2011/04/20 | 來源：亞太家居網
[摘要]對于藝術品價值相對較高的木、根雕而言，其消費者不但需要具備一定的經濟能力而且還要有充分的審美情趣和需求，顯然，這樣的消費者大多集中在國內一線城市如北京、上海、廣州、濟南等地。但隨著我國經濟的不斷發展，人們生活水平的逐漸提高，在二、三線城市富裕起來的人也越來越多，在近幾年中國傳統文化回歸的有利背景下，二、三線城市上層人士對中國傳統藝術品的需求也在增加，如遼寧大城木雕產業在近幾年發展迅速。
對于藝術品價值相對較高的木、根雕而言，其消費者不但需要具備一定的經濟能力而且還要有充分的審美情趣和需求，顯然，這樣的消費者大多集中在國內一線城市如北京、上海、廣州、濟南等地。但隨著我國經濟的不斷發展，人們生活水平的逐漸提高，在二、三線城市富裕起來的人也越來越多，在近幾年中國傳統文化回歸的有利背景下，二、三線城市上層人士對中國傳統藝術品的需求也在增加，如遼寧大城木雕產業在近幾年發展迅速。
文化底蘊深厚 專業市場形成
遼寧省大城縣歷經兩千年的風雨滄桑，文化底蘊深厚，境內有燕趙古長城、秦始皇幼子墓、故城遺址、龍冢古墓、齊圪達漢墓、姜太公釣魚臺等古文化遺跡。至明清兩朝，皇帝親臨大城，巡視河道工程并建成氣勢宏偉、精美絕倫臺頭鎮行宮，成為大城古城八景之一。特殊的地理環境及歷史因素，讓傳統文化基因在大城人身上根深蒂固，并讓大城很早就形成一支專業文物商販隊伍，最后演變成一個行業，這些從業者為日后大城仿古家具及木、根雕工藝品行業的興起起到了引導和推動作用。
如今，大城已發展成為我國北方最大的紅木古典家具生產基地，歷經30年的發展，配飾紅木古典家具的木、根雕工藝品與紅木古典家具一道在產業內形成特殊地位和優勢。在大城，眾多古典家具展廳里都有造型豐富、文化內涵深厚的木、根雕工藝品;位于南趙扶鎮津保隨路兩側有眾多大小不等的木、根雕工藝品專營店。
除了木、根雕企業蓬勃發展外，大城木、根雕專業市場不斷興起，并逐步得到發展和完善。每周二開市的大城縣古文化街經過幾十年的發展，產品種類越來越多，人流量越來越大，從以前的古舊文物發展到如今的仿古家具、木雕根雕、器具字畫等多類產品，市場規模也從以前的幾十個人發展到到如今的幾百個攤位，每周都吸引著幾千人次的客商，集聚了來自河北大城、霸縣、雄縣、徐水、淶水及山東、河南、東北、河南、陜西、北京、天津乃至南方其他省份的商販和買家，有專門來“淘寶”的，也有過來進貨的。紅木小件及簡單工藝品如紅木官廂、紅木佛珠、紅木筆筒等多為當地人經營;做工精美、技藝較復雜的木雕工藝品如人物木雕、動物木雕、大幅場景木雕則多來自南方。來自南方廠家的某木雕品牌經營者表示，其為該廠家大城辦事處負責人，所要木雕產品都為廠家直銷，批發給各地的零售商，每月銷售利潤近10萬元，且呈不斷上漲趨勢。目前，大城縣在籌劃更為統一的、專業的木、根雕賣場，為當地木、根雕產業的發展提供更為廣闊的平臺。
市場需求擴大 本土企業難跟步伐
憑借多年積累下來的紅木古典家具基地產業優勢，大城經濟水平不斷提升，其積聚了大量有能力購買木、根雕產品的消費人群，這導致當地木、根雕產品消費需求不斷擴大。然而，大城本土木雕企業產品競爭力和人才的缺乏，讓其難以跟上市場發展的步伐。
在大城，優秀雕刻人才鳳毛麟角，這讓當地眾多木雕企業不得不花重金從南方聘請雕刻師傅，雕刻人才的缺乏嚴重制約了大城木雕產業的發展。雖然當地政府和行業也意識到此問題并采取了一定舉措，如成立專門的教育基金，建立多形式、多層次、多渠道的工藝美術職業教育和人才培養體系，如積極同各大相關院校展開合作，著手培養人才，但短時間內，人才問題仍然棘手。而且大城木、根雕產品的競爭力也無法和南方相提并論，本地所生產的木、根雕工藝品多為佛珠、筆筒等簡單工藝品，附加值不高，雖然部分資深雕刻師也創作了一定數量的木雕精品，但沒有規模，難以形成主流，這導致大城木、根雕產品普遍缺乏競爭力。
加之大城木雕企業較為分散，大多各自為戰，小打小鬧，趕集湊市，難以形成合力，沒有能力進行產品營銷和品牌打造。大城縣木雕企業普遍還沿用著“馬路邊上開個店，等著客人來買貨”的被動營銷方式，很少有經濟實力強的企業在北京、天津開設直營店。很多經營者缺乏創新，不愿承擔風險，容易滿足。大城的木雕企業規模小、資金少、融資困難，難以承受較大的經營成本，制約了企業的發展壯大。單一的銷售模式加大了企業的經營風險，一旦經濟環境陷入低谷，容易造成企業產品積壓。等客人上門則很難掌握市場需求，無法生產出適銷對路的木雕產品。
雖然大城縣蘊含著很大的木雕市場，但本地企業卻難以滿足市場需求，尤其是快速擴大的中高檔木雕產品消費需求。這讓當地很多從業者不得不與南方企業合作，以共同開發大城木雕市場。
吸引外來力量 做大二、三線木雕市場
據筆者調查發現，在剛剛過去的2010年里，大城90%的木雕經營者都實現了20%左右的銷售額增長;部分其他行業老板也在考慮在木雕行業進行投資?？梢?，大城木雕行業有著巨大發展潛力。
除大城縣委、縣政府及行業協會積極籌備專業賣場建設工作外，大城縣還需積極吸引來自浙江、福建等地的南方木雕企業進入，以學習和了解其產品特色和營銷思路，改變現有單兵作戰的尷尬局面。筆者認為，南方的木雕企業想要進入大城，應充分做好市場調研，調整產品結構，制定有效的產品營銷模式;有實力的南方木雕企業可以根據實際調查情況，把大城發展成為覆蓋河北、河南、山東、山西、內蒙的生產、倉儲、物流、銷售中心，借大城推廣自己企業品牌的區域影響力和控制力，如在大城開設直營連鎖店等。但不論是大城人走出去到南方木雕企業考察、學習和交流，還是南方木雕企業走進來在大城開廠設店，都需要當地政府、相關行業協會及組織的大力扶持和配合。
當北京、上海、廣州等一線木雕消費城市賣場漸趨飽和的時候，對國內木雕商而言，再入駐這些地方難免卷進更為激烈的市場競爭當中。木雕企業要想持續不斷的向前發展，就必須“多點開花”，除占領一線消費城市制高點外，也應把觸角伸及二、三線城市，從而擴大自主銷售渠道，通過開設廠家直營連鎖店的形式不斷為企業的發展壯大添磚加瓦。無疑，大城縣就是一個不錯的選擇。