2012/06/15 | 來源：南方都市報
[摘要]長發披肩，是伍炳亮先生給人最深刻的印象。從業30多年的他，所設計制作的紅木家具先后被國家博物館、北京恭王府等收藏。
人物：伍炳亮，男，1953年9月9日生于廣東臺山。
經歷：1979年開始從事古典家具購藏，現擔任中國傳統家具專業委員會副主任、中國明式家具學會理事、中國收藏家協會古典家具收藏委員會副主任、伍氏興隆明式家具藝術有限公司董事長。
長發披肩，是伍炳亮先生給人最深刻的印象。從業30多年的他，所設計制作的紅木家具先后被國家博物館、北京恭王府等收藏。
談定位做到最好，只做藝術品
背景：2003年到2005年，伍炳亮連續3年蟬聯“中國傳統家具博覽會”金獎，2006年至2009年三次獲文博會特別金獎，2009年獲中國國際設計藝術博覽會的“藝術成就獎”……由他設計制作的作品先后被國家博物館、北京恭王府等收藏。
記者：您認為自己成功的關鍵因素是什么？
伍炳亮：定位。這是做生意最關鍵的。我一直認為，做到最好才是唯一出路，所以我定位做高端、高品位，具有收藏價值的藝術品。在我看來，我們這行的產品分為普品、商品、工藝品和藝術品，我做的就是藝術品。
記者：還有別的(成功)因素嗎？
伍炳亮：還是要靠真本事。包括為人處世、市場眼光等。做人做事，至關重要，關乎生意成敗；是否愛這個行當，關乎能否做出有品位的東西；敏銳的市場眼光，讓生意變得容易。
談作品上千作品，件件獨一無二
背景：藝術相通，古典家具的制作同于書畫，在自成一家前，都必須從臨摹前賢開始。伍炳亮亦然，他傳承發揚明清古典家具過程，也是始于高仿。
記者：有人說伍炳亮很牛，聽說有人曾出價數千萬要買你一樣東西，你都不賣。
伍炳亮：不是我牛，是我的作品獨一無二。從我手上出去的作品已經上千件，每件都傾注了我的心血，每件的樣式、雕花都不同。藝術品跟商品、工藝品最大的區別，就在于是否凝聚了作者的理念和思想。(他指著典藏館內一件大屏風)這件作品叫明式海南黃花梨透雕螭龍紋八扇圍屏，是我1993年的作品，曾有人出價3000萬，我是不會賣的。
記者：它最大的價值在哪里？
伍炳亮：首先，這肯定是絕響了。這件屏風高3.4米、圍長4.64米，這樣尺寸的海南黃花梨已經找不到了。除了材質，你再看它的雕工，無論是螭龍紋還是花葉等元素，將豪華富貴氣象烘托到極致。最重要的是，它傾注了我太多的心血，我覺得它是有生命的，就像自己的孩子一樣，舍不得賣。
記者：您這樣(舍不得賣)的“孩子”多嗎？
伍炳亮：很多。有我收藏的(別人的作品)，也有自己的。有客人看上我一個黃花梨柜子，非要我賣給他，但那是我的非賣品，我不賣他就坐在那里不走。說實話，我的粉絲很多，有時候讓我非常感動。真正喜愛古典家具的人，懂得鑒賞我作品的買主，不用講價，我都會心甘情愿賣給他，就像把女兒嫁給好人家一樣開心。
談商道做生意，誠信最重要
背景：30年前，伍炳亮只是一個窮苦的小木匠。后來，他做了傳統意義上的“倒爺”，再后來，他成了國內紅木家具業內的大佬級人物。
記者：您最大的生意心得是什么？
伍炳亮：做生意，誠信肯定最重要。2007年，一位客人看上我一把1萬元的黃花梨椅子，給了2000元訂金，2008年還沒來拿貨，那時候這把椅子已經漲價兩倍，我的一個員工說干脆退他雙倍訂金，不賣了。但我還是打電話給對方，對方都不好意思了，說要加錢買，但我堅持以原價賣給他，他為此感動不已。
記者：聽說您的作品，都是終身免費保修？
伍炳亮：不錯，不但免費保修，還有回收政策。比如，我賣給你的作品是價值50萬，只要你不喜歡了，覺得沒有收藏價值了，我隨時以原價的5倍回收。
談制作200多員工，仍堅持親自動手
背景：伍炳亮的興隆家具公司如今有員工200多人，但他依然親自操刀，常常到生產車間。
記者：有了這么多人，為何還要親自做？
伍炳亮：我的作品必須融入我的思想，他們必須執行我的理念，做出我需要的東西。
記者：給人感覺您很專制。
伍炳亮：名貴木材為原料，成本巨大，需要掌握好每個環節。許多老板會沒信心，不敢直接鋸開，而是先做一個樣板，因為一旦搞錯，掉一斤木屑都是上萬元。但在我這里，再名貴木材做成家具都是一步到位，沒有中間打樣板的環節。我一直相信自己的眼光，絕不受旁人左右，這是原則問題，不能動搖。
企業能發展到今天，人才是關鍵。我留住人才的辦法很簡單，有器量，眼睛容得下沙子，允許犯小錯，但不能動大原則。正因如此，有的員工跟了我二十多年，從三十幾歲做到五十幾歲。