2011/10/06 | 來源：中國古典家具網,黃花梨,家具市場,家具品牌
[摘要]懂家具的很多人不知道莆田、不知道仙游，卻知道一個叫壩下的地方，其實它只是莆田市仙游縣下屬的一個小村。然而這個小村卻有著驚人的能量——由這里生產的古典家具占到了國內高端市場的60%。
福建仙游壩下在行政區域劃分上，只是一個村。但它成為中國最大木雕生產基地和三大紅木古典家具主產地之一和名貴木材的最主要集散地。據調查， 2010年單仙作古典家具產業達100億元，約占該縣工業總產值的45%。目前，仙游縣古典家具商擁有超過全國80%以上的紅木庫存量，占全國各大城市市場份額的60%以上，產量、產值、銷售額均居全國首位，同時產品還暢銷歐美、東南亞等地。
而在5年前，壩下在中國古典家具市場的地位雖然顯赫，卻沒有大企業，有的是小作坊內埋頭苦干的師傅們，他們以“子承父業”的方式，以扎實的手工雕刻技藝，為家庭解決溫飽問題。他們也許并不敢想像，壩下可以沖出福建，走向全國，甚至走向世界。他們或許也不敢相信，當初只為學一門技藝混口飯吃的手藝，有朝一日，能讓他成為億萬富翁。
在北京打響了第一炮
2005年，當時的仙游古典家具并不被看好，在任的縣委副書記王加林卻對古典家具情有獨鐘，申請資金，政府投資300萬元，帶領“百家企業、萬件精品”到北京辦展覽。
“在北京一炮打響。”關于那場展覽，原仙游縣工藝美術產業辦副主任陳少飛回憶說，“壩下的每個老板都會感謝他，一輩子都不會忘記他。”
可以毫不夸張地說，正是這場展覽，改變了壩下，甚至對整個仙游的產業格局都產生了重大影響。那場展覽成功舉辦之后，壩下的古典家具迅速崛起，逐漸占據了國內高端紅木家具市場的半壁江山，這也為2006年底仙游成功申報“中國古典工藝家具之都”奠定了基礎。
首場展覽，讓壩下的企業家嘗到了甜頭，2006年至今，每年都要辦四五場展覽。除了北京，壩下的家具還被運到了廣州、上海等一線城市參展。
2006年，僅一年之間，北京就突然冒出了五六十家仙作家具店。“仙作”，從默默無聞到以專賣店的形式遍地開花，站在著名的“京作”、“廣作”、“蘇作”旁邊，雖然還有些戰戰兢兢，但卻以一種內斂自信的姿態，宣告著“仙作”不久后更迅猛的崛起。
同時，透過展覽走出去的除了家具，還有仙游企業家的膽略和品牌意識。原產業辦副主任陳少飛描述說，2006年，北京一家家具企業，從展覽上看到了“仙作”的潛力，來仙游買家具，每次來一趟都是帶幾千萬的家具回去，貼牌出售，一轉身，價格就翻了幾倍。“仙游人想不通，去他公司考察，他非常客氣，請我們去最好的餐廳吃飯，一頓吃掉三四萬塊錢。”陳少飛說，“我們的企業家受了刺激，回來以后，就下定決心推我們自己的仙作品牌。”
泡沫涌向壩下
在北京打響第一炮后，壩下古典家具市場用“風起云涌”來形容也毫不為過。
2007年上半年，和那年的樓市一樣，仙游的古典家具市場也十分瘋狂，一度達到了歷史巔峰。這一年，壩下村一夜之間冒出來三四百家新開的古典家具店，大量外來資金涌入家具市場。“很多機關干部辭職收攏社會資金，也開始做家具。那一年，紅木家具市場真是熱，幾乎所有的廠家都是加班加點也供不上市場需求。”福建省古典工藝家具協會副會長林元仁回憶說。
原材料也遭到炒作。價格暴漲，黃花梨從2006年的20～30萬元/噸，上漲到60～70萬元/噸，上漲了兩三倍。“最后一個買單的人就要跳樓”。雖然很多人也意識到這種暴漲不正常，但是人們樂觀地相信，自己絕不是那個最后買單的人。
因新公司大量誕生，對工人的需求也大大增加，導致出現工人工資大幅上漲還請不到人的現象。瘋狂暴漲的背后，反映到市場上，就出現了魚龍混雜、以次充好的現象。當泡沫被無限地放大，短短兩年時間內，仙游古典家具就經歷了一次嚴酷的洗禮。
仙游懷古木業董事長林志權回憶起那段瘋漲歲月，仍心有余悸：“那一年企業處于非常艱難的狀態，我作為企業帶頭人，心里也直發慌。因為原材料的大幅上漲，能否按時交訂單成了大難題：按時交，鐵定虧本；不交？企業誠信面臨考驗。”
“這一次的泡沫，對仙作的品牌傷害很大。”福建省古典工藝家具協會會長、三福家具董事長黃福華談起2007年的泡沫期，神情也格外嚴肅，“泡沫，炒作，都是活不長的。市場是很殘酷的，需要人們尊重，只有健康、理性、符合市場規律地發展下去，最終市場才能帶給我們回報。”
2008年1月份，原材料價格開始瘋狂下跌，與2006年相比，跌去一半還不止。隨后而來的全球性金融危機，對家具市場更是雪上加霜，消費者購買力下降，需求大幅萎縮。有相當部分投機炒作行為的人為此付出了代價，大量工廠倒閉，大批炒家血本無歸。據不完全統計，至2008年年底，全國有將近50%的紅木生產企業倒閉，2008年下半年的銷售量還不到2007年同期的20%。這樣的比例在其它行業是很難見到的。
