2008/08/20 | 來源：中國古典家具網
[摘要] 中國古典家具網(www .328 f.com)
是一個專業(yè)的古典家具商務信息平臺 ， 致力于建立一個中國古典家具供應商與采購商信息交換交流與信息共享利用的互動平臺
。 她以享有馳名美譽的中國古典家具生產基地 ― ― 廣東省為依托,
， 面向全國 ， 匯集了各地古典家具生產廠家及古典家具品牌的資料(北京古典家具 、 上海古典家具
、 福建仙游古典家具 ， 浙江東陽古典家具 、 江蘇古典家具 、 河北古典家具 、 廣東臺山古典家具
、 廣東新會古典家具 、 中山三鄉(xiāng)古典家具 、 中山大涌紅木家具 、 中山隆都紅木家具)
， 龐大的企業(yè) 、 產品 、 商機數據庫將吸引來自全國各地的供應和采購商活躍在這個信息平臺上尋找商機,
尋找合作伙伴,
開展商務合作 。 目前 ， 中國古典家具網現已成為中國古典家具行業(yè)中全國最專業(yè)的大型古典家具電子商務信息平臺
。
為了尋求持久的、獲利性的增長，企業(yè)往往與對手針鋒相對地競爭。為產品優(yōu)勢而戰(zhàn)，為市場份額而戰(zhàn)，為實現差異化而戰(zhàn)。然而，幾年來在全球商界引起轟動的《藍海戰(zhàn)略》一書提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。
“積極尋求行業(yè)突破，努力實現產業(yè)升級。”已經是國內家具產業(yè)發(fā)展的主題。8月19日到23日，三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協會首次以協會的名義參展深圳國際家具展，19日展覽開幕當天，記者隨該協會人員赴深圳展覽現場，感受三鄉(xiāng)古典家具企業(yè)整體作戰(zhàn)“走向全國市場”的戰(zhàn)略意圖，領略了三鄉(xiāng)鎮(zhèn)“共建中國古典家具名鎮(zhèn)”這個平臺的意義和宏偉目標。記者強烈地感覺到，這就是三鄉(xiāng)古典家具產業(yè)的“藍海戰(zhàn)略”，它已經初露端倪。
如何開創(chuàng)“藍海”
抱團出征，目標一致
廣東三大家具展于8月17、18、19日分別在東莞、廣州、深圳開鑼，廣深莞“習慣性”地成為中國家具行業(yè)關注的重心。此次三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協會參加的深圳國際家具展，參展者大致都是在打造內銷品牌上準備邁出大步的企業(yè)，被行內人士認為“是內銷品牌的試金石”。
據三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協會秘書長江立保介紹，這次參展是三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協會成立5個月來，首次集合大家的力量，參加國際性的家具展覽，其主要意義是“集中最精、最好的資源，而不是孤軍奮戰(zhàn)”，共有8家該協會的主要企業(yè)聯合參與，展位面積400平方米。
據了解，三鄉(xiāng)古典家具產業(yè)分為中式和西式兩種，中式以巨龍、明清、華財三大市場為龍頭，西式以齊家、恒富等企業(yè)領軍，經過多年的發(fā)展，目前已經是國內最大的古典家具生產、銷售集散地。如何將整個古典家具產業(yè)整合起來，發(fā)展壯大三鄉(xiāng)古典家具市場，是成立三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協會的初衷及工作目標之一。而深圳國際家具展這個“內銷品牌的試金石”正好成了三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)整合、共同打造區(qū)域品牌、共謀企業(yè)轉型的“試金石”。
因此，三鄉(xiāng)家具企業(yè)對這次聯合參展十分重視，企業(yè)老板都親自參加，有部分企業(yè)老板認為400平方米的展位還不夠，下次再聯合參展最少要1000平方米以上，以達到更大的推廣效果。
精心布展讓人眼前一亮
“如果能夠把三鄉(xiāng)古典家具產業(yè)的所有資源整合一起的話，‘中國古典家具名鎮(zhèn)’這個名稱冠在三鄉(xiāng)是完全恰如其分的！”江立保說，“那樣的話將使三鄉(xiāng)古典家具的區(qū)域品牌影響力更強，因為在三鄉(xiāng)既有中式和西式古典家具的結合，也有市場和生產的結合，對消費者和商家來說，可以達到一個全方位的滿意度。”
如何在展覽中把中式、西式兩種完全不同風格、不同文化的東西融合在一起，卻有相當的難度。三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協會副會長、21世紀明家董事長區(qū)永威是布展的策劃人之一，他對記者說：“這次參展和以前自己獨自參展不同，這么多的產品在一起，搞不好會像迷宮，怎么才能達到好的效果？我們采用了敞開式設計；而其中如何協調是難度最大的事情，所以我們首先確立一個主題，那就是‘盛世古風’，有了主題，再進行組合，因此得到了很好的效果。”
記者在現場見到，三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協會展館令人眼前一亮，在整個展覽會中的吸引力相對較強。現場評委之一、深圳市家具研究院院長許柏鳴教授對其贊不絕口：“三鄉(xiāng)的展館有兩個吸引人的地方，一是開放式展示，二是文化氣氛比較濃郁；風格獨特，給人以震撼的感受。”
