2011/01/13 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]據(jù)了解，“中國紅木家具行業(yè)年度總評榜”被譽(yù)為紅木家具行業(yè)的“奧斯卡獎”，在此次年度總評榜中，浙江省東陽市中信紅木有限公司獲得行業(yè)專家與消費(fèi)者的一致肯定，被評為2010年最受歡迎的中國紅木家具十大品牌，董事長李忠信被評為2010年中國紅木家具行業(yè)風(fēng)云人物。
李忠信先生于高峰論壇現(xiàn)場接受媒體采訪
近期，首屆（2010）中國紅木家具行業(yè)年度總評榜頒獎典禮隆重舉行，紅木行業(yè)刮起陣陣喜慶風(fēng)，浙江、福建、廣東、江西、北京、上海等遍地開花，誕生國內(nèi)各大知名品牌。在這一系列獲獎企業(yè)中，我們看到了東陽中信穿梭在頒獎典禮現(xiàn)場的忙碌而歡快的身影，榮譽(yù)背后，透露的是東陽中信產(chǎn)品的創(chuàng)新工藝、以質(zhì)取勝以及中信企業(yè)堅定的品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略。
據(jù)了解，“中國紅木家具行業(yè)年度總評榜”被譽(yù)為紅木家具行業(yè)的“奧斯卡獎”，在此次年度總評榜中，浙江省東陽市中信紅木有限公司獲得行業(yè)專家與消費(fèi)者的一致肯定，被評為2010年最受歡迎的中國紅木家具十大品牌，董事長李忠信被評為2010年中國紅木家具行業(yè)風(fēng)云人物。
創(chuàng)新工藝 產(chǎn)品走進(jìn)北京人民大會堂
中信紅木是東陽市重點(diǎn)骨干紅木家具企業(yè)的代表，該公司生產(chǎn)的沙發(fā)成為北京人民大會堂選用產(chǎn)品。世界佛教大會主會場無錫靈山梵宮、上海浦江一號游輪、嵩山少林寺接待廳、杭州樓外樓酒店、省人民大會堂、省政府接待廳、濰坊博物館等也都留下了中信紅木精美的作品。讓消費(fèi)者留下深刻印象的還缺不了2010年在第二屆華東地區(qū)紅木家具采購交易會展出的中信紅木“萬字沙發(fā)”，該產(chǎn)品沿用象征著瑞相“卍”的圖案，方正的線條、寬大的扶手，體現(xiàn)西式沙發(fā)造型的風(fēng)格，以萬字圖為花邊，或沿沙發(fā)邊緣蔓延，或圍繞著如意、牡丹等圖案，高貴大方，凸顯中式習(xí)俗，可謂中西合璧。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立身之本，技術(shù)創(chuàng)新是競爭優(yōu)勢。中信生產(chǎn)的產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)紫檀木、黑檀木、鵝翅木、酸枝木、花梨木、紅花梨等名貴木材，采用中國家具制造的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝，經(jīng)低溫烘干處理，精雕細(xì)啄而成。中信紅木為適應(yīng)市場需求，建立了“紅木家具企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心”，聘請優(yōu)秀設(shè)計和技術(shù)人才，每年都設(shè)計開發(fā)出眾多新款紅木家具。為保持一支高水平的技工隊伍，該企業(yè)實(shí)施工齡補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼等系列福利，不僅解決了“技工荒”，還鑄就了“技工高地”。
如今，東陽中信紅木有限公司占地面積30000平方米，廠房面積22000平方米，有300多名技術(shù)人才，在全國各地的中信紅木加盟店達(dá)50余家，連續(xù)多年被評為“質(zhì)量優(yōu)勝單位”、“消費(fèi)者信得過單位”、“誠信企業(yè)”、“地方知名紅木家具企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。
以質(zhì)取勝 牽手沈陽本山傳媒集團(tuán)
2010年6月初，中國趙本山到橫店參加電影《大笑江湖》的拍攝，剛到東陽就被一路上的木雕紅木家具廣告吸引。趙本山抽空來到橫店鎮(zhèn)區(qū)的幾家紅木企業(yè)展廳參觀，特別是在中信紅木家具公司，他被東陽木雕紅木家具精美的設(shè)計、精細(xì)的做工深深吸引，當(dāng)場采購了一批紅木家具，在沈陽本山傳媒集團(tuán)基地使用。后來，沈陽本山傳媒集團(tuán)還主動與中信紅木達(dá)成了長期合作意向，大批紅木家具源源不斷走進(jìn)“劉老根大舞臺”。
