的印象。從業(yè)30多年的他，所設(shè)計(jì)制作的紅木家具先后被國(guó)家博物館、北京恭王府等收藏。
人物：伍炳亮，男，1953年9月9日生于廣東臺(tái)山。
經(jīng)歷：1979年開(kāi)始從事古典家具購(gòu)藏，現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副主任、中國(guó)明式家具學(xué)會(huì)理事、中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)古典家具收藏委員會(huì)副主任、伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng)。
長(zhǎng)發(fā)披肩，是伍炳亮先生給人最深刻的印象。從業(yè)30多年的他，所設(shè)計(jì)制作的紅木家具先后被國(guó)家博物館、北京恭王府等收藏。
談定位做到最好，只做藝術(shù)品
背景：2003年到2005年，伍炳亮連續(xù)3年蟬聯(lián)“中國(guó)傳統(tǒng)家具博覽會(huì)”金獎(jiǎng)，2006年至2009年三次獲文博會(huì)特別金獎(jiǎng)，2009年獲中國(guó)國(guó)際設(shè)計(jì)藝術(shù)博覽會(huì)的“藝術(shù)成就獎(jiǎng)”……由他設(shè)計(jì)制作的作品先后被國(guó)家博物館、北京恭王府等收藏。
記者：您認(rèn)為自己成功的關(guān)鍵因素是什么？
伍炳亮：定位。這是做生意最關(guān)鍵的。我一直認(rèn)為，做到最好才是唯一出路，所以我定位做高端、高品位，具有收藏價(jià)值的藝術(shù)品。在我看來(lái)，我們這行的產(chǎn)品分為普品、商品、工藝品和藝術(shù)品，我做的就是藝術(shù)品。
記者：還有別的(成功)因素嗎？
伍炳亮：還是要靠真本事。包括為人處世、市場(chǎng)眼光等。做人做事，至關(guān)重要，關(guān)乎生意成敗；是否愛(ài)這個(gè)行當(dāng)，關(guān)乎能否做出有品位的東西；敏銳的市場(chǎng)眼光，讓生意變得容易。
談作品上千作品，件件獨(dú)一無(wú)二
背景：藝術(shù)相通，古典家具的制作同于書(shū)畫(huà)，在自成一家前，都必須從臨摹前賢開(kāi)始。伍炳亮亦然，他傳承發(fā)揚(yáng)明清古典家具過(guò)程，也是始于高仿。
記者：有人說(shuō)伍炳亮很牛，聽(tīng)說(shuō)有人曾出價(jià)數(shù)千萬(wàn)要買你一樣?xùn)|西，你都不賣。
伍炳亮：不是我牛，是我的作品獨(dú)一無(wú)二。從我手上出去的作品已經(jīng)上千件，每件都傾注了我的心血，每件的樣式、雕花都不同。藝術(shù)品跟商品、工藝品最大的區(qū)別，就在于是否凝聚了作者的理念和思想。(他指著典藏館內(nèi)一件大屏風(fēng))這件作品叫明式海南黃花梨透雕螭龍紋八扇圍屏，是我1993年的作品，曾有人出價(jià)3000萬(wàn)，我是不會(huì)賣的。
記者：它最大的價(jià)值在哪里？
伍炳亮：首先，這肯定是絕響了。這件屏風(fēng)高3.4米、圍長(zhǎng)4.64米，這樣尺寸的海南黃花梨已經(jīng)找不到了。除了材質(zhì)，你再看它的雕工，無(wú)論是螭龍紋還是花葉等元素，將豪華富貴氣象烘托到極致。最重要的是，它傾注了我太多的心血，我覺(jué)得它是有生命的，就像自己的孩子一樣，舍不得賣。
記者：您這樣(舍不得賣)的“孩子”多嗎？
伍炳亮：很多。有我收藏的(別人的作品)，也有自己的。有客人看上我一個(gè)黃花梨柜子，非要我賣給他，但那是我的非賣品，我不賣他就坐在那里不走。說(shuō)實(shí)話，我的粉絲很多，有時(shí)候讓我非常感動(dòng)。真正喜愛(ài)古典家具的人，懂得鑒賞我作品的買主，不用講價(jià)，我都會(huì)心甘情愿賣給他，就像把女兒嫁給好人家一樣開(kāi)心。
談商道做生意，誠(chéng)信最重要
背景：30年前，伍炳亮只是一個(gè)窮苦的小木匠。后來(lái)，他做了傳統(tǒng)意義上的“倒?fàn)敗保俸髞?lái)，他成了國(guó)內(nèi)紅木家具業(yè)內(nèi)的大佬級(jí)人物。
記者：您最大的生意心得是什么？
伍炳亮：做生意，誠(chéng)信肯定最重要。2007年，一位客人看上我一把1萬(wàn)元的黃花梨椅子，給了2000元訂金，2008年還沒(méi)來(lái)拿貨，那時(shí)候這把椅子已經(jīng)漲價(jià)兩倍，我的一個(gè)員工說(shuō)干脆退他雙倍訂金，不賣了。但我還是打電話給對(duì)方，對(duì)方都不好意思了，說(shuō)要加錢買，但我堅(jiān)持以原價(jià)賣給他，他為此感動(dòng)不已。
記者：聽(tīng)說(shuō)您的作品，都是終身免費(fèi)保修？
伍炳亮：不錯(cuò)，不但免費(fèi)保修，還有回收政策。比如，我賣給你的作品是價(jià)值50萬(wàn)，只要你不喜歡了，覺(jué)得沒(méi)有收藏價(jià)值了，我隨時(shí)以原價(jià)的5倍回收。
談制作200多員工，仍堅(jiān)持親自動(dòng)手
背景：伍炳亮的興隆家具公司如今有員工200多人，但他依然親自操刀，常常到生產(chǎn)車間。
記者：有了這么多人，為何還要親自做？
伍炳亮：我的作品必須融入我的思想，他們必須執(zhí)行我的理念，做出我需要的東西。
記者：給人感覺(jué)您很專制。
伍炳亮：名貴木材為原料，成本巨大，需要掌握好每個(gè)環(huán)節(jié)。許多老板會(huì)沒(méi)信心，不敢直接鋸開(kāi)，而是先做一個(gè)樣板，因?yàn)橐坏└沐e(cuò)，掉一斤木屑都是上萬(wàn)元。但在我這里，再名貴木材做成家具都是一步到位，沒(méi)有中間打樣板的環(huán)節(jié)。我一直相信自己的眼光，絕不受旁人左右，這是原則問(wèn)題，不能動(dòng)搖。
企業(yè)能發(fā)展到今天，人才是關(guān)鍵。我留住人才的辦法很簡(jiǎn)單，有器量，眼睛容得下沙子，允許犯小錯(cuò)，但不能動(dòng)大原則。正因如此，有的員工跟了我二十多年，從三十幾歲做到五十幾歲。