2012/01/04 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]胡景初 中國高等家具設(shè)計(jì)專業(yè)的創(chuàng)始人、中南林業(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院教授
胡景初 中國高等家具設(shè)計(jì)專業(yè)的創(chuàng)始人、中南林業(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院教授
主持人：李總講到的是在整個(gè)生產(chǎn)過程中要種抓質(zhì)量，每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都能夠有一個(gè)很順暢的配合，建成一個(gè)非常完善的生產(chǎn)流程線。工藝、木材都談了，接下來還有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就是家具的款式與設(shè)計(jì)，談到家具設(shè)計(jì)，作為當(dāng)代紅木，怎樣繼承當(dāng)代紅木的風(fēng)格。明朝有以蘇州家具為主的明式風(fēng)格，清后期以廣州為主的清式家具，民國有仿西洋的歐化風(fēng)格等等，那么當(dāng)代紅木應(yīng)該如何樹立風(fēng)格，通過家具款式，如何繼續(xù)傳承文化，因?yàn)榭钍绞钱?dāng)代人生活習(xí)慣各個(gè)方面的體現(xiàn)，我們今天也請到了中國家具設(shè)計(jì)專業(yè)的創(chuàng)始人胡老師，我們也有請胡老師給我們指點(diǎn)迷津一下，看看接下來的風(fēng)格應(yīng)該如何確定，或當(dāng)代風(fēng)格應(yīng)該往哪個(gè)方面努力。
胡景初：今天很高興參加這次盛典，我剛剛從蘇州家具行業(yè)的總評榜那里回來，會上很榮幸請到了香港中文大學(xué)的郎咸平教授，結(jié)果郎教授在會上把中國的經(jīng)濟(jì)形勢講得一塌糊涂，在會上受到很多老板的抵制，我們和在座的各位一樣，老板的底氣還是十足，好像和2008年的時(shí)候抱著希望過冬不同，大家還在那穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖銎放疲霎a(chǎn)品以渡過經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
在這樣的背景下，我們下一步應(yīng)該怎么做，我想從三方面談點(diǎn)意見，一是企業(yè)戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)型，二是生產(chǎn)能不能找到一個(gè)新的突破點(diǎn)，三是具體的產(chǎn)品開發(fā)如何做。
關(guān)于第一個(gè)問題，轉(zhuǎn)型要做好三方面的轉(zhuǎn)型：第一方面由制造型轉(zhuǎn)向創(chuàng)意型，以前都談創(chuàng)造型，現(xiàn)在跟國際接軌后覺得創(chuàng)意型更好，工藝品、家具等等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)叫做創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的貢獻(xiàn)比例越來越大，所以我們也要爭取把家具產(chǎn)業(yè)納入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。最典型的做得比較好的第一家是聯(lián)邦，聯(lián)邦再在前面，成為了家具行業(yè)第一家國家級的新型中心，第二家是廣州的尚品宅配，他們使得傳統(tǒng)的制造模式，營銷模式有了一個(gè)新面貌，大規(guī)模定制，過去的大規(guī)模定制都建立在以標(biāo)準(zhǔn)化為主的基礎(chǔ)上，減少品類，但是還是沒有成功，現(xiàn)在我們采用新的研發(fā)技術(shù)，可以把上千張定單里相同規(guī)格的抽取出來，實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)和個(gè)性化需求最佳的結(jié)合。所以汪洋書記看到了這一點(diǎn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)怎么走，所以現(xiàn)在的科研項(xiàng)目，商業(yè)知識的建立，發(fā)展的速度是非常驚人，就有三五年的時(shí)間就能夠達(dá)到十億左右的產(chǎn)值，所以我們要從制造型向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
第二方面由單一的生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型。國際上應(yīng)該有統(tǒng)一的叫法，叫服務(wù)型的制造業(yè)。我們產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈向前向后都要延伸，我們企業(yè)要把開發(fā)、制造、營銷、售后服務(wù)等等都納入企業(yè)的核心內(nèi)容中，我們?nèi)绾螡M足消費(fèi)市場上各種各樣的需求，我們要最大限度使他們的價(jià)值理念得到實(shí)現(xiàn)，所以我們叫服務(wù)型。服務(wù)型也就是我們的第三產(chǎn)業(yè)，在座深圳來的這么多公司都是屬于第三產(chǎn)業(yè)的，高等院校、科研院所也是第三產(chǎn)業(yè)，企業(yè)也要樹立起來第三產(chǎn)業(yè)的概念。