李忠信認(rèn)為，企業(yè)的每一件產(chǎn)品都代表中信品牌，代表著東陽紅木家具形象，企業(yè)要長足發(fā)展，必須誠信立身、以質(zhì)取勝，爭做“百年企業(yè)”。據(jù)悉，2010年以來，要求加盟中信紅木公司的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，簽約的加盟商也排到了2011年，但中信紅木給自己定了規(guī)矩：每月增加一家，務(wù)必確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨。
眾所周知，消費(fèi)者購買紅木家具最擔(dān)心的是木材是否真材實(shí)料。為打消客戶顧慮，中信紅木主動聯(lián)合南京林業(yè)大學(xué)木材研究中心，為中高檔紅木家具出具《木材認(rèn)定證書》，對于銷售出去的紅木家具產(chǎn)品，實(shí)施定期電話回訪，享受終生質(zhì)量售后服務(wù)。
據(jù)了解，為徹底解決紅木材料容易伸縮開裂難題，中信紅木2010年引進(jìn)了第四代木材烘干設(shè)備，建起了7個電腦控制的現(xiàn)代化烘房。根據(jù)木材的厚度，對每塊材料進(jìn)行科學(xué)地加濕、排濕和烘干處理，確保加工木材能適應(yīng)全國各地的氣候變化。
足履實(shí)地 堅持品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略
東陽中信紅木有限公司董事長李忠信在“2010如何打造紅木家具知名品牌高峰論壇”上演講指出，紅木家具品牌營銷應(yīng)該著重于四個方面的努力，分別是準(zhǔn)確定位瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場、讓營銷策略助力產(chǎn)品銷售、走精細(xì)化發(fā)展之路、提升品牌價值。
紅木家具企業(yè)的品牌定位，其中主要包含客戶群定位、贏利模式定位、戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位。客戶群定位就是回答哪些客戶可以讓企業(yè)賺錢的問題，中信公司除了個體消費(fèi)者外，還長期承接酒店、賓館、別墅等室內(nèi)紅木裝飾設(shè)計和生產(chǎn)及來樣定做業(yè)務(wù)，客戶群比較廣泛，產(chǎn)品銷往全國各地以及新加波、日本、香港等國家和地區(qū)。產(chǎn)品定位則要回答企業(yè)應(yīng)該為客戶提供什么樣的產(chǎn)品的問題，中信公司的紅木是采用純正紅木，經(jīng)低溫烘干處理，精雕細(xì)啄而成，廣受消費(fèi)者愛戴。贏利模式定位就是回答怎樣為客戶創(chuàng)造價值的問題，戰(zhàn)略定位就是回答怎樣讓客戶一定要向企業(yè)購買紅木家具的問題。
原材料的極度匱乏迫使企業(yè)嚴(yán)防原材料的浪費(fèi)，每一根木材都必須合理利用，提高材料利用率，這就要求企業(yè)必須走精細(xì)化發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)化。中信紅木創(chuàng)辦以來一直走產(chǎn)品專業(yè)化之路，根據(jù)產(chǎn)品的定位，將主導(dǎo)產(chǎn)品做專。在資本投放、工藝設(shè)計、核心技術(shù)、服務(wù)體系等方面都緊緊圍繞產(chǎn)品的專業(yè)化，在保持明清風(fēng)韻的同時，結(jié)合現(xiàn)代生活特點(diǎn)，推出人無我有的獨(dú)特產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力。
李忠信還表示，從全國13 個紅木家具生產(chǎn)基地來看，具有全國影響力的品牌并不多，絕大多數(shù)紅木企業(yè)依然是家庭工廠模式。在“原材料緊缺、渠道不暢”的經(jīng)營危機(jī)下，通過提升品牌形象來提高產(chǎn)品價值就顯得刻不容緩，而東陽中信紅木有限公司會一直堅持走品牌化經(jīng)營戰(zhàn)略之路！（來源：中國古典家具網(wǎng) 本網(wǎng)記者小丹）