2011/11/15 | 來源：《古典工藝家具》雜志
[摘要]2006年，仙游縣申請“中國古典工藝家具之都”獲得了評審專家的全票通過，五年過去了，仙作取得了長足的進步。本文將從仙作的現狀出發，提出了仙作申請成功后的第二個五年計劃，并論述在第二個五年計劃中仙作應從品牌、售后服務、人員素質、工藝創新、地域擴展等多方向進行第二輪的大發展。
仙游紅木家具批發市場
仙游紅木家具批發市場
發展
古典家具流派素有京作、廣作、蘇作之稱，自2006年仙游縣申請“中國古典工藝家具之都”獲得成功后，仙作迎頭趕上，并列成為中國古典工藝家具四大流派。從衡量紅木家具的四個標準“型”、“材”、“藝”、“韻”來看，仙作已不亞前三者，而在市場占有率上，仙作產品占了國內紅木家具市場份額六成以上。五年的發展，仙作在銷量上大獲全勝，在業內，仙游甚至有了“全國紅木批發市場”之謂。如今，申都成功后的第二個五年計劃即將到來，仙作如何從紅木批發市場邁向終端市場是值得全體仙作人思考的一個問題。
1、創立國家級的知名品牌
2010年評審的2010年最具影響力的中國紅木家具十大品牌，最受歡迎的中國紅木家具十大品牌、最具創新力的中國紅木家具共三十家企業，仙作企業共有三福、大家之家(北京)、連天紅，上榜3家，只占了10%。上榜企業中廣東省(9家)、浙江省(7家)，相比之下，全國知名品牌上仙作的劣勢是顯而易見了?，F階段仙游家具有各類古典工藝家具企業3000多家，這3000多家的企業中，在仙作發展的第二個五年計劃中，我們能再培育出幾家國家級品牌，這是仙作家具要從批發市場邁向終端市場要考慮的第一個問題，因為只有國家級的知名品牌，才能最有效地帶動全國的終端消費市場。
2、創建可行的全國售后維護體系
2.1
售后維護的制約
紅木家具不同于一般家具，在一個生產地生產出來的家具，要銷售到全國各地，而我國幅員遼闊，全國各地的溫度、濕度相差較大，必然造成了紅木家具的收縮與開裂。仙作家具目前已銷往全國各地，但基本上很少有企業能對銷往全國各地的紅木家具進行售后維護。因為沒有辦法進行售后服務，直接影響了全國各地的終端消費。
2.2
大型紅木家具銷售企業先行建立全國售后維護體系
在電器行業，如海爾、美的、格力等在全國各地建立了大量的售后服務體系，而部分仙作大型紅木家具銷售企業也已經過二、三十年的發展，產品銷往了全國各地，完全可以建立全國性售后維護體系。全國性售后維護體系投資不少，但是成為終端市場后，全國的紅木消費者涌入仙游，并能在消費者所在地獲得售后服務，其購買的后顧之憂將得以解決，購買的熱情將被點燃，相應的投資能產生巨大的效益。
2.3
建立仙作全國聯合售后維護體系
現階段，在全國各地都有仙作家具的身影，我們可以設想組建由政府引導、協會牽頭、重點企業負責的仙作全國聯合售后維護體系。如在北京成立“仙作紅木北京售后維護中心”，該中心專門從事銷往北京的紅木家具的售后維護，這樣北京的顧客就不僅能在北京，在全國各地都能放心地購買仙作紅木家具，仙游就自然可以成為紅木家具的終端市場。這種情況，據筆者了解，已見雛形，現在仙游銷往北京的一些紅木家具，如出現開裂，銷售商大都委托在北京開店的仙作紅木企業予以協助維護。
3、仙作從業人員整體素質的提升
無需諱言，在仙游這個被譽為“文獻名邦、海濱鄒魯”的地方，從事紅木家具的人士相對文化程度較低。莆仙人士歷來信奉“地瘦栽松柏，家貧子讀書”，讀書成才后，鮮有回到家鄉，更鮮有人從事紅木家具。仙作理論的奠基人何錦馳在《老何侃仙作》第一講《什么是“仙作”》談到了仙作在三個方面做了有益的大膽的探索，一是最大限度地運用現代科技成果；二是巧妙地融入了時尚之素；三是滿足現代人物質與文化的需求。此三點，無論是科技、時尚或文化需求，無一不與文化有直接關系，對紅木家具這一個極具文化內涵的事物而言，文化的缺失必將造成產品無法進入極致的狀態。而終端消費市場往往需要的是極具文化內涵的紅木家具。
3.1
提升企業掌舵人的文化素質
目前仙作企業的掌舵人目前大部分50年代、60年代出生，這部分人大多勤勉耐勞、膽識過人、毅力非凡，而正是因為這些人的能力，造就了仙作今天的輝煌。但這部分人大多出身貧寒，或因家庭原因，大多中途輟學，文化程度不高。試舉一列，筆者在壩下走訪時發現，羅漢床款式中最常見的曲尺羅漢床、仙作的老板鮮有人知道為什么該款羅漢床稱為“曲尺羅漢床”，因為不知道曲尺為何物。只有提升企業掌舵人的文化素質，才能使仙作企業邁向一個新高度。
