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仙游紅木家具批發(fā)市場(chǎng)

仙游紅木家具批發(fā)市場(chǎng)

　　發(fā)展

　　古典家具流派素有京作、廣作、蘇作之稱，自2006年仙游縣申請(qǐng)“中國(guó)古典工藝家具之都”獲得成功后，仙作迎頭趕上，并列成為中國(guó)古典工藝家具四大流派。從衡量紅木家具的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“型”、“材”、“藝”、“韻”來看，仙作已不亞前三者，而在市場(chǎng)占有率上，仙作產(chǎn)品占了國(guó)內(nèi)紅木家具市場(chǎng)份額六成以上。五年的發(fā)展，仙作在銷量上大獲全勝，在業(yè)內(nèi)，仙游甚至有了“全國(guó)紅木批發(fā)市場(chǎng)”之謂。如今，申都成功后的第二個(gè)五年計(jì)劃即將到來，仙作如何從紅木批發(fā)市場(chǎng)邁向終端市場(chǎng)是值得全體仙作人思考的一個(gè)問題。

　　1、創(chuàng)立國(guó)家級(jí)的知名品牌

　　2010年評(píng)審的2010年最具影響力的中國(guó)紅木家具十大品牌，最受歡迎的中國(guó)紅木家具十大品牌、最具創(chuàng)新力的中國(guó)紅木家具共三十家企業(yè)，仙作企業(yè)共有三福、大家之家(北京)、連天紅，上榜3家，只占了10%。上榜企業(yè)中廣東省(9家)、浙江省(7家)，相比之下，全國(guó)知名品牌上仙作的劣勢(shì)是顯而易見了。現(xiàn)階段仙游家具有各類古典工藝家具企業(yè)3000多家，這3000多家的企業(yè)中，在仙作發(fā)展的第二個(gè)五年計(jì)劃中，我們能再培育出幾家國(guó)家級(jí)品牌，這是仙作家具要從批發(fā)市場(chǎng)邁向終端市場(chǎng)要考慮的第一個(gè)問題，因?yàn)橹挥袊?guó)家級(jí)的知名品牌，才能最有效地帶動(dòng)全國(guó)的終端消費(fèi)市場(chǎng)。

　　2、創(chuàng)建可行的全國(guó)售后維護(hù)體系

　　2.1

　　售后維護(hù)的制約

　　紅木家具不同于一般家具，在一個(gè)生產(chǎn)地生產(chǎn)出來的家具，要銷售到全國(guó)各地，而我國(guó)幅員遼闊，全國(guó)各地的溫度、濕度相差較大，必然造成了紅木家具的收縮與開裂。仙作家具目前已銷往全國(guó)各地，但基本上很少有企業(yè)能對(duì)銷往全國(guó)各地的紅木家具進(jìn)行售后維護(hù)。因?yàn)闆]有辦法進(jìn)行售后服務(wù)，直接影響了全國(guó)各地的終端消費(fèi)。

　　2.2

　　大型紅木家具銷售企業(yè)先行建立全國(guó)售后維護(hù)體系

　　在電器行業(yè)，如海爾、美的、格力等在全國(guó)各地建立了大量的售后服務(wù)體系，而部分仙作大型紅木家具銷售企業(yè)也已經(jīng)過二、三十年的發(fā)展，產(chǎn)品銷往了全國(guó)各地，完全可以建立全國(guó)性售后維護(hù)體系。全國(guó)性售后維護(hù)體系投資不少，但是成為終端市場(chǎng)后，全國(guó)的紅木消費(fèi)者涌入仙游，并能在消費(fèi)者所在地獲得售后服務(wù)，其購(gòu)買的后顧之憂將得以解決，購(gòu)買的熱情將被點(diǎn)燃，相應(yīng)的投資能產(chǎn)生巨大的效益。

　　2.3

　　建立仙作全國(guó)聯(lián)合售后維護(hù)體系

　　現(xiàn)階段，在全國(guó)各地都有仙作家具的身影，我們可以設(shè)想組建由政府引導(dǎo)、協(xié)會(huì)牽頭、重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)的仙作全國(guó)聯(lián)合售后維護(hù)體系。如在北京成立“仙作紅木北京售后維護(hù)中心”，該中心專門從事銷往北京的紅木家具的售后維護(hù)，這樣北京的顧客就不僅能在北京，在全國(guó)各地都能放心地購(gòu)買仙作紅木家具，仙游就自然可以成為紅木家具的終端市場(chǎng)。這種情況，據(jù)筆者了解，已見雛形，現(xiàn)在仙游銷往北京的一些紅木家具，如出現(xiàn)開裂，銷售商大都委托在北京開店的仙作紅木企業(yè)予以協(xié)助維護(hù)。

