2011/11/07 | 來源：浙中新報
[摘要]東陽木雕城匯聚著來自五湖四海的商戶，他們與木頭打交道，出售各種木雕制品。這些木雕制品貴的動輒幾十萬甚至上千萬元，便宜的也要幾百元。商戶們以木會友，每個人都有一套自己的生意經，每天與喜歡木雕的人打交道，趣味無窮。用他們的話說：“做這行實在太幸福了！”
東陽木雕城匯聚著來自五湖四海的商戶，他們與木頭打交道，出售各種木雕制品。這些木雕制品貴的動輒幾十萬甚至上千萬元，便宜的也要幾百元。商戶們以木會友，每個人都有一套自己的生意經，每天與喜歡木雕的人打交道，趣味無窮。用他們的話說：“做這行實在太幸福了！”
東陽木雕城作為國內最大的木制工藝品和木雕（紅木）家具集散地，匯聚了不少寶貝。木雕城能“淘”到什么好玩有用的工藝品，那些看似精明的商家有啥獨到的生意經，哪些明星曾到這里轉悠，普通百姓又有怎樣的“淘”寶故事……在11月8日~12日第六屆中國（東陽）木雕竹編博覽會開幕之前，新報記者先去東陽木雕城探了探寶貝。
復古樟木箱正“潮”
老樟木香得清幽
樟木箱雕花精美，古色古香，是浙中許多人嫁女兒不可缺少的嫁妝之一。雖然樟木箱體積大，顯得有些笨重，但在流行復古的當下，追捧的人正越來越多。愛好字畫的人挑選一只合適的樟木箱，將寶貝悉心收藏；普通人家也能把貴重的衣物收納于內，防霉防蛀。
厲紅云的年年香品牌在東陽木雕城頗有名氣，店里大大小小的樟木箱應有盡有，10多年來生意越做越大。今年樟木在漲、人工在漲，一只樟木箱價格大約漲了20%。一般一對樟木箱價格在一萬元左右。厲紅云說，樟木箱的生意做得很順，買的人大都懂行。但也會遇到無理取鬧的人，比如之前遇到一個顧客看中一個紅色的樟木箱，可收貨時硬是說顏色跟看到的不一樣，怎么也不肯要。其實，由于每批油漆的顏色有差異，不同批次的樟木箱顏色也有差異，這是懂行人都知道的。“還是喜歡那些懂行的，不會計較這些無所謂的東西。”
其實，很多人買樟木箱先是聞到了香味。樟木散發出沁人的香氣，讓許多人循香而來，并對這顯得笨重的箱子產生了濃厚的興趣。這些看上去差不多的樟木箱，里面學問可大了。樟木有的是新樟木，顏色偏白，味道也較為濃烈；有的是老樟木，顏色泛黃，且味道較為清幽。老樟木的價格自然要高一些。因為樟木成年并不是兩三年的事，幾十年甚至上百年的樟樹才足夠粗壯，而且樟木也不是隨便可以砍伐的，東陽木雕城里樟木箱子的材料大多是從老房子的屋梁等處收來的……
好貨不怕貨比貨
識人切忌貌取人
這些年，紅木家具已經成為越來越多人家的選擇，東陽木雕城的紅木家具生意也愈發紅火。不僅浙中地區前來購買的人很多，上海、江蘇等周邊省市的人也有不少，甚至還有北方的顧客“打飛的”來木雕城淘貨。“龍翔閣”的經營戶莊玉新說，紅木家具可以代代相傳，越用越有光澤，也會越值錢。紅木家具多數選辦公桌，家里所用的則以沙發、床、書柜為主，花費從幾萬到幾十萬元不等。
好的紅木家具要從用料、工藝等方面來考究，但現在許多顧客都是從款式上來挑。木雕城的紅木家具大都價格實惠，有人也會懷疑其真假。莊玉新是福建人，他經常遇到來挑家具卻不買的人，因為顧客怕是假貨，得回去研究研究，但往往會回頭購買。
現在有錢的、懂得生活的人越來越多。有一次，店里進來一對老夫妻，60多歲，穿著很樸實。他們在店里轉了轉，看起來并不像要買東西，仿佛周圍街坊來市場閑逛。莊玉新迎上去，給他們介紹紅木家具的情況，推薦了一些比較實用的款式。“我這人做生意，不挑人，走進來的都是有緣人，當然要好好招呼。”莊玉新覺得讓更多人了解紅木家具也是件挺不錯的事。令莊玉新意外的是，老夫妻聽完他的介紹，當場果斷下單，買了十幾萬元的紅木家具。他說，若是自己以貌取人，恐怕就要錯過這筆生意。