3.2
引入職業經理人
在很多行業，引入職業經理人經營企業早已不是新鮮事，但是仙作企業卻極少，據筆者對仙作排頭數十家企業的了解，基本上都是家族經營模式 ，目前還很少引入了職業經理人。這里面有二個原因：一是仙作企業大多是家族企業子承父業，沒有引入職業經理人的概念；二是紅木行業相對專業，這方面的職業經理人也缺乏。但是隨著社會的發展，行業的需要，紅木專業的職業經理人也將應運而生，如2010年上海就舉辦了類似紅木職業經理人的國家級高級培訓班。紅木行業也是千千萬萬行業的一種，引入職業經理人也是企業發展到一定程度的選擇。
3.3
培養富二代成拼二代
提升仙作企業掌舵人的素質或引入紅木職業經理這二種方法，在仙作企業可能都不甚容易落實。但從仙作從業人員來看，仙作企業從業人員素質提升還是一條有效途徑——將富二代培養成拼二代。仙作發展是近十年的事，仙作的富二代就不是含金鑰匙出生，現在仙作的富二代，80后或90后童年時期，其父輩還在辛苦創業，他們的童年一般還是在清貧甚至清苦中度過，他們并沒有富二代常見的“驕”、“嬌”二特征，所以我們可以欣喜地看到仙作企業中80后，甚至90后都已經開始獨擋一面。作為仙作上一代掌舵人，完全可以逐漸交權，大力培養，仙作的未來一定是在這些80后、90后的手中，仙作的富二代也應該意識到自己肩上所將擔當的重任。
4、工藝與創新
4.1
工藝與材料的選擇
目前仙作家具與廣作、蘇作、京作相比，仙作所采用的紅木原料無疑是名貴的，海黃、越黃、小葉紫檀、紅酸枝這四種名貴木材仍是仙作的主要用材，僅在五年前，壩下滿街花梨香的情景至今讓人記憶猶新。筆者考察廣東的大涌、中山，廣作今天也大量利用微凹黃檀、紅檀、緬甸花梨、南美酸枝等紅木或硬木。好材料是仙作人引為自豪，常聽仙作人談“全國只有我們仙游才有這樣的好木頭”，仙作人常掛嘴邊的總是“大料、獨板”。試想有一天，好材料用完了，仙作如何發展，所以筆者建議，仙作人應該從“唯材料論”的思維中清醒過來，好材料會用完，只有好工藝才能代代傳承，也應該時時記住仙游是“中國古典工藝家具之都”，其中份量最重的也是“工藝”二字。
4.2
傳承與創新
仙作人將從事木雕的叫做“做工藝”，而把從事古典工藝家具的叫“做仿古”，從這個叫法，我們可以看出，從基本上說，仙游做古典工藝家具“仿古”的成份更比創新的成份高。當然我們也有創新，仙作理論奠基人何錦馳曾指出單單電視柜仙作家具就有幾十個品種。可是今天，我們壩下一條街走過去，幾乎各個展廳的貨品千篇一律、造型雷同、工藝相近，這對外地的批發商而言，自然是好事，可以貨比三家，但對慕名而來的終端消費者而言，往往大失所望。仙作要從紅木家具的批發市場邁向終端市場，我們在做好傳承，做出高仿后，我們在第二個五年計劃中還要做好創新這門功課。
5、地域：從壩下到寶泉
很多人都知道，中國有個專做紅木家具的地方叫壩下，甚至坊間有“壩下，壩下霸天下”的說法，更有國家領導人題詞“壩下木雕走向世界”。今天的仙作仍視壩下是仙作紅木圣地，但是，我們今天同時也明顯可以看出壩下作為紅木一條街的種種不足。一是地盤少，壩下中心地段僅一條街，總長約百余米，容量小。二是樓房構造不合理，壩下的店面為私人所建，一開始就缺乏規劃，多為磚混結構，同時大部分店面僅一層，二樓就是住家，對紅木家具需要大面積展廳而言，壩下的店面顯然是不適合的。三是昂貴的房租，近期壩下每個店面(約4m寬，15m長) 平均已達近20萬元，如此房租，讓經營者苦不堪言。同時更致命的是大部分店面都是一年一租，租期的短促，讓經營者無法對店面花大錢認真裝修，也就無法做出品味。從仙作紅木家具要從批發市場邁向終端市場，賣場的布置就至關重要了，作為一種實用性很強的紅木家具，模擬家居實景布置是最佳方案，但模擬家居實景布置所需要的布置面積也是最大的。仙游縣政府這兩年致力打造“寶泉工藝產業園”，用地面積3130畝。主要有古典家具展示交易中心、研發培訓中心、質量檢驗檢測中心、原材料交易中心、倉儲中心、物流配送中心等配套設施，建設成為一個功能完善、設施齊全、高品位專業化的古典家具及工藝品產業園。從壩下到寶泉，是仙作紅木家具從批發市場邁向終端市場的必由之路。
[結語]：本文從仙作現狀出發，以一已之見分析了仙作要從紅木家具批發市場向終端市場邁向所需要解決的品牌、維護、人才、工藝與創新以及地域的拓展，為仙作申都成功后第二個五年發展計劃獻言獻策，可供政府領導部門、產業辦以及仙作紅木經營者參考。