2011/06/23 | 來源：搜房家居
[摘要]今年3月份，眾多家居建材企業對產品進行提價，包括整體衣柜業在內的漲價之聲也越來越響了。業內人士表示，隨著原材料、人力等各種成本的不斷增加，衣柜等大部分家具產品出現漲價已經是不可避免的。
今年3月份，眾多家居建材企業對產品進行提價，包括整體衣柜業在內的漲價之聲也越來越響了。業內人士表示，隨著原材料、人力等各種成本的不斷增加，衣柜等大部分家具產品出現漲價已經是不可避免的。
面對集體漲價，部分消費者感受到了明顯的壓力。這種情況下，省錢買高品質的產品，偏愛高性價比的產品便成了很多消費者的選擇。針對變化了的衣柜消費環境，整體衣柜企業又該如何把握這次漲價背后的商機？
漲價在即 消費者只追求合適的
今年以來，物價水平持續上漲，勢頭迅猛。特別是“五一”后，受各方面成本上升的影響，整體衣柜業將再次面臨漲價。消費者們不禁感嘆：“什么都漲，就是不見工資漲”，在收入沒有提高的情況下，精明的消費者們便越來越來注重購買回來的東西是否是物有所值，或者在沒買之前，就抱著“要么不買，要買就得買好的買合適自己的”的態度進行消費。對于購買什么樣的衣柜，衣柜的風格、定位、價格、工藝等等問題繁冗復雜，消費者挑來挑去挑花了眼，到最后可能還是難以定奪。所以不用“挑”的，用“定制”的——從衣柜行業角度看，定制整體衣柜并不是一個新興事物，滿街的定制衣柜品牌店也已經說明了這種模式所受到的推崇和追捧。
那么在消費者要求越來越高的市場環境下，整體衣柜企業又該如何把握定制之下蘊藏的商機呢？由于職業、年齡、性別等方面的差別，每個人對于衣柜的要求也是千差萬別。“流行什么我感覺不重要，關鍵是找到自己真正喜歡的設計風格。”一位消費者也許說出了萬千消費者的心聲。有人認為在個性化生活的今天，人們在必需品中追求高端的生活方式，此時高端的產品就變成了奢侈品，家居品也就演變成為必需品中的奢侈品。
針對這一點，索菲亞副總經理王飚認為：“存在著必需品變成奢侈品的趨勢，但是我認為必需品就是必需品，在主流上永遠不會變成奢侈品，這是肯定的。有一部分是需要將必需品變成奢侈品，因此企業在發力點和提供服務的著眼點上不會將必需品變成奢侈品，因為市場發展后，消費者的層次是多元化的，甚至有奢侈品平民化的狀態。很多的廠家雖然有創新的設計和概念，都會往平民化發展，不會往奢侈品方向發展。”正是因為如此，所以整體衣柜企業必須重視如何把不同消費人群的不同定制需求做到最好最適合，把握好大市場的主流需求。
80后主導衣柜定制市場流行風向
所謂定制衣柜，意指根據個性化需求度身定做的衣柜，用我們傳統的話來說，那就是量身定做、量體裁衣。而伴隨著“80后”這個消費群體的興起，定制衣柜的出現正迎合了他們的消費需求。
據《中國人口信息網》做出的相關統計，“80后”是一個擁有9000萬數量之眾的龐大群體，而他們對房產的剛性需求，直接帶動了整體衣柜的消費市場，成為當前社會上一股不可忽視的消費力量。對絕大多數家居建材品牌來講，逐步成家立業的“80后”是需要大力開拓并牢牢抓住的主流消費群體，精確掌握他們的家具消費標準，是家具市場競爭最有利的保障，他們的選擇標準，就是未來市場的生產方向。
受制于經濟財力影響，“80后”裝修上喜歡精益求精，定制衣柜對他們來說是理想的裝修風格，節約空間，簡約而不失高雅。業內人士分析，80年代出身的年輕人，對居住和生活有著自己的獨特的消費主張和審美追求，他們鐘情于創意十足的造型、趣味的顏色搭配，并且融入現代元素和時尚潮流的產品。但是，目前市場上已有的板式家具還遠遠不能完全滿足他們的生活需求,要想贏得這部分目標客戶，必須深入研究他們的生活習慣和消費愛好，在產品設計上加以創新改革，這樣生產出的產品才能獲得他們的青睞。
企業須把握流行個性定制需求
目前，市場上迎合不同消費人群喜好的整體衣柜企業的數量不在少數，越來越多的衣柜企業注意到個性設計中蘊含的巨大消費潛能。據悉，好萊客、科曼多、聯邦高登等數家行業知名企業相繼推出了定位于年輕消費群體的板式家具，整體衣柜行業標志性品牌好萊客表示，好萊客早在2009年就推出了板式家具精品“玲瓏衣柜”，充分考慮到小戶型的使用需求，不論從美觀、實用，還是經濟環保來說，玲瓏衣柜都屬于為時下年輕人量身打造，其飽滿的色澤，天然實木的視覺效果，無油漆工藝，既滿足人們對實木家具的欲望，也符合時下流行低碳生活的主題，給年輕消費者帶來耳目一新的消費感受。
可見，衣柜市場的競爭已經由產品競爭、價格競爭轉向定位競爭、市場細分競爭。“中國衣柜，賣什么?”“賣模式!”納尼亞總經理卓衍鋒給出這樣一個答案。2011年是衣柜行業高速發展的一年，很多大品牌的衣柜廠商紛紛宣布準備上市，也有很多新的大型企業宣布涉足衣柜業。未來的三年注定是不平靜的三年，是強者越強，弱者越弱，直至被吞并，還是百花齊放，共同發展？
在衣柜行業，要想在目前這個大品牌林立的情況下殺出一條血路，并且很好的發展，就需要有自己的特色，與眾不同的東西。例如使衣柜表面材質多樣化，擺脫抄襲，推出特色的組合。而且產品要細化，開發出特色，做專做細，把個性設計做到最好。最主要的就是打破現有的條條框框，把消費者需求放在第一位，敢于去想去實踐。