對參展企業(yè)來說，首次以“名鎮(zhèn)”和“協會”名義一起參會，“感受出乎意料！”三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協會副會長、寶藝實業(yè)有限公司董事長李宗興說，“三鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府以‘共建名鎮(zhèn)’來聯合企業(yè)共同參與，提供了一個很好的平臺。與獨自參展相比，有‘海納百川、百鳥爭鳴’的感受，內涵很深、形象突出，效果非常好。”
三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協會會長、齊家家具董事長陳偉新指出：“我們三鄉(xiāng)古典家具展館具有鮮明的地方特色，中式古典家具與西式古典家具做到了最佳融合，整個形象絲毫沒有牽強附會的感覺，而是最為有機地結合，充分展示了三鄉(xiāng)家具企業(yè)的聰明才智。”
怎樣的“藍海戰(zhàn)略”
傳承中國傳統文化
有家具業(yè)內人士評論，隨著北京奧運會的開幕式將中國傳統文化表演得淋漓盡致，隨后而來的眾多外國人將崇尚中國文化，過去幾十年來家具業(yè)里的“西盛中衰”、“崇洋媚外”景象將會得到大大的改觀，中式家具與西式家具齊飛共盛的時代為期不遠。對三鄉(xiāng)古典家具產業(yè)來說，這將是一個大展拳腳的好機遇。
“現在市場上的家具產品，很多不會讓人記得起，因為它們的風格不能讓人記得。三鄉(xiāng)是我們所見的家具產品中，無論中式還是西式，都非常的地道，風格很純真，這種純真不是一時一刻能出得來的，主要有文化的沉淀在里面。三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)20多年來的發(fā)展，西式的并不是刻意地去創(chuàng)造，而是完全從西方人的需求出發(fā)來做，而中式從收購舊家具開始發(fā)展起來，經過長時間的沉淀，三鄉(xiāng)古典家具從骨子里就會不知不覺地帶著純真的文化元素，所以一看就是非常正宗的感覺。”許柏鳴教授如此評論三鄉(xiāng)古典家具產業(yè)。
“三鄉(xiāng)古典家具的特點是體現了古典和現代的完美結合，如明清的古典和現代的簡約、大方很好地融合起來，現代技術在節(jié)省材料上也為古典家具在市場上帶來更強的競爭力。”李宗興這樣認為。
占領產業(yè)發(fā)展高端
作為全國最大的古典家具市場，三鄉(xiāng)怎樣發(fā)揮它的獨特優(yōu)勢，把市場做大做強？較長一段時間以來，三鄉(xiāng)古典家具主要以出口為主。但經歷了國家多項重大政策以及國際經濟形勢的影響，外向型企業(yè)的出口增長速度放緩，經濟效益普遍下降，有些企業(yè)陷入“紅海”。深圳國際家具展將給三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)帶來什么啟示和契機？
“一方面是展示三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協會的形象；另一方面，我們借此機會來看一看，國內的市場能不能有我們發(fā)揮的空間。”三鄉(xiāng)古典家具行業(yè)協會理事、華藝寶有限公司老總蔡漢平說。
“參展可以讓我們有學習別人的機會，將別人的產品和自己的產品做對比，再改善和提高自己的產品水平，使產品在市場上更有競爭力。”李宗興認為，“同時還可以摸透市場規(guī)律，尋找由出口轉向內銷的轉型機會。”
“這個案臺最少值400萬元！”面對記者的驚訝，區(qū)永威指著他帶來參展的一件精品產品說：“我們古典家具產品做的是國內外最高端的市場，以前以國外消費者為主衷詮諞丫辛吮冉洗蟮南訝海廡└叨說牟芬詮謔諧≈鸞フ季菸恢謾９諾浼揖呔褪且劑旒揖卟搗⒄溝母叨恕?/SPAN>”
戰(zhàn)略前景展望
三鄉(xiāng)將是中國家具產業(yè)希望
"三鄉(xiāng)古典家具暫時還沒有在國內主流市場占有很好的位置，但是它的潛力非常大。"許柏鳴分析說，"在目前的主流市場上，三鄉(xiāng)的古典家具產品暫時還沒有廣泛地傳播出來，一旦這些產品進入主流市場，將帶來很大的震撼，會有很強的生命力。當代中國家具產業(yè)的希望，在一定程度上可以寄托給三鄉(xiāng)這個地方！"
三鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長陸潔強透露，這次參展深圳國際家具展是"共建中國古典家具名鎮(zhèn)"的一個階段工作之一，目的是把三鄉(xiāng)這個品牌推出去，推廣"全國最大的古典家具集散地在三鄉(xiāng)"。該鎮(zhèn)還將組織在香港、上海、廣州、東莞等地開展聲勢浩大的推廣工作。下一步，通過推廣吸引一批重要客戶落戶三鄉(xiāng)，使三鄉(xiāng)古典家具產業(yè)有更多新的精英企業(yè)。
推動三鄉(xiāng)發(fā)展的一個支點
記者頗為意外地發(fā)現，“共建中國古典家具名鎮(zhèn)”也是三鄉(xiāng)謀求發(fā)展的“藍海戰(zhàn)略”之一。
“推動共建中國古典家具名鎮(zhèn)，實質也是推動三鄉(xiāng)的旅游休閑市場。”陸潔強向記者介紹，“三鄉(xiāng)擁有許多旅游資源，包括中山溫泉、羅三妹山、高爾夫球場、泉林山莊、小瑯環(huán)公園、古村落等，把這些資源用一個合理、科學的規(guī)劃串起來，形成面向港澳、珠三角的旅游休閑享受勝地，并通過文化挖掘、打造，營造‘三鄉(xiāng)是休閑旅游的最佳選擇’的旅游業(yè)最高境界。”
陸潔強說，“共建中國古典家具名鎮(zhèn)”是該鎮(zhèn)這個戰(zhàn)略的其中一個支點，通過這個活動推動三鄉(xiāng)鎮(zhèn)在保持工業(yè)經濟強勁發(fā)展的同時，尋找新的經濟增長點，全面推進三鄉(xiāng)經濟、社會進步，使三鄉(xiāng)人民的生活更加科學、和諧，環(huán)境更加美麗，經濟收入不斷提高，活得更寫意。