紅木家具的生意還吸引了不少外國人。“日本、韓國的紅木文化其實和我們差不多，很多外國人來我們這買東西。”
先來杯茶后談價
明星也愛把價還
“駿豪工藝”因為趙本山的光顧成了東陽國際木雕城的明星店鋪，店里主要經營大板桌和木雕工藝品。大板桌買的人很多，店主王分良說，有的買去當辦公桌，有的買去放家里做茶桌。由于實用、大氣，價格也公道，打敗了以前的小茶桌，很受歡迎。
這一年，木材價格漲了不少，王分良發現了一個有趣的現象，許多人先訂貨不急著拿貨。王分良說，之前有不少人先付30%的訂金，然后一拖幾個月甚至大半年也不提貨。等他們來提貨時，大板桌的價格早已翻番。這些都是頗有眼光的批發商。不過現在王分良很少做這類生意，除非一次將貨款付清，要不半個月之內就得把貨提走。
這么高價的買賣，買家還價嗎？“還，當然還。”王分良說，東陽國際木雕城的經營戶一般開價比較公道，但遇到不懂行的人一開口就還一半，感覺很無奈。懂行的人一般還價比較靠譜，而明星也是喜歡還價的，而且減得越多他們越覺得有面子。看來討價還價也是一種樂趣。
王分良是個隨和的東陽人，在店鋪里擺著一張大茶桌，凡是進店的人，不談生意，先坐下喝杯茶聊聊。這喝茶的習慣是被木雕城里的福建商戶帶起來的，雖然不精此道，但王分良喜歡這種感覺。“這店里的工藝品大都價格不菲，這種幾百萬元的東西誰能說買就買，可喝著茶，聊著天，成了朋友就不一樣了。”通過喝茶，他與許多顧客成了朋友，彼此交流木雕心得，時間一長也做成了許多生意。
憨厚老板親力親為
心態平和人氣旺
魏金澤的華騰工藝店面看起來或許不是最闊氣的，出售的商品多是小禮品、小玩意，價格在幾百元左右，不過小店的人氣卻很旺，批發零售的人不少。說起生意經，經營戶魏金澤只是笑笑，仿佛有點不好意思：“好像沒有什么特別的。”
話雖如此，但魏金澤的生意興隆也不是沒道理的，心態平和大概是他最大的心得。有一次，曾經出演《重案六組》的王挺在木雕城淘寶，不過魏金澤并不認識他，只聽周圍人說明星來了。王挺在他的店里轉了轉，問了問價格，魏金澤如實報價。王挺也是個貨比三家的人，又去別家店轉了轉。“還是到你這買吧。”不一會，王挺又回到了魏金澤的店鋪，挑了不少小禮品，準備帶回去送人。
魏金澤說，不管對什么顧客，他報價都是一樣的，從不故意開高或者壓低。很多人都是先問價，然后離開，可轉了一圈又回到店里來買。做小禮品生意，這樣平和的心態最好。
魏金澤的客戶以山東一帶最多，大都是批發商，有長期合作。每次客人要貨，從倉庫取貨到包貨都是他親自上陣。他以前就是從打包工做起的，自己動手比較放心。若貨物沒有親自處理，他總覺得有點不放心，“我這個人就是比較操心”。
■后記
東陽木雕城的店鋪里幾乎都擺著一張茶桌。只要走進去，老板都會邀你坐下，親自泡上一壺茶。茶的種類很雜，有的會奉上極品鐵觀音，有的可能只是普通茶。
就像這些經營戶每天面對的顧客，有挑剔有投緣，但“顧客是上帝”這句話在他們心里根深蒂固。與木雕城的經營戶聊天是件挺愉快的事。他們每個人在這一行有多年經驗，即使一竅不通，他們也會從基本的知識開始告訴你。從朋友到生意伙伴，是他們看來最通用的生意經。正因如此，他們才會說，與木為友，做這行是挺幸福的事。