2012/01/11 | 來源：今晚經濟周報
[摘要]“津門實木第一家工廠直銷基地博覽會”暨天津首屆實木家具節于近日落下帷幕?？v觀本屆實木家具節，三天時間，2萬人入場，銷售額達到4000萬元，從一組組數據上不難看出，消費者對于實木家具的喜愛，而針對市場的變幻和消費者品位需求的提高，實木家具廠商們，也在悄然中，給人們傳統印象中的實木家具中融入了越來越多的現代元素。
“津門實木第一家工廠直銷基地博覽會”暨天津首屆實木家具節于近日落下帷幕?？v觀本屆實木家具節，三天時間，2萬人入場，銷售額達到4000萬元，從一組組數據上不難看出，消費者對于實木家具的喜愛，而針對市場的變幻和消費者品位需求的提高，實木家具廠商們，也在悄然中，給人們傳統印象中的實木家具中融入了越來越多的現代元素。
價格走勢：原木小漲，紅木大漲
從材質來看，實木家具主要分為原木和紅木兩大類。記者分別就兩類家具的價格采訪了部分參展商，榮麟世佳天津區域經理劉鈺表示，近一段時間以來，原木家具的價格應該是穩中有升，但漲幅不會太大。他說，原木的供給在我國還是很充足的，但目前一些依靠國外進口的原木，由于受到出產國越來越嚴格的把制，故而價格微有上調。倒是紅木類家具，由于遭到珍稀木材供給缺乏的影響，價錢上漲很明顯。其他的實木家具廠商則以為，漲價是必然，除了原材料價格上漲是主要緣由外，人力成本的上升也不能無視。
產品風向：簡約成主流，新中式更時髦
從各實木家具廠展出的家具產品來看，現代簡約風格的實木家具成為主流，占到整個實木類展品的七成左右。這些家具使用水性木器漆，堅持著實木的原色和木紋，溫潤細膩，文雅大方。
新中式、新亞洲風格成為新時髦。眾多廠商不謀而合推出了“新亞洲”、“東南亞”、“新中式”等諸如此類的風格系列。與現代簡約的作風相比，此類家具在設計和樣式上更富于變化。如新亞洲風格的家具以陽光色作為主色彩，用到皮料、布料等不同的元素，其裝飾圖案以大片的枝條和藤蔓為主，營造了一種熱帶雨林的意境?！靶轮惺健憋L格是東西方家居文化的交融之作，這種趨勢在此次實木家具節上越發明顯，家具的“形”是歐式的，“神”卻是中式的，窗花、海棠花、祥云、蝴蝶等中國元素隨處可見，散發出濃濃的東方文化之美。它為中國紅木家具既能堅持傳統又能與世界接軌提供了契機。
在此次展會上，幾家實木家具的廠商同時推出了英式田園風格。英式田園風格家具最大的特征在于用到了鄉村田園的元素，傳送一種寧靜、自然的生活態度。其家具在設計上比歐式古典風格簡約一些，比現代簡約風格又要繁復一些。
除了中國傳統的元素為“新中式”風格提供了設計靈感外，中國的傳統文化的援用和開發也是新中式家具廠商們設計開發的方向。本屆家具節上，有的廠商還推出了“漢文化”中式家具系列、“唐文化”中式家具系列等，這些有著中國不同時期特征的家具，賦予了中式家具新的內涵。 與新中式家具“求變求新”的追求截然不同的是，傳統中式家具的廠商們似乎在極力把家具做得更“明清”更復古一些。從展出的幾家實木家具廠商來看，這種追求一直沒有變，但不變并不意味守舊，他們的家具雖然還是深色彩為主，但在一些細節處置上盡量做到能簡就簡。從體量上來看，也比先前普遍要小了很多。究其緣由？東方弘葉家具總經理張林進告訴記者，現在較之以前，30歲到40歲這個年齡段的顧客越來越多。他們更喜歡現代的東西。為此，他們在產品的開發上依據這一變化做出了調整。從參展的效果來看，這種調整是貼合市場需求的。
服務為本：售出僅僅是個開始
在此次實木家具節上，記者了解到，家具行業競爭日益激烈導致很多品牌都在為謀出路而不斷的改變營銷策略，許多小型家具企業因為不適應這種變化，被市場逐步淘汰，但一些資本雄厚，產品質量過硬的家具企業紛紛將目光投向了服務、文化、推廣等環節。
2009年，南洋胡氏以“提供關懷，為您感動”的企業宗旨，在全國首推“胡管家”管家式服務體系，并建立了“胡管家關懷網絡中心”。南洋胡氏向使用南洋胡氏家具的客戶承諾：為客戶提供“三個一服務承諾”的同時，客戶可享受“五個1%增值服務”。而東方弘葉也在此次實木家具節上打出五年質保的承諾……“所有買過一次南洋胡氏家具的消費者是我們的客戶，更是我們終身的朋友。我們對朋友永遠是負責任的，買了我們的產品終身都是可以找我們的。在2012年，我們還準備將服務更加細化，我們總裁一直在跟我們強調一句話"別人以售出產品為目的，而我們售出產品僅僅是個開始。"” 南洋胡氏營銷管理中心總經理張磊表示。而對于張磊的說法，張林進深表贊同，“家具行業的營銷人員，一定要加強品牌的推廣，只有擁有堅強的品牌，才能做好你的市場。同時也說一點，品牌的推廣當中，最重要的一個環節，就是服務。也許沒有百分之百好的產品，但一定有百分之百讓顧客滿意的服務。而未來，服務必將成為實木家具品牌發展的命脈，誰的服務更好，更貼近顧客，誰就能在未來激烈的市場競爭中，立于不敗之地?！?