第三方面由單純的家居產(chǎn)品生產(chǎn)，向大家居產(chǎn)品配套轉(zhuǎn)型。我們做家具、紅木地板、紅木門框、紅木吊頂，不是這個(gè)概念，裝飾家具有裝飾具有的文化底蘊(yùn)，有其豐富的內(nèi)涵，相配套的，包括床上用品、書畫工藝品等等這些東西我們?nèi)绾闻涮祝缭诰攀甏?lián)邦家私就開發(fā)了自己的一整套家具用品，這是大企業(yè)的一種做法，家具產(chǎn)品配套，我們動腦筋，怎么和紅木家具配套，和紅木家具配套的工藝品、和紅木家具配套的墻上配套的壁畫或書畫作品，這是大家具的概念，我們有實(shí)力就可以做這些，把家具配套都做好，我們賣給別人的不是家具，而是完整的居家環(huán)境，前面講的服務(wù)型企業(yè)也是這個(gè)思路。
關(guān)于市場如何突破的問題？
市場固定的渠道已經(jīng)都很成熟了，現(xiàn)在有一個(gè)趨勢，整個(gè)行業(yè)都在探索定制，剛剛說到尚品宅配的定制，紅木家具可不可以定制，我認(rèn)為是可以定制的。定制的領(lǐng)域一個(gè)說法，利用了互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷或電子商務(wù)，我要說的定制，應(yīng)該開發(fā)兩方面的市場拓展，完全不同的兩個(gè)銷售產(chǎn)品，一是拓展高端的小眾市場，我們有一批人買高端家具幾十萬，幾百萬，買一套別墅幾千萬配幾百萬的家具很正常，但是買不到好的，買來買去還是達(dá)芬奇的那種洋家具，達(dá)芬奇的事件一暴露大家感到上當(dāng)了，現(xiàn)在無所適從。高端市場都在國外的品牌店里賣，紅木家具也應(yīng)該重視這塊市場，但我們要避免犯同一個(gè)錯(cuò)誤，不要過分的強(qiáng)調(diào)材料，高端不一定就是珍惜材料。
現(xiàn)在廣州的天河，路易威登的品牌店開業(yè)了，那個(gè)包幾十萬不稀奇，他們從來沒有強(qiáng)調(diào)他們的是真皮做的，而強(qiáng)調(diào)的是品牌。而達(dá)芬奇強(qiáng)調(diào)自己是什么材質(zhì)的，把自己搞死了，中央臺報(bào)道的，市場輿論也一邊倒，也值得同情，這屬于經(jīng)營者的錯(cuò)誤。制造商意大利老板過來的時(shí)候一再澄清，我們強(qiáng)調(diào)的不是實(shí)木，而強(qiáng)調(diào)的是我們百年的品牌，所以這點(diǎn)很重要，這是高端市場。
怎么去定制，我們又沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品，那種很稀有的很貴，不是這些，我現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)高端市場的定制概念是指，有一部分消費(fèi)層不一定看重的是傳統(tǒng)的東西，看重的是用紅木創(chuàng)造出來的中國傳統(tǒng)文化。所以我們要建立起這樣一個(gè)機(jī)制，企業(yè)借助社會力量，比如廣州完全可以利用專門做五星酒店的設(shè)計(jì)師，他們做家具有一定影響，我們可以委托他們設(shè)計(jì)，也不要考慮給錢，現(xiàn)在有些就是這樣做的。當(dāng)這個(gè)成功以后，這單做成功以后，我們按照成交額提一定的比例，這樣企業(yè)也沒有風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)計(jì)師也高興做。
廣州美術(shù)學(xué)院也在做這方面的，作為美院做出來的東西創(chuàng)意性很強(qiáng)，可以找他們。廣東藝術(shù)學(xué)院招聘院長，后來我給他們推進(jìn)了一個(gè)教授，是中國人，在外國讀了家具博士很有影響，他的老師是現(xiàn)在十大設(shè)計(jì)大師之一，他的作品也在國內(nèi)流行。深圳里很多家具也是他們設(shè)計(jì)的，用竹子做的家具，他們很有創(chuàng)意，我們也可以聘請他們做高端市場的設(shè)計(jì)，這是一個(gè)思路。還有很多，設(shè)計(jì)師都可以根據(jù)市場，根據(jù)要求不同，整合社會資源，找到相應(yīng)的設(shè)計(jì)師承擔(dān)這種設(shè)計(jì)義務(wù)。實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、企業(yè)三方公營。
第二個(gè)市場是大量市場，有一定的批量，我感到我們的紅木家具企業(yè)在追求批量方面還不夠，有市場的生產(chǎn)不出來，我們的工藝和生產(chǎn)流程，都還存在著不能適應(yīng)定制的要求。我們要借鑒現(xiàn)代家具的經(jīng)驗(yàn)，或者借鑒模塊化的一些經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要適應(yīng)模塊化的設(shè)計(jì)。構(gòu)成產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)件，我們就以產(chǎn)品為例，我們可以把產(chǎn)品看作一個(gè)腳架，一個(gè)面板，為了適應(yīng)多樣化的需要，面板可以有圓的、長方的、正方的多種多樣的需要，支架也可以用內(nèi)彎的、馬蹄形的，外彎的，什么形都可以，由于時(shí)間關(guān)系我就不多講了，就以這個(gè)為例。
還有裝飾方面，邊線用什么樣的邊線，我們開發(fā)做一種軟件，能夠把這些要素在現(xiàn)場，在我們的賣點(diǎn)，在終端，在消費(fèi)者訂貨的時(shí)候，快速一點(diǎn)馬上成型，得到他們所需要的產(chǎn)品，很多設(shè)計(jì)師可以開發(fā)這個(gè)軟件，這個(gè)軟件開發(fā)不是很難，根據(jù)一定的規(guī)格做成圖形庫，有標(biāo)準(zhǔn)的接口，來實(shí)現(xiàn)紅木家具或?qū)嵞炯揖叩亩ㄖ啤?/p>
至于這種定制的渠道，不可能全國布一千多個(gè)點(diǎn)，但當(dāng)你的技術(shù)成熟了，可以采取加盟的形式，任何一個(gè)家具店，任何一個(gè)賣紅木家具的地方都可以成為我們的代理商，就在他們的終端定制我們的產(chǎn)品。