2011/04/14 | 來源：深圳商報
[摘要]同在觀瀾牛湖社區、比肩相鄰的兩條“紅木街”，行市竟截然不同：位于觀天路的牛湖紅木交易“一條街”，生意天天火爆，交易量已成“全國之最”；另一條是位于裕新路的“紅木家居藝術街”，開張一年了，迄今門可羅雀。位置相鄰、經營項目相關的兩個市場，為何際遇如此不同？深圳商報記者就此展開調查。
同在觀瀾牛湖社區、比肩相鄰的兩條“紅木街”，行市竟截然不同：位于觀天路的牛湖紅木交易“一條街”，生意天天火爆，交易量已成“全國之最”；另一條是位于裕新路的“紅木家居藝術街”，開張一年了，迄今門可羅雀。位置相鄰、經營項目相關的兩個市場，為何際遇如此不同？深圳商報記者就此展開調查。
市場現況鄰街兩景冰火兩重天
從梅關高速觀瀾出口下，再向觀瀾高爾夫球會方向行駛，很快可見一條紅木家居藝術街。該藝術街沿裕新路布局，全長2.5公里，據稱擁有大小商鋪158間。它緊鄰著名的觀瀾湖高爾夫球會和觀瀾版畫村，區位之優越、文化氣息之濃厚自不待言。
上周末記者來到這條觀瀾紅木家居藝術街探訪發現，盡管道路修整平坦，綠化樹齊整，各家的店面也很講究，從建筑格調到裝修都充滿了濃郁的藝術色彩。可是，頗長一條街道冷冷清清的，很少見到行人和顧客。
“這哪像個做生意的街道。”一位經營者抱怨說，“算成本，即便免租金，也入不敷出。”更有商家表示，從開張至今沒有做成一單生意。一位在此經營的老板說，這里太冷淡了，一天也沒有一個顧客上門，為了壓縮成本，已經有不少商家準備關門大吉。
與紅木家居一條街相鄰的是牛湖紅木交易市場。該市場沿觀天路自然布局，在不遠的范圍內有5個較大的倉儲基地。據了解，這5個倉儲兼交易場，原先都是企業的堆場和倉庫，隨著市場升溫，如今不少企業紛紛轉向加入到紅木交易中來。記者采訪時，正好遇到一家企業剛剛“轉產”。經詢問得知，原先這里是一家注塑機械廠，因為經濟效益不佳，現干脆停產轉為紅木交易市場。顯然，觀瀾紅木交易市場有越做越大的趨勢。
記者發現，這些市場未經任何修飾，硬件一般，可生意興隆，從早到晚，車來車往，各路買家盤桓在各市場之間。傍晚時分，牛湖社區周邊的餐館里隨處可見紅木商人的身影，據了解，市場周邊的酒店和民房皆“因市而興”，生意興隆。
寶安區紅木家具協會秘書長唐明君表示，牛湖紅木市場興起僅三四年時間，可這里已是全國交易量最大的高端紅木交易市場。
商家訴苦“收不抵支難以為繼”
昨天，記者隨機采訪了幾家店鋪的業主。
緣明清（紅木）工藝品公司的陳先生說，自己在紅木家居街擁有經營面積為125平方米的鋪面，眼下第一年免租金期限即將屆滿，若現狀不改變，恐難以堅持下去。他坦言，“店鋪平均每月還接不到一單生意，盡管自己的紅木產品價格壓低，可沒人上門，生意怎么做？”陳先生的老家在福建，在觀瀾從事紅木家具業已十多年。他認為，歸根結底是觀瀾紅木家居一條街的規模太小了，同時，宣傳力度也遠遠不夠。“沒有知名度，生意就很難做。”
陳先生算了一筆賬：從去年至今，基本是一整年了，公司雇了三個店員，加上前期裝潢、日常水電費等開銷，算下來即便租金除外，也還是入不敷出。
佛緣明清家私，是招商部門提供的一個“正面例子”。該企業展示規模較大。經營者謝先生告訴本報記者，自己是將位于二樓的展示廳當做辦公室來用，因為家具廠內太嘈雜，這邊環境好些。他說，“自己的主要業務是靠朋友介紹，靠"做人"和商譽接生意。”
