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     記者：“受全球金融危機的影響，各大家具賣場很冷清，請您談談對當前中國紅木家具市場的看法?！?/P>

     張德祥：“我那早就想有一個機會，就是來使大家靜下心來思考中國古家具精髓是什么?本質是什么?還有中國古家具行業經過這十年、二十年的發展與成長有點混亂。我在新浪網及其他媒體上說過，中國的古家具，特別是仿明清的古家具是一種奢侈品，是一種藝術品。為什么說是奢侈品哪？因為它不是人們生活中必需的。在生活中，一個鋼管椅子，一個普通的木床一樣可以使用。一旦做成古典家具它就是屬于奢侈品及藝術品，主要是以觀賞、陳設為主。所以這樣的東西不會走進家家戶戶，走進村村寨寨。一個縣有上百個的古家具廠，最后競爭優化的結果就是一個省有那么三兩家，最多五家就了不起，是名牌產品，生產出來的家具，它能正確的反應出我國古家具的文化精髓，能把中國古典家具的內涵比較確切的傳達出來，能把這種傳統的手工藝傳承下來。頭幾年人們把中國古典家具當一個像其他工業行業去發展，出現了很多鄉鎮企業的紅木家具廠，這只是一時的現象。改革開放后，近些年人們的經濟富裕了，人們的消費有了一個充分發展的空間。但通過充分的發展，市場成熟之后，人們的審美也提高了，更會欣賞，更會消費，不會再饑不擇食。買過古家具的人，他會買更精致、更優秀的；沒有買過的人，通過了解很多的古典家具信息、資料，很多實物又教育了他，審美水準也提高了。富足社會，人們生活富裕了，就要講藝術、談文化了，人們對古典家具也不會盲目的胡買一氣。所以作為一個行業，一個產業，不知道提高自己，不知道修煉內功，是站不住腳的。我是這么個觀點。”

    記者：“那么您認為在這樣的一個市場情況下，企業應如何應對？”

     張德祥：“古典家具這種混亂的局面會退卻，會改變!這餐盛宴，這餐古典家具文化饑餓的饕餮之宴會結束的。剩下的就是精挑細選的美食家來挑剔的享受這頓美味佳肴。所以我為什么說我早就等著這一天哪？這一天早晚會來到的。如果來的早點，我們損失的還會小點?，F在正是經濟危機，這種變化有什么好處哪？不是說就只我們國家經濟危機，現在是世界都在同步的衰退。紅木生產的企業家要靜下心來修正自己，修煉內功。這時有眼光的、有長久經營下去的企業家，可以利用這個時機整頓、提高、學習。想一想原來的產品如何，今后企業應該如何的發展。有的企業卷在經濟漩渦中，停不下腳步的，現在可以停下來，思考自己適合不適合繼續的干下去，要不要進行自己內部的整合。我希望所有的廠家都能繼續的干下去，中國古典家具市場是很大的，需要細化、分工，因為古典家具是經過上千年的發展，它有很深的文化底蘊。這個詞用得有點俗了，實際上它是深入中國人骨髓的、細胞里的一種審美傾向，中國人骨子里就喜歡這個。從我們年輕時看的戲，上輩兒人講的故事，一些名勝古跡及影視作品里陳列、陳設的精美家具，所看到的都是成功的人士，生活舒坦的人才使用，這是一種成功的標志。家里擺幾樣優質的紅木家具，一出門開大奔，一看手腕是名表，一喝是名酒，它是一個系列的消費。一個人成功了，他不是一個方面。如果我出門開大奔，穿名牌，回家坐一把吱吱咋咋，破釘子都扎屁股的破椅子，是不可以的。古典家具是奢侈品，就像買一塊好幾萬、幾十萬的名表，一塊電子手表幾塊錢照樣能用，照樣能看點。為什么買幾十萬的名表哪？家具也一樣，可以到舊貨市場，花不多錢，買一車的舊家具使用。為什么非買古典家具，名表、古典家具就是欣賞、陳設，就是生活中的奢侈品?！?/P>

     記者：“請您談談目前市場上古典家具制作存在的問題及還要改進的地方。”

