2008/03/03 | 來源：中國古典家具網
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。 她以享有馳名美譽的中國古典家具生產基地 ― ― 廣東省為依托,
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、 福建仙游古典家具 ， 浙江東陽古典家具 、 江蘇古典家具 、 河北古典家具 、 廣東臺山古典家具
、 廣東新會古典家具 、 中山三鄉古典家具 、 中山大涌紅木家具 、 中山隆都紅木家具)
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。
廣東中山沙溪，緊鄰紅木生產專業鎮大涌，有個隆都家私城，隆都家私城里有個青秋寶藝軒，專賣高檔紅木家具。青秋寶藝軒的老板叫包青，包青進入紅木家具這一行，并很快在當地形成影響，靠的是他的三大法寶。
光身家具
在青秋寶藝軒，最吸引你眼球的，是那里的“光身家具”。我也是最早從包青那里聽到“光身家具”這個詞。什么叫“光身家具”？顧名思義就是沒穿衣服的家具。這衣服就是蠟和漆。“怎么？這些家具沒上蠟也沒上漆？那上的什么？”我真的很好奇。
“什么都不上,就是原汁原味的木頭，要不怎么叫光身呢！包青說。
記得我看過上海思蘭的家具，就差點把我“蒙”了，它那上面只是薄薄地涂了一層蠟，卻非常光亮，讓人覺得是上了漆。包青的這些家具，也差點兒把我蒙了，“我以為它涂了蠟呢”，我說，“看來你這家具的打磨很見功夫。”
至于青秋寶藝軒為什么對光身家具感興趣，包青對我說。他發現，買紅木家具的人，往往對材料很關注，因為這材料貴重啊，象青秋寶藝軒的家具，大多是紅酸枝的，也有一些黃花梨和紫檀的，都是些高檔用材。而市場上的許多不規范，使顧客有了很強的戒備心，生怕買到假貨。“剛開始接觸到這一行的時候，我的師傅就教我如何識別木材，其中一種方法就是用砂紙打磨家具表面，觀察其紋理和色澤，看木材的真假和鑒別使用的是生漆還是化學漆。當時我就想，干嘛非得這樣呢？我把它做成素身的，不上漆也不上蠟，顧客不是一眼就能看透它嗎？我真就這樣做了。”包青說。不過做光身家具，也不僅僅是說說那么容易，就像一個女人，完全不允許她化妝，它給人的就是天然本身，優缺點也完全暴露無遺。不象上了漆和蠟的，哪兒不合適，能找一找。而光身家具，連顏色都沒有，這就要求在選料時格外上心，起碼材料的色澤就要差不多。這無形中增加了很大的麻煩和勞動量，但也正是這一點，就與許多的非光身家具有了很大的不同。
包青還告訴我說：“除此之外，也方便了顧客，不管你是喜歡上漆還是喜歡上蠟，或者你就是喜歡素身，都行。我們來給你完成下一道工序。如果你就是喜歡光身的，那什么時候想上漆想上蠟了，隨時都行，而且它更環保啊，純粹的天然麗質！”。聽包青這么一介紹，連我都被他說動了，也想弄一套這樣的光身家具了，在中山，包青算是這個行業的后起之秀，而“光身家具”大概是它成功的法寶之一。
新歡與舊愛
第一次見到包青，就聞到了他身上那濃濃的香水味兒。再加上包青白白胖胖，使我想到了“奶油小生”這個詞。跟他聊起來才知道，包青原來是做香水生意的，做了十幾年的香水了。看來，使用香水是他的一種職業習慣，就象賣服裝的小姐，常常把商品穿在身上把自己當模特一樣。不過，現在的包青做的不是香水，而是木頭了。問他做這兩種生意有什么不同時，包青說，心情不一樣。做香水生意，就是把它當成生意，賺錢而已。 做紅木家具，這里有一種喜愛。就象整天跟心愛的人在一起，天天伴著它，越看越愛。我理解包青的感受，他這種感覺真的是跟許多紅木家具的老板一樣。不過在我看來，包青還是應該感謝香水，因為沒有香水，也就沒有他現在的紅木家具。聽包青說，那時他是通過越南轉口做香水，經常來往東南亞各國，對那邊非常熟悉。因為東南亞盛產優質紅木，國內有人托他幫忙進口木材，他才開始了解紅木家具。從了解到喜歡，并最終改行自己也做紅木家具，可以說，香水是它與紅木家具結緣的紅媒。而這些年做香水結下的關系，也幫了他不小的忙。因為他能進得第一手的好料，不像有的內地企業，那材料是倒了幾手的，價格也翻了不少。優質加低價，使包青的產品一開始就具有了不小的競爭優勢。許多經銷商拿青秋寶藝軒的貨，也與這有關，這也是香水的功勞。同時，也是包青成功的第二法寶。現在看來，包青身上的香水，也許不僅僅是一種習慣，還可能是一種情結吧？ 制造差別
青秋寶藝軒位于沙溪鎮的隆都家私城，隆都家私城位于中山市大涌的公路邊。是從中山到大涌的必經之路。大涌是全國紅木家具生產專業鎮，每天有許多客商來這里，都要經過隆都。而青秋寶藝軒又占了隆都一層最顯眼的位置，所以它有了地利優勢。其實更顯眼的，是青秋寶藝軒的那些款式。在大涌，人們滿眼看到的，更多的是一些大路貨產品，差不多一樣的坐椅和餐桌等等，而進到青秋寶藝軒，會讓你的眼前豁然一亮，精美的明清仿古家具，充滿個性魅力。青秋寶藝軒的仿古家具不同于一般的仿古家具，它并不是固循老款式而做什么“高價”， 而是提取古典家具的元素和符號，再加以改良和制造，使那些仿古家具既有古風古韻又時尚新潮。象那款明式書柜，遠看象博古柜，雕窗花格。而拉開玻璃柜門，卻是多格書柜，美觀實用。
應該說，在這一點上,包青打的是差異化營銷的牌。這也看出了他的遠見。當初他決定做紅木家具的時候，他做了大量的考察，最后他把廠建在了廣西東興，而把店設在了沙溪，一是圖的大涌的人氣，二就是展示他款式上的優勢。說實話，如果把包青的家具放到北京這個以仿古家具為主的市場上，它的款式優勢不一定突出，而放在大涌，就有了鶴立雞群之感，就象悶熱的天氣里忽然出現了一縷涼風。這正表現了包青的精明。別樣的款式加上精致的工藝，這就是包青的第三法寶。