2011/04/08 | 來源：江蘇商報（南京）
[摘要]大清早，掛著越南車牌的大型運輸車隊運載著半成品的紅木家具從中越邊境1091號界碑旁的國門魚貫而入。浦寨的紅木交易以半成品為主，憑祥的家具市場分為兩大片，浦寨是一片，市內的南山紅木市場是另一片，但半成品是不允許在浦寨之外銷售的。從浦寨到南山，見證了從紅木到家具，從半成品到精品的蛻變，也濃縮了一群商人的發財故事。
大清早，掛著越南車牌的大型運輸車隊運載著半成品的紅木家具從中越邊境1091號界碑旁的國門魚貫而入。
廣西南部邊陲的憑祥市，與越南交界，邊境線長達97公里。這里是中國通往東南亞最便捷的陸路通道。而浦寨距離憑祥市區15公里，是中越邊境線上最大的邊民互市點，與越南的文朗縣僅一山之隔。
浦寨的紅木交易以半成品為主。一位正在卸貨的老板說，這批貨都是上世紀70年代的。從越南人家里收過來再略微翻新一下，轉到內地后銷路都很好。“紅木沙發用不壞，能用幾輩人，越用越值錢。”
1992年，憑祥市成為沿邊對外開放城市后，商人吳星強看準了這里的優勢“政治上和經濟上的地位都相對特殊，越南的法律、政策也很不健全。”不過，剛開始買賣的不是木頭。直到2003年，他才真正開始轉賣紅木家具。“慢慢就開始飛漲。1萬多元進的貨，出手時能賣十幾萬元。”
吳星強眼中的“浦寨優勢”的確不假。這座2平方公里的昔日山村，現在看起來更像一座市場。在這里，邊民可以自由出入、自由交易，貨物“進境不進關、出關還未出境”。從越南進入浦寨的貨物在交易成功后才報關，與越南交易的貨物也必須在中國報關后才能進入這個市場。
南山 讓賣價再飛一會兒
憑祥的家具市場分為兩大片，浦寨是一片，市內的南山紅木市場是另一片，但半成品是不允許在浦寨之外銷售的。從浦寨到南山，見證了從紅木到家具，從半成品到精品的蛻變，也濃縮了一群商人的發財故事。
之前，大多數商人都從越南人手里買回半成品，運到浦寨，組裝好直接銷售。南山市場形成后，一些有實力的店主在憑祥本地開廠，把買回的半成品再進行烘干、打磨、雕花、油漆，進行精加工。
憑祥紅木商會會長王寶田10年前帶著幾萬塊錢從浙江老家來憑祥淘金，數千元就能在越南當地訂做一套家具。與現如今相比，當時的紅木價格低得令人咂舌，當時黃花梨和紅酸枝，每噸都在幾千塊錢左右，王寶田的生意經是按照義烏小百貨的思路，“爭取資金快一點回來，再繼續往里投。”
在憑祥，如今生意做得好的商人說起金融危機造成的市場低迷，個個表現得云淡風輕。南山紅木家具市場里，每家店鋪動輒都有幾百甚至上千平方米的展示廳，里面擺放的家具總價也在
數百上千萬元。“資金雄厚，有固定的客源。”越南華僑徐昌彪信手擺弄著茶具，悠閑地泡著功夫茶，“那時生意是差了一點，但到了前年，市場很快復蘇。”木材的稀缺讓黃花梨家具有了自稱“天價”的資本。
徐昌彪的商店里，一套黃花梨制作成的17件套大寶鼎，標價為1.2億元。選擇花紋顏色相近的木材難、工人開料雕花的工藝耗時兩年多，再加上黃花梨價格不斷攀升，這套大寶鼎于是變成了店中的鎮店之寶。
同濟 潛入越南的中國商人
如果說南山是浦寨紅木家具交易的產業鏈升級，另一群商人則沿著產業鏈追根溯源。
從憑祥友誼關出境到同濟村，這個在中國商人口中早已成為一個模糊的統稱的村落。來這里幫老板驗貨的小伙子杜云說，附近有七八個村在做紅木，“一村一品”。符溪村、同濟村擅長做如意沙發、大寶鼎，金榜村主要制作套椅，還有幾個叫不上名字的村落，被中國商人直接稱為工藝品村、皇宮椅村甚至是大床村。有經驗的中國人來這里買貨，會直接扎到村里慢慢看貨。
此次來越南，除了訂貨，杜云還有一個目的是幫江蘇的孟老板開廠、選木料。“當時有個越南人想把廠子頂出去，我第一時間通知了孟老板，要不然哪有這么便宜的好事。”加工廠有兩百多平方米，里面還有基本的開料和雕花設備，買下來花費十幾萬元人民幣。杜云還幫孟老板請來了一個中國的開料師傅龍哥，當然，杜云會收中介費的。
孟老板一般呆在江蘇做生意。“我要的是越南的木材、中國的工藝，所以請中國師傅過來，指導越南工人加工。”越南人力成本低，工人工資每天只有50元人民幣，而中國的工人要300元，還不算加班費。如果從越南將貨物運到北京、上海、深圳等地，價格翻個兩三倍絕對沒問題。
除了加工廠，一些人也做起了物流的生意。中越兩國文字撰寫的大招牌上寫著從慈溪發往浦寨，甚至是國內各地的物流路線。來做生意的中國人越來越多，腦瓜靈活的杜云自己也做起了生意。他盤下了一個6層、12個房間的小旅館，只向中國人開放。
“安全起見，不接待越南人。有些老板來買貨，帶三四十萬元是經常的事。萬一有個閃失，損失了聲譽，這一年的生意就別做了。”