　　3、仙作從業(yè)人員整體素質(zhì)的提升

　　無需諱言，在仙游這個(gè)被譽(yù)為“文獻(xiàn)名邦、海濱鄒魯”的地方，從事紅木家具的人士相對(duì)文化程度較低。莆仙人士歷來信奉“地瘦栽松柏，家貧子讀書”，讀書成才后，鮮有回到家鄉(xiāng)，更鮮有人從事紅木家具。仙作理論的奠基人何錦馳在《老何侃仙作》第一講《什么是“仙作”》談到了仙作在三個(gè)方面做了有益的大膽的探索，一是最大限度地運(yùn)用現(xiàn)代科技成果；二是巧妙地融入了時(shí)尚之素；三是滿足現(xiàn)代人物質(zhì)與文化的需求。此三點(diǎn)，無論是科技、時(shí)尚或文化需求，無一不與文化有直接關(guān)系，對(duì)紅木家具這一個(gè)極具文化內(nèi)涵的事物而言，文化的缺失必將造成產(chǎn)品無法進(jìn)入極致的狀態(tài)。而終端消費(fèi)市場(chǎng)往往需要的是極具文化內(nèi)涵的紅木家具。

　　3.1

　　提升企業(yè)掌舵人的文化素質(zhì)

　　目前仙作企業(yè)的掌舵人目前大部分50年代、60年代出生，這部分人大多勤勉耐勞、膽識(shí)過人、毅力非凡，而正是因?yàn)檫@些人的能力，造就了仙作今天的輝煌。但這部分人大多出身貧寒，或因家庭原因，大多中途輟學(xué)，文化程度不高。試舉一列，筆者在壩下走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，羅漢床款式中最常見的曲尺羅漢床、仙作的老板鮮有人知道為什么該款羅漢床稱為“曲尺羅漢床”，因?yàn)椴恢狼邽楹挝铩Ｖ挥刑嵘髽I(yè)掌舵人的文化素質(zhì)，才能使仙作企業(yè)邁向一個(gè)新高度。

　　3.2

　　引入職業(yè)經(jīng)理人

　　在很多行業(yè)，引入職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)企業(yè)早已不是新鮮事，但是仙作企業(yè)卻極少，據(jù)筆者對(duì)仙作排頭數(shù)十家企業(yè)的了解，基本上都是家族經(jīng)營(yíng)模式 ，目前還很少引入了職業(yè)經(jīng)理人。這里面有二個(gè)原因：一是仙作企業(yè)大多是家族企業(yè)子承父業(yè)，沒有引入職業(yè)經(jīng)理人的概念；二是紅木行業(yè)相對(duì)專業(yè)，這方面的職業(yè)經(jīng)理人也缺乏。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，行業(yè)的需要，紅木專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人也將應(yīng)運(yùn)而生，如2010年上海就舉辦了類似紅木職業(yè)經(jīng)理人的國(guó)家級(jí)高級(jí)培訓(xùn)班。紅木行業(yè)也是千千萬萬行業(yè)的一種，引入職業(yè)經(jīng)理人也是企業(yè)發(fā)展到一定程度的選擇。

　　3.3

　　培養(yǎng)富二代成拼二代

　　提升仙作企業(yè)掌舵人的素質(zhì)或引入紅木職業(yè)經(jīng)理這二種方法，在仙作企業(yè)可能都不甚容易落實(shí)。但從仙作從業(yè)人員來看，仙作企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)提升還是一條有效途徑——將富二代培養(yǎng)成拼二代。仙作發(fā)展是近十年的事，仙作的富二代就不是含金鑰匙出生，現(xiàn)在仙作的富二代，80后或90后童年時(shí)期，其父輩還在辛苦創(chuàng)業(yè)，他們的童年一般還是在清貧甚至清苦中度過，他們并沒有富二代常見的“驕”、“嬌”二特征，所以我們可以欣喜地看到仙作企業(yè)中80后，甚至90后都已經(jīng)開始獨(dú)擋一面。作為仙作上一代掌舵人，完全可以逐漸交權(quán)，大力培養(yǎng)，仙作的未來一定是在這些80后、90后的手中，仙作的富二代也應(yīng)該意識(shí)到自己肩上所將擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝巍?/FONT>

