2011/03/08 | 來(lái)源：搜房網(wǎng)
[摘要]憑祥的紅木商人語(yǔ)氣里略顯驕傲，他們或在越南辦廠加工，或向越南人直接買半成品家具，邊境的區(qū)位優(yōu)勢(shì)讓這里成為一個(gè)紅木家具的批發(fā)市場(chǎng).
從越南進(jìn)口的特色商品中有兩個(gè)主角，一是水果，一是紅木?！八u得再多，又能有多少利潤(rùn)？”憑祥的紅木商人語(yǔ)氣里略顯驕傲，他們或在越南辦廠加工，或向越南人直接買半成品家具，邊境的區(qū)位優(yōu)勢(shì)讓這里成為一個(gè)紅木家具的批發(fā)市場(chǎng)。但即使在這里，紅木家具的標(biāo)價(jià)依然高得令人瞠目結(jié)舌。從越南的同濟(jì)到憑祥的浦寨，善于經(jīng)營(yíng)的商人們?cè)谶@條紅木之路上已賺得盆滿缽滿。
浦寨村：最大的邊民互市點(diǎn)
憑祥市的浦寨村是中越邊境線上最大的邊民互市點(diǎn)，距離市區(qū)15公里。一大清早，掛著越南車牌的大型運(yùn)輸車隊(duì)從中越邊境1091號(hào)界碑旁的國(guó)門魚貫而入，幾個(gè)頭戴尖斗笠，蒙著嚴(yán)實(shí)口罩的越南婦女穿過(guò)車輪滾起的煙塵，挑著扁擔(dān)一顫一顫地走入大門——她們背后是與中國(guó)接壤的越南涼山省文朗縣。
在浦寨1000多家商鋪里，超過(guò)500家都在經(jīng)營(yíng)紅木家具。從界碑處回望浦寨，夾在群山間的狹長(zhǎng)地塊上商鋪林立。裝卸進(jìn)口熱帶水果的大型貨場(chǎng)和旅館、飯館，以及賣日用百貨、越南商品的小商鋪位于山腳的低洼處，鱗次櫛比，熙熙攘攘。順著山勢(shì)越過(guò)一處大陡坡進(jìn)入平緩地帶，喧囂絕跡，紅木家具交易市場(chǎng)呈現(xiàn)出另一種面貌。
與山腳下的嘈雜比，紅木家具市場(chǎng)整齊安靜。用圍墻包裹住的家具市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)半成品為主，間或有幾家出賣回收來(lái)的紅木舊家具。這個(gè)市場(chǎng)里的商品，基本上全部來(lái)自越南，由于越南人的習(xí)俗是正月二十三才算過(guò)完了年，此時(shí)越南尚無(wú)新貨可進(jìn)，很多商鋪門庭冷清。也有一些勤快的越南商人開了張，在鋪面門口擺一個(gè)火盆，燒點(diǎn)越南冥鈔進(jìn)去，再擺上一大盤紅紅綠綠的水果，寓意生意興隆。
吳星強(qiáng)的家具店與半成品市場(chǎng)一條馬路之隔，門臉正沖著馬路，三層展廳顯得相當(dāng)醒目，印著他相片的燈箱家具廣告沿著店面兩邊的路燈鋪陳開來(lái)，這都顯示了他在此處的地位——吳星強(qiáng)是唯一一個(gè)能在浦寨開成品家具店的商人。憑祥的家具市場(chǎng)分為兩大片，浦寨以半成品和舊家具為主，位于憑祥市內(nèi)的南山紅木市場(chǎng)，全部賣的是再加工后的家具成品，半成品是不允許在浦寨之外銷售的。
憑祥的紅木市場(chǎng)，外地人占了絕大多數(shù)。吳星強(qiáng)是福建莆田人，1995年就到了這里?！皠偟竭@里不知道有什么事可以做，我就每天坐在路邊觀察來(lái)來(lái)往往有多少人，都帶著什么貨，手里拿張紙，在上面畫正字。那時(shí)候一天也就一兩百人，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，每天走來(lái)走去的就那么幾個(gè)人，當(dāng)?shù)厝斯芩麄兘小菲础?，就是搬運(yùn)工?？傅亩际且恍┲袊?guó)日用品，手電、撲克、電池還有玩具?！?/FONT>
吳星強(qiáng)面龐黝黑，告訴本刊記者，自己“天不怕地不怕”，在來(lái)浦寨之前，他經(jīng)歷了從腰纏萬(wàn)貫到破產(chǎn)被銀行起訴的人生起伏。1980年，改革開放不久，吳星強(qiáng)14歲?！澳菚r(shí)候刮臺(tái)風(fēng)，臺(tái)灣的漁船停靠在小島邊上避臺(tái)風(fēng)。當(dāng)時(shí)他們無(wú)法上岸，我們就拿著公雞、母雞還有雞蛋去和他們交換，把東西放在籃子里，吊上去，跟他們換手表拿回去賣?！苯灰锥嗔耍瑓切菑?qiáng)就開始拿錢和臺(tái)灣漁船交易，“后來(lái)就發(fā)展到公海上去截貨，買回來(lái)拿到福州去賣。當(dāng)時(shí)很流行錄音帶，買回來(lái)用錄音機(jī)復(fù)制了再拿出去賣，張帝、鄧麗君、龍飄飄的，都很好賣”。