      張德祥：“古典家具是奢侈品，符號化的藝術品，不是說用多少木頭就是好的家具。現在有些人不是賣家具，是在賣木頭。我這個床用了多少的木頭，我刻了九十九條龍。這都沒用，你看我刻了吉祥如意，我刻了龍鳳呈祥。說這都沒用，誰都能刻。我這個刻了一百零八條龍，比你多九條，多賣錢了嗎？沒有！古典家具是有文化內涵的、深入人的骨髓的、一種歷史傳承下來的、一種符號化的藝術品，那么就需要市場有分化，要細化。如果你這個廠家生產的家具藝術方面弱點，你可以生產實用一點的家具，也是優質木材，也是精雕細琢，但是可以朝著現代人使用的品種，欣賞的習慣方面發展。比如可以做電視柜，可以做沙發桌，可以做長的西餐桌，這些都是中國傳統家具里沒有的。所做的大衣柜可以有掛衣服桿，不像過去的家具衣服是平放的。在柜門上，也可以刻東西，但刻的并不一定是龍，可以刻現代人喜歡的變形金剛，可以刻卡通人等。從品種到裝飾仍可以裝飾的很美，用這些現代的抽象符號，就像現在的汽車、時裝、名表，古家具也要有與時俱進的成分。比如名表你也可以分為兩種，一種是做的乾隆十七年的款式，是懷古風情的，要精致。再做一款是很時髦的潛水表、運動表、太空表等。太空表也是名表，是宇航員用的。同理家具也可以分出來實用、新潮、古典。同時還可以另辟蹊徑，不是第一流的木材，不是巴西花梨木，也不是巴西紅木，我就用亞花梨，就用亞紅木，還可以用碎一點的白酸枝，照樣我可以做出賣價等同于你用名貴木材的價值來，因為這些家具價格便宜，受眾多，賣量大，好打理。還可以做卡片柜、磁帶盒等。我見過的磁帶盒沒有用黃花梨做的，黃花梨木可做仿古點的家具，可雕刻龍鳳圖案等。還有如果你的眼光獨到，又有好的設計師，你養得全是精工巧匠，就做仿古的家具。拿出來的家具就是乾隆柜，拿出來的就是晚明萬歷柜。仿得特別的對，跟故宮的味兒、線條全一樣。故宮的不賣你，你可以從我這里買六把椅子，不就等于讓人把故宮的家具搬回家一樣嗎？你掏錢吧，價錢可以貴一點。”

     記者：“對如何細分市場，請您談談自己的看法？”

     張德祥：“古典家具市場的劃分，要根據管理者的素質、特長、愛好，甚至根據你那個地區人們的審美特點，生產適合的家具。比如廣東、福建這些地區的人們，就喜歡家具上刻點桃、蘋果、鴨梨、獅子?？赡苓@個地區的人們缺少水果的緣故吧！廣東人的鼻子都像廣東的獅子一樣，大鼻子眼，廣東人就喜歡看這種面相。所以家具上就別再刻明代的龍，蘇州的草龍，故宮的真龍，生產的家具在當地銷售就可以。但你若在國貿辦展銷，標明是仿明代的，是王世襄書上記載的，就要仿得像。標明是宮廷椅，就真得像宮廷椅。千萬別家具結構都不對，線條都沒看清楚就做了好幾十把。把照片一定看仔細了，可派人到故宮認真看看實物。當前經濟危機出現不是壞事，危機這兩個字的意思是：一是有危險，一是有機會。歷史上危險的時候就是養育、特出人物的時候。古典家具行業這時就是要有好的企業家冒出來，好的廠家的產品成為著名的品牌。所以我說人要有學習的熱情，要注重學習，要學會市場定位。如果這人肯花錢買大奔、買皮衣、買名表，但一說買書就算了，或到書店看兩眼書就回去做家具的人，肯定是做不好的。頭兩天是開拖拉機的，后來又種了兩天白薯，突然看了黃花梨家具值錢就能做好黃花梨家具，這事不是那么的簡單。如果那么的簡單就不會中國的明清古家具在世界市場拍賣上獨樹一幟，也不會嘉德拍賣一個清朝的黃花梨家具值兩千多萬。我看目前市場上有的新家具，張口價就二三百萬，做得并不好，這樣的家具逐步就會滯銷。因為這樣的家具，這家店里有，別的店里也有。這樣的家具沒有理由賣這么貴！”

    記者：“對中國紅木家具的市場前景請您說幾句?！?/P>

    張德祥：“抓住好機遇，修煉內功，市場細分化，找準位置。前途是光明的，道路是曲折的?！?/P>