　　4、工藝與創(chuàng)新

　　4.1

　　工藝與材料的選擇

　　目前仙作家具與廣作、蘇作、京作相比，仙作所采用的紅木原料無疑是名貴的，海黃、越黃、小葉紫檀、紅酸枝這四種名貴木材仍是仙作的主要用材，僅在五年前，壩下滿街花梨香的情景至今讓人記憶猶新。筆者考察廣東的大涌、中山，廣作今天也大量利用微凹黃檀、紅檀、緬甸花梨、南美酸枝等紅木或硬木。好材料是仙作人引為自豪，常聽仙作人談“全國(guó)只有我們仙游才有這樣的好木頭”，仙作人常掛嘴邊的總是“大料、獨(dú)板”。試想有一天，好材料用完了，仙作如何發(fā)展，所以筆者建議，仙作人應(yīng)該從“唯材料論”的思維中清醒過來，好材料會(huì)用完，只有好工藝才能代代傳承，也應(yīng)該時(shí)時(shí)記住仙游是“中國(guó)古典工藝家具之都”，其中份量最重的也是“工藝”二字。

　　4.2

　　傳承與創(chuàng)新

　　仙作人將從事木雕的叫做“做工藝”，而把從事古典工藝家具的叫“做仿古”，從這個(gè)叫法，我們可以看出，從基本上說，仙游做古典工藝家具“仿古”的成份更比創(chuàng)新的成份高。當(dāng)然我們也有創(chuàng)新，仙作理論奠基人何錦馳曾指出單單電視柜仙作家具就有幾十個(gè)品種。可是今天，我們壩下一條街走過去，幾乎各個(gè)展廳的貨品千篇一律、造型雷同、工藝相近，這對(duì)外地的批發(fā)商而言，自然是好事，可以貨比三家，但對(duì)慕名而來的終端消費(fèi)者而言，往往大失所望。仙作要從紅木家具的批發(fā)市場(chǎng)邁向終端市場(chǎng)，我們?cè)谧龊脗鞒校龀龈叻潞螅覀冊(cè)诘诙€(gè)五年計(jì)劃中還要做好創(chuàng)新這門功課。

　　5、地域：從壩下到寶泉

　　很多人都知道，中國(guó)有個(gè)專做紅木家具的地方叫壩下，甚至坊間有“壩下，壩下霸天下”的說法，更有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人題詞“壩下木雕走向世界”。今天的仙作仍視壩下是仙作紅木圣地，但是，我們今天同時(shí)也明顯可以看出壩下作為紅木一條街的種種不足。一是地盤少，壩下中心地段僅一條街，總長(zhǎng)約百余米，容量小。二是樓房構(gòu)造不合理，壩下的店面為私人所建，一開始就缺乏規(guī)劃，多為磚混結(jié)構(gòu)，同時(shí)大部分店面僅一層，二樓就是住家，對(duì)紅木家具需要大面積展廳而言，壩下的店面顯然是不適合的。三是昂貴的房租，近期壩下每個(gè)店面(約4m寬，15m長(zhǎng)) 平均已達(dá)近20萬元，如此房租，讓經(jīng)營(yíng)者苦不堪言。同時(shí)更致命的是大部分店面都是一年一租，租期的短促，讓經(jīng)營(yíng)者無法對(duì)店面花大錢認(rèn)真裝修，也就無法做出品味。從仙作紅木家具要從批發(fā)市場(chǎng)邁向終端市場(chǎng)，賣場(chǎng)的布置就至關(guān)重要了，作為一種實(shí)用性很強(qiáng)的紅木家具，模擬家居實(shí)景布置是最佳方案，但模擬家居實(shí)景布置所需要的布置面積也是最大的。仙游縣政府這兩年致力打造“寶泉工藝產(chǎn)業(yè)園”，用地面積3130畝。主要有古典家具展示交易中心、研發(fā)培訓(xùn)中心、質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心、原材料交易中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、物流配送中心等配套設(shè)施，建設(shè)成為一個(gè)功能完善、設(shè)施齊全、高品位專業(yè)化的古典家具及工藝品產(chǎn)業(yè)園。從壩下到寶泉，是仙作紅木家具從批發(fā)市場(chǎng)邁向終端市場(chǎng)的必由之路。

　　[結(jié)語]：本文從仙作現(xiàn)狀出發(fā)，以一已之見分析了仙作要從紅木家具批發(fā)市場(chǎng)向終端市場(chǎng)邁向所需要解決的品牌、維護(hù)、人才、工藝與創(chuàng)新以及地域的拓展，為仙作申都成功后第二個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃獻(xiàn)言獻(xiàn)策，可供政府領(lǐng)導(dǎo)部門、產(chǎn)業(yè)辦以及仙作紅木經(jīng)營(yíng)者參考。