2010/12/17 | 來源：江門日?qǐng)?bào)
[摘要]由江門市政府與中國家具協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的2010中國(江門)傳統(tǒng)家具精品鑒賞會(huì)將于明天舉行。在江門這塊極具中國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)代表性的區(qū)域舉辦一個(gè)高層次、具有影響力的中國傳統(tǒng)家具行業(yè)的盛會(huì)，不僅能夠推動(dòng)江門市傳統(tǒng)家具行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，還將為中國傳統(tǒng)家具的發(fā)展起到引領(lǐng)示范的作用。
一方面是產(chǎn)業(yè)前端的原材料采購薄弱；另一方面是后端品牌營(yíng)銷不足。江門市傳統(tǒng)家具行業(yè)遭遇“橄欖型”產(chǎn)業(yè)困局。
由江門市政府與中國家具協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的2010中國(江門)傳統(tǒng)家具精品鑒賞會(huì)將于明天舉行。在江門這塊極具中國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)代表性的區(qū)域舉辦一個(gè)高層次、具有影響力的中國傳統(tǒng)家具行業(yè)的盛會(huì)，不僅能夠推動(dòng)江門市傳統(tǒng)家具行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，還將為中國傳統(tǒng)家具的發(fā)展起到引領(lǐng)示范的作用。
全國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，江門的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)代表著全國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的最高水平和發(fā)展方向，其原因是“包括精品鑒賞會(huì)等江門一系列舉措的背后可能帶來的是全國傳統(tǒng)家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型”。
而決心進(jìn)行傳統(tǒng)家具行業(yè)整合，在立志把新會(huì)由全國最大的古典家具生產(chǎn)基地提升為全國最大的古典家具工貿(mào)集散地的同時(shí)，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)邱德厚表示，將與協(xié)會(huì)同仁共同打造全國最佳的傳統(tǒng)家具“商業(yè)模式”，通過鋪設(shè)全國銷售網(wǎng)絡(luò)、明碼標(biāo)價(jià)等方式，使江門傳統(tǒng)家具行業(yè)擺脫“橄欖型”產(chǎn)業(yè)困局。
傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)遭遇多重挑戰(zhàn)
在我國傳統(tǒng)（古典）家具的九大產(chǎn)地（江門、中山、蘇州、東陽、大成、常熟、淄博、仙游等）中，江門占據(jù)著其中重要一席。據(jù)江門市經(jīng)濟(jì)和信息化局副局長(zhǎng)何渝介紹，經(jīng)過多年的發(fā)展，江門逐步形成了以臺(tái)山“大江—公益”展廳加基地模式古典家具產(chǎn)業(yè)帶、新會(huì)民營(yíng)工業(yè)園、新會(huì)古典家具第一街、五邑古典家具城、新會(huì)河北村古典家具產(chǎn)銷十里長(zhǎng)街為主的全國最大的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)帶。
目前，在江門從事傳統(tǒng)家具行業(yè)的企業(yè)有700多家。2009年，全市傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約30億元，產(chǎn)值多年高居全國同行業(yè)前列。在制作工藝上，江門市在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，獨(dú)具特色的“江門風(fēng)格”逐漸形成。而相比之下，全國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)現(xiàn)有會(huì)員近3000家，全國會(huì)員企業(yè)產(chǎn)值才100多億元。
但是，目前江門傳統(tǒng)家具發(fā)展面臨“橄欖型”產(chǎn)業(yè)困局。新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)區(qū)小健解釋說，一方面是產(chǎn)業(yè)前端的原材料采購薄弱，很多小企業(yè)因?yàn)橘Y金不足不能獲得大發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)低，無法擴(kuò)大積累；另一方面是后端品牌營(yíng)銷不足，包括各種各樣的服務(wù)跟不上。
對(duì)此，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)邱德厚分析，傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)要大發(fā)展，還需克服假冒偽劣、沒有明碼實(shí)價(jià)、傳統(tǒng)的小作坊發(fā)展模式難以延續(xù)等多重挑戰(zhàn)。“一方面是因?yàn)樾袠I(yè)缺乏統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，另一方面行業(yè)慣例是不實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，流通環(huán)節(jié)的諸多弊端制約了行業(yè)的發(fā)展?！?/FONT>
尋求最佳的商業(yè)模式
