2011/08/19 | 來源：新浪家居
[摘要]近幾年，隨著紅木資源日益稀缺以及各種成本的上漲，使得紅木原材料的價格一路飆升，一些材料的價格甚至翻番，這也使得紅木家具市場被廣泛看好，吸引了大批買家，其中也包括一些并不太“懂行”的普通消費者。與此同時，更多的紅木生產企業紛紛浮出水面。
紅木家具市場不確定因素多
近幾年，隨著紅木資源日益稀缺以及各種成本的上漲，使得紅木原材料的價格一路飆升，一些材料的價格甚至翻番，這也使得紅木家具市場被廣泛看好，吸引了大批買家，其中也包括一些并不太“懂行”的普通消費者。與此同時，更多的紅木生產企業紛紛浮出水面。
然而，受到上半年國家房產調控的影響，加上國際經濟形勢的不確定性增強，一些紅木家具企業對目前以及未來的市場走勢表現出擔憂。一些業內人士認為，由于很多消費者盲目地加入投資紅木家具的隊伍中，認為凡是紅木就能升值，卻忽略了紅木家具的藝術特質，使得目前的紅木市場消費缺乏理性，蘊藏著危機，因此未來走向很難判斷。于是，紅木企業的市場戰略也發生了微妙的變化。
賣場店有助提高品牌認知度
記者了解到，目前紅木生產企業的銷售渠道通常分為兩種，一種是在自主經營的獨立店中銷售，另一種則是依托于家居賣場，在其中設立銷售店面。
目前，獨立店主要針對的是回頭客，而專業家居賣場中的店面更多地是吸引新顧客。到獨立店中選購家具的消費者，通常是對該品牌有一定認知，并且對該企業比較信任，而這樣的顧客通常是“回頭客”，因為曾經買過該企業的紅木家具，覺得不錯便繼續購買或介紹朋友前來購買。由于獨立店的面積相對較大，因此所展示的產品種類、款式更加豐富。
雖然獨立店有著運營成本低、管理自由度高等優勢，但在多數紅木家具企業眼中，家居賣場中銷售店面的作用仍不容忽視。據了解，就店面數量而言，目前多數紅木家具企業在家居賣場中的店面數量往往多于獨立店。
家居賣場有著固定的消費群體，在此設立銷售店面，能夠讓更多的消費者了解紅木家具品牌。如果能夠在與紅木企業有著相同消費群體的家居賣場設店，則能通過這里的店面吸引新客戶，而這些新客戶往往會演變為回頭客，有些還會介紹朋友前來購買，通過口碑相傳帶來新的生意。
紅木企業看好高端家居賣場
記者從業內了解到，今年上半年，一些紅木家具企業的銷售量并未像當初預想的那樣呈現巨幅上漲的態勢，多是維持穩定，甚至在近一兩個月出現了疲軟的態勢，也導致一些紅木企業開始重新布局其銷售網絡，選擇更為適合自身客戶群定位的賣場設店。然而，具有一定知名度的品牌家居賣場對于入店企業有著較高的標準，這樣便將一些粗制濫造甚至假冒偽劣產品的生產廠家排斥在外，與此同時，對于紅木家具企業而言，這種做法也能在一定程度上避免惡性競爭。
一位紅木家具生產企業的負責人告訴記者，目前紅木家具賣場眾多，但很多賣場的管理混亂，里面不乏一些不講誠信的企業，在生產過程中以假亂真、以次充好，在銷售時卻將產品描述得盡善盡美，再以較低的價格出售。而很多對紅木家具缺乏了解的消費者卻通常抱著“撿漏”的心態，對于兩件表面看起來似乎并無太大差別的家具，他們通常會將價格作為最終的選擇標準。然而表面看起來相似的產品其本質卻有可能存在巨大的差別。“只有家居賣場將這些不誠信的生產企業拒之門外，才能避免惡性競爭。這也是我們近幾年更傾向于在高端家居賣場中開店的重要原因。”這位企業負責人說。
同時，對于高端紅木家具企業而言，在選擇賣場時會相當謹慎。他表示，高端紅木家具更講究精工細作，產品多為定制，供貨周期至少半年，并且往往處于供不應求的狀態。在這種情況下，選擇與賣場合作設店，其實并非為了增加銷量，更多是出于企業品牌發展的戰略考慮，“畢竟酒香也怕巷子深，與知名家居賣場合作是為了宣傳品牌，因為這些家居賣場在消費者心中更具誠信力。
行業觀點
與賣場合作看重信譽度
目前，紅木企業的銷售通常是以獨立店或是在賣場中設專賣店的形式。在選擇賣場時，一方面會考慮賣場的周邊環境，通常更愿意與周邊高檔小區較多的賣場合作。除了這些客觀因素以外，企業其實更看重賣場的知名度和信譽度，因為消費者更愿意在信譽度高的賣場購物，尤其是紅木這種高端產品。另一方面，信譽度高的賣場為了維護品牌聲譽，通常會設有較高的入店門檻，與這樣的賣場合作能避免與粗制濫造的小型紅木企業打價格戰。
原料及人工成本上漲壓縮企業利潤
近幾年，隨著紅木資源日益稀缺，紅木原材料的價格不斷上漲。同時，近幾年人工費的高企也使得人工成本大幅提升。而這兩部分則是紅木家具成本最主要的組成部分。然而，成本的提升卻并未帶來紅木家具售價的大幅上漲。由于市場競爭激烈，企業均不敢擅自大幅調高價格，因此利潤正被嚴重壓縮。
紅木市場下半年不太樂觀
今年上半年，受到國家房產調控政策的影響，作為房地產行業的下游領域，紅木家具市場或多或少受到了一些影響。進入6月份以來，受到通脹壓力的影響，市場需求進一步下降，很多生產企業都處于艱難維持的狀態。從目前宏觀調控政策及經濟環境來看，我預計下半年紅木家具市場的前景不太樂觀。
消費者選購紅木家具應理性
很多消費者看到近幾年不斷升高的紅木價格，在不了解紅木知識的情況下，便開始盲目地購買紅木家具。這種盲目的行為也導致不少消費者被騙，從而形成了紅木家具市場很亂的印象。事實上，真正高品質的紅木家具，不僅僅是因其木材珍貴，家具的做工、形態的藝術內涵更加重要。消費者在選購紅木家具時應當兼顧“形、材、藝、韻”。
高端定制紅木企業受市場因素影響小
無論是上半年的房產調控政策，還是全球經濟形勢的不確定性，對于高端定制紅木家具企業而言，都不會產生過多的影響。高端定制紅木家具企業不批量生產，也不急于趕制產品，更注重產品的品質，因此制作周期往往比較長，并且通常處于供不應求的狀態。因此，無論市場有何變化，對高端定制紅木企業的影響甚微。