通過門店招攬顧客究竟有沒有效果？謝先生表示，這很難說。自己95%的時間都在這條街上度過，往來的多是朋友和老客戶。他分析認為，“盡管合同上已簽了按經營面積收取宣傳費用這一條，可是這條街的宣傳力度遠遠不夠。”此外，規劃上也有先天缺陷，“這條街原本就不是為紅木家具規劃的，是因為做別的項目失敗了，去年才臨時轉向。因此，整條街不連貫，難以形成店鋪毗連的整體效果。同時，整條街展場的總體面積很小，可供顧客參觀、挑選的余地太小。優惠政策的延續性也不夠。”
謝先生以浙江東陽為例說，他們來深圳招商時開出的條件非常誘人，且是市領導親自出面接待。“他們是市政府牽頭推動，觀瀾紅木家居市場僅靠一個觀瀾街道來推動，力度當然有限，資金投入顯然不足。”
記者觀察“臺搭好了，戲卻沒唱響”
據了解，在紅木藝術街的經營策略上，觀瀾街道采取“政府搭臺、企業唱戲、市場運營”的辦法，由政府投資建設一個品牌性的生產、銷售平臺，供企業“唱戲”。可是，一年運作的實踐表明，“臺”搭好了，“戲”卻沒唱響。
記者從觀瀾街道辦負責管理、運作觀瀾紅木家居藝術街的有關部門獲悉，紅木家居一條街目前經營的鋪位有76間，經營面積約為2萬平方米，正在建設中的紅木家具店經營面積為1萬多平方米，總計3萬多平方米。其中，紅木家具商鋪現有50家，經營面積為17596平方米。
記者希望了解整條街的經營情況，負責招商工作的部門僅有去年文博期間的統計，此期間的紅木家具銷售額約為400萬元。這個交易額，別說整個行業，就連規模較大的紅木家具企業來說，都是“小兒科”。而迄今為止的統計數據，該部門尚無法提供。
負責觀瀾紅木家居藝術街運營的觀瀾經濟發展公司吳少嫻副總經理表示，目前，觀瀾紅木家居藝術街專營紅木的商家確實不多，僅有數十家，這條街的人氣也確實不佳。她轉而表示，紅木家具屬于高檔耐用消費品，不可能像賣日用百貨那樣。紅木家居街的人流未必很多，但必須少而精，這里（家具街）應是一個展示的窗口，但沒有“觀眾”談何效益？她表示，“現在的狀況確實不如人意，政府相關部門正在想辦法進一步提升藝術街的知名度。”
吳少嫻告訴本報記者，自己剛從浙江東陽市考察回來，他們的做法很值得借鑒。她說，“東陽市已是全國最大的木雕產業基地，那里的木雕城占地41萬平方米，擁有4000多家商鋪，政府已將其作為重點產業來扶持。”
負責紅木家居藝術街招商工作的葛海剛先生表示，確實有個別商家可能一年都沒接到一單生意，但也有個別店鋪做得好些。他舉了幾個例子，如友聯、深發、佛緣明清、東鴻紅木、佐丹絲紅木、天力等。
專家看法
看似費解，實在情理中
同一個社區，兩個相鄰的市場，“賣面粉的火熱，賣面包的卻冷清”，令這里的經營者大惑不解。記者詢問在觀瀾從事紅木家具生產的業內人士，他們表示，如此冷熱不均，看似令人費解，其實有章可循，皆在情理之中。
中國家具協會傳統家具專業委員會主席團主席、中國家具協會理事會副理事長、廣東省家具商會理事會執行會長、深圳市政協委員戴愛國認為，觀瀾紅木家居藝術街門可羅雀，重要因素是對外宣傳力度不夠，“莫說全國，即便是深圳，知曉度也不高。”同時，硬件環境有待提升。他認為，現在，整條街空間布局斷續，視覺效果不錯，對做生意招人氣卻是大忌。“展示家具的店面，需要適當集中，這樣有利于消費者貨比三家”。
“市場建設得越豪華越沒用，因為那只會增加營商成本；同時，市場人氣聚集也需要時間積淀，一時半會急不來。”戴愛國強調說。