2011/08/22 | 來源：中國古典家具網
[摘要]近年來，南馬紅木家具產業規模不斷擴大，企業數量不斷增多，如今在花園紅木家具展示中心的大小企業的店鋪已有300多家。過快增長的產業在發展中難免會產生一些問題，如原材料更加緊張、人才培養速度無法跟進、經銷商不固定等，其中，經銷商是企業產品走向市場、提高競爭力及創立品牌的關鍵所在。面對行業發展瓶頸，如何吸引經銷商，并與之長期合作共贏，是每一家花園紅木家具企業必須重視的問題。
近年來，南馬紅木家具產業規模不斷擴大，企業數量不斷增多，如今在花園紅木家具展示中心的大小企業的店鋪已有300多家。過快增長的產業在發展中難免會產生一些問題，如原材料更加緊張、人才培養速度無法跟進、經銷商不固定等，其中，經銷商是企業產品走向市場、提高競爭力及創立品牌的關鍵所在。面對行業發展瓶頸，如何吸引經銷商，并與之長期合作共贏，是每一家花園紅木家具企業必須重視的問題。
有利的合作前提
對紅木家具行業而言，生產企業更多的是關注企業效益和資金回報，而經銷商更為關注的則是利潤。不管是生產商還是經銷商，在進行商業合作時，都帶著有利可圖的目的。某紅木家具的陸老板介紹，她和經銷商合作，會充分考慮到經銷商的實力和潛力，同時也會為經銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個有機整體，才能保證合作的長期穩定。
統一的營銷理念
“顧客是上帝”是商人們常掛在嘴邊的一句話，對紅木家具企業來說，經銷商就是上帝，如何才能找到合適的經銷商呢？某紅木家具的老板告訴筆者，企業的營銷理念很重要，而且經銷商要贊同企業的營銷理念，并在營銷理念上達成共識，那樣才會有長期穩定的合作。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業的營銷目標和原則，是實現營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關系到企業營銷活動的質量及成效。
與時俱進的經營模式
在瞬息萬變的今天，企業需要發展，那么企業經營模式的創新是不可或缺的。尤其對于紅木家具企業而言，因循守舊是很難促進企業發展壯大的，甚至可能讓企業面臨被洗牌出局的厄運。傳統經營模式已很難適應競爭日趨激烈的紅木行業，對于現在的紅木家具企業而言，切忌跟風，盲目效仿同種款式紅木家具產品，這極易造成產品同化，影響經銷商加盟信心。企業應該不斷創新發展自己的特色，實現差異化競爭，通過不斷調整產品結構，創新經營方式。
當然，品質好的商品也會帶來好的商機，因為品質好了，經銷商之間也會相互交流，一次生意會帶來二次生意，新客戶會變成老客戶，這種事情在花園紅木家具展示中心也是時常發生，而且這種口口相傳的方式更加容易獲得消費者的信任。