但是，市場炒作也好，泡沫擠壓也好，金融危機也好，被迫退出的狼狽身影中，我們很難發現有傳統歷史的企業。“許多祖傳的工藝廠家生意非常好，銷量大增，原因是紅木家具市場低迷，大量產品在市場積壓，消費者選擇余地大，低質產品既使價格再低也不被人看中，而優質產品價格堅挺卻依然走貨，可見市場不接受低質低價。”福建省古典工藝家具協會副會長林元仁說，“金融危機，從反面促進了紅木家具企業對產品質量的關注。”
2009年初，仙作市場重新洗牌，快速恢復，這個恢復期比很多人預想的要快。“我預計至少要兩年才能恢復，沒想到一年就恢復過來了。”仙游縣政協主席何錦馳對此十分欣慰，“這個要歸結為我們仙作的質量好、有特色、有歷史文化的積淀。但是我們也要認真吸取教訓，珍惜仙作、善待仙作，抓質量，豎品牌，做好傳承與創新。”
寶泉工藝園區呼之欲出
2010年，寶泉工藝園區研發中心大樓順利封頂，現已投入使用。而園區一期修建性規劃、主要單體建筑設計等方案均完成招標，正在進一步修改完善，沿溪景觀帶初設方案亦已完成設計。園區一期企業用地初步劃定，迄今預約用地工藝企業已達61家1932畝，主要用于建設標準化廠房等。
正在開發建設的寶泉工藝產業園，是一個集工藝家具生產、展示、營銷、倉儲、研發、物流以及旅游等功能為一體的專業園區，現已列入福建省振興輕工產業實施方案重點產業園、福建省特色文化產業園。其主要建設項目有：工藝家具生產標準化廠房、產品展示交易中心、質量檢驗檢測中心、研發中心、技術中心、名貴木材交易中心、倉儲中心、配送中心、海峽古玩市場、油畫生產基地等設施。產業園建成后，將有力促進仙游古典工藝家具(木雕)產業的快速集聚，并形成較為完整的產業鏈，使古典工藝家具產業真正成為仙游經濟發展的支柱產業。
對此，不少家具老板顯得十分期待和急切，“我相信未來的仙作品牌會是全國最好的古典家具品牌。當務之急是工藝園區要趕快開發出來，目前古典工藝家具沒有一個真正屬于自己的工業用地，企業每年都在擴大，但是沒有地擴張，造成管理成本、人工成本很大，而且企業安全得不到保障，市場混亂也不方便政府管理。”一位家具老板對記者坦言，現在的很多家具企業嚴重缺乏技術工人，呼吁勞動部門去外地招工，“但這也只能解燃眉之急，長久之計還是要建立專業院校，培養專業人才。”
鏈接：未來古典家具市場前景廣闊
吳先生是仙游一家紅木家具廠老板，他不僅做家具，近年來也開始在青島等地開家具店。作為市場一線人士，他向記者透露，紅木家具越來越火了，“年初的廣交會我們有很多人去參加，年底的這次就沒什么人去了。為什么？因為年初接的訂單做一年都做不完。”
究其原因，吳先生分析有以下幾個方面：
首先，紅木家具非常環保。新式家具，多數都有噴漆，很多甲醇都超標了，“大部分出口了，一般國內比較少賣。”
其次，從價格上來說，紅木家具也漸漸具備優勢。拿一套皮具沙發為例，一套略好的皮沙發，也要十來萬，但是一旦用到十年以上，就破舊不堪，只能當做廢品扔掉，而同等價位的紅木家具，卻越用越耐看，保護得當，可以用上幾百年。
第三，原材料稀缺，升值空間很大。現在用來制作家具的紅木，除了黃花梨、小葉紫檀的生長時間要500年以上外，即使是價位相對較低的酸枝木、雞翅木，也要上百年的生長周期。如此漫長的生長周期，造成原材料的珍貴緊缺，注定了紅木家具天生的收藏價值。據吳先生介紹，現在國內的酸枝木，只有廣東、廣西、云南有產，早在清中期以前就被砍光了，現在市場上流通的主要是老撾、南美洲進口的。目前已有很多國家在控制，名貴木材嚴禁出口。
第四，針對“紅木家具太硬，坐著不舒服”的缺點，現在已經有廠家在嘗試將創意時尚和紅木融合，為家具量身定做坐墊、靠墊，解決舒適度的問題，亦可以讓生硬的紅木與現代裝修結合起來。
最后，隨著經濟回暖，人們消費力的加強，必然會帶動家具市場發展。從長遠來看，人們生活水平會越來越高，以前只用于皇室的紅木家具，會漸漸走向普通百姓家，而目前擁有紅木家具的家庭只是鳳毛麟角，“很多人想買，但是買不起”的現象未來會有所改觀，紅木家具市場空間非常廣闊。
協會會長黃福華也對仙游古典家具的前景十分樂觀，同時他也表達了懇切期望：“行業內人士要達成共識，團結起來把區域品牌打出去，建立品牌意識，不能有短期行為，不能惡性競爭，保證品質，規范市場，在行業內形成‘要買好的紅木家具，就到仙游’的良好口碑。”
仙游縣政協主席何錦馳表示，仙作發展時間不長，但是勢頭很猛，而古典工藝家具市場方興未艾，“只是萬里長征剛剛邁出的第一步，僅僅開了個頭，市場空間非常大。在未來，古典家具將會創造很大的輝煌。”