在那個(gè)年代敢闖敢干，吳星強(qiáng)越做越大?！白龊芏嗌猓绣X賺就做。搞裝修、開歌舞廳、代理新加坡進(jìn)口食品，還承包山林，把樹都砍掉，改種果樹。結(jié)果做得太多，不懂得管理，亂花錢，到最后沒(méi)有錢了自己都不知道，欠了100多萬(wàn)元的債還不了，結(jié)果家里也待不住了。”
吳星強(qiáng)帶著老婆孩子逃了出來(lái)，最初選擇去了越南?！拔耶?dāng)時(shí)找到南開大學(xué)的一位教授，我問(wèn)他，像我這種情況，沒(méi)有路可走怎么辦？他跟我說(shuō)，到越南去！”這位教授解釋給吳星強(qiáng)聽，在這樣的地區(qū)，政治上和經(jīng)濟(jì)上的地位都相對(duì)特殊，當(dāng)?shù)氐姆?、政策也很不健全。“?jīng)歷過(guò)改革開放那個(gè)年代，我也是從不健全的法律體制下出來(lái)的人。教授告訴我說(shuō)，我這樣的人到了那種地方還有發(fā)展的空間，我有經(jīng)驗(yàn)。”吳星強(qiáng)說(shuō)。
1995年，吳星強(qiáng)投靠在越南的老鄉(xiāng)，不但沒(méi)謀到出路，所有家當(dāng)還被騙光了。垂頭喪氣的他從越南回來(lái)，途經(jīng)浦寨。“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得，越南待不下去，邊境也可以。當(dāng)時(shí)就狠下心，只要餓不死就絕不回去?！?/FONT>
一開始是從內(nèi)地進(jìn)貨賣給越南人。“開始是賣玩具，可是怎么賣都賣不出去，后來(lái)發(fā)現(xiàn)別人進(jìn)的便宜貨，售價(jià)比我的進(jìn)價(jià)還低。后來(lái)又從福建老家進(jìn)羽毛球拍賣給越南人，羽毛球是他們的國(guó)球嘛，剛做了一個(gè)月的生意，客商就要求去福建工廠參觀，參觀完就直接和那邊做生意了?！弊隽藥状味紱](méi)成功，吳星強(qiáng)開始賣越南貨?！爱?dāng)時(shí)邊境地區(qū)流行戴越南人的圓形綠軍帽，11塊進(jìn)貨，賣25塊，那時(shí)候開始有人來(lái)邊境這邊旅游，每天賣個(gè)十頂八頂?shù)?，一天能?00多塊。從那時(shí)候開始，我發(fā)現(xiàn)賣越南貨能賺錢！”
賺了一點(diǎn)錢，吳星強(qiáng)開始賣越南工藝品。“小時(shí)候我在家學(xué)過(guò)木工，知道木頭這東西，越硬越好，越重越好。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得越南的紅木很硬很重，隱隱覺(jué)得這是好東西，但當(dāng)時(shí)還沒(méi)有意識(shí)到?！?/FONT>
這個(gè)感覺(jué)敏銳的商人說(shuō)他始終在觀察著市場(chǎng)，他回憶道：“從1997、1998年開始，有一些越南華僑拿著半成品到浦寨來(lái)賣，從越南進(jìn)貨，在浦寨自己組裝。那時(shí)候還有一些越南人做，背后當(dāng)老板，雇華僑在這里賣，每件家具規(guī)定好，售價(jià)不能低于多少，有些華僑抬高了價(jià)賣出去，賺了都是自己的?！?/FONT>
“看別人做生意，我心想，這木頭這么好，一定能做很久。但入這行要有本錢，等我真正開始做家具，已經(jīng)是2003年了，我運(yùn)氣好，入行的時(shí)候正好碰到了漲價(jià)。我賣的第一個(gè)床，一下子就賺了幾千塊。”吳星強(qiáng)記憶深刻，“賺了錢我就投進(jìn)去，只要有越南人把貨送過(guò)來(lái)，我就買回來(lái)組裝好。慢慢就開始飛速漲價(jià)，有時(shí)候進(jìn)了貨賣不掉，結(jié)果反而更賺錢，價(jià)錢一直在往上漲，1萬(wàn)多元進(jìn)的貨，出手時(shí)能賣十幾萬(wàn)元。”
木材價(jià)格在飛漲
在憑祥，如今生意做得好的商人說(shuō)起2008年金融危機(jī)造成的市場(chǎng)低迷，個(gè)個(gè)表現(xiàn)得云淡風(fēng)輕。尤其是在南山紅木家具市場(chǎng)里，每家店鋪動(dòng)輒都有幾百甚至上千平方米的展示廳，里面擺放的家具總價(jià)也在數(shù)百萬(wàn)至上千萬(wàn)元?！百Y金雄厚，有固定的客源?！痹侥先A僑徐昌彪信手?jǐn)[弄著茶具，悠閑地泡著功夫茶，告訴本刊記者，“那時(shí)生意是差了一點(diǎn)，但到了2009年，市場(chǎng)很快復(fù)蘇了，2009年末的時(shí)候，黃花梨的價(jià)格比年初翻了一番。”