事實(shí)上，對(duì)于傳統(tǒng)家具行業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，江門市最近動(dòng)作頗頗：如新會(huì)建成全國最大規(guī)模的古典家具城，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，嘗試建立區(qū)域品牌；江門古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)正籌備成立，制定古典家具的江門標(biāo)準(zhǔn)等。而今，2010中國（江門）傳統(tǒng)家具精品鑒賞會(huì)即將舉行，其背后是我市積極謀變、試圖將傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)從單純的制造業(yè)向傳統(tǒng)文化收藏投資轉(zhuǎn)型的雄心。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫，如箭在弦上。但路在何方？“我市傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)能否更上一層樓，迎來更加輝煌的明天，關(guān)鍵就在于能否進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。”邱德厚一針見血。
據(jù)記者了解，商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包容了盈利模式，商業(yè)模式是“企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”，創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)就能獲得10倍的利潤(rùn)，獲得10年的持續(xù)發(fā)展，更能對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)投資與登陸資本市場(chǎng)。得商業(yè)模式者得天下，江門市傳統(tǒng)家具行業(yè)該如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新呢，記者對(duì)可能的商業(yè)模式進(jìn)行分析。
模式一
傳統(tǒng)家具實(shí)行明碼實(shí)價(jià)
記者：為什么要推行明碼實(shí)價(jià)呢？
邱德厚：傳統(tǒng)家具行業(yè)從來是不標(biāo)價(jià)的，這樣消費(fèi)者有可能買到高價(jià)貨。所以，協(xié)會(huì)搭建起了一個(gè)幾萬平方米的展銷平臺(tái)，企業(yè)在這個(gè)平臺(tái)上有定價(jià)權(quán)，價(jià)格高低無所謂，但必須都實(shí)行明碼實(shí)價(jià)。這有助于消費(fèi)者進(jìn)行比較，能通過市場(chǎng)機(jī)制產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰，從而在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行規(guī)范。
記者：若明碼實(shí)價(jià)只是在展銷平臺(tái)上推行，而別的銷售地卻不搞明碼實(shí)價(jià)的話，那這兩者關(guān)系怎么處理呢？
邱德厚：這是一個(gè)新事物，有一個(gè)逐步培育推進(jìn)的過程。在我們的帶動(dòng)下，一些企業(yè)已經(jīng)在協(xié)會(huì)的倡導(dǎo)下實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，在行業(yè)內(nèi)營(yíng)造了良好的氛圍。
模式二
做行業(yè)中的“國美、蘇寧”
記者：針對(duì)銷售比較薄弱的現(xiàn)狀，協(xié)會(huì)將如何帶領(lǐng)企業(yè)獲取更多市場(chǎng)份額？
邱德厚：我們將鋪設(shè)遍及全國省會(huì)城市以上的銷售網(wǎng)絡(luò)。新會(huì)古典家具城就是這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的總店，然后計(jì)劃3-5年在全國省會(huì)以上城市設(shè)立分店，這些分店都用同一個(gè)品牌——中國古典家具之都。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)我們已經(jīng)邁出了第一步，江門店已經(jīng)在今年9月開業(yè)。
記者：這一銷售模式先進(jìn)在哪里？
邱德厚：傳統(tǒng)家具行業(yè)最原始的銷售模式就是前店后廠，品種有限，買家往往需要跑好多家店才能買到合適的產(chǎn)品。我們推出的大賣場(chǎng)模式，不但品種豐富，還能保證產(chǎn)品質(zhì)量。
模式三
搭建融資平臺(tái)扶持小企業(yè)
據(jù)介紹，傳統(tǒng)家具行業(yè)中，材料成本約占總成本的70%左右，而且產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)。受此影響，僅新會(huì)區(qū)傳統(tǒng)家具行業(yè)沉淀資金就達(dá)20億元，而且這些資金大多為自有資金。
區(qū)小健說，一些小企業(yè)由于資金不足，為了在月初給員工按時(shí)發(fā)薪水，就需要在月底前把產(chǎn)品賣出去，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上不去。
“通過建立融資平臺(tái)，以盤活20%沉淀資金計(jì)算，就是4億元，產(chǎn)品價(jià)值將至少提升10%以上甚至是20%。”為什么之前不能融資呢？區(qū)小健說，因?yàn)楹芏嘈∑髽I(yè)沒有抵押物，而通過行業(yè)協(xié)會(huì)建立融資平臺(tái)做原材料供應(yīng)，把木材分到小的企業(yè)去。然后通過行業(yè)協(xié)會(huì)，可以跟蹤每個(gè)企業(yè)，就能夠涵養(yǎng)、扶持一批小企業(yè)，讓小企業(yè)慢慢的形成第二次原始積累，進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)悉，這一項(xiàng)目目前已得到有關(guān)銀行認(rèn)可并展開論證。
模式四
推出首個(gè)古典家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
目前國內(nèi)傳統(tǒng)家具行業(yè)良莠不齊，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)正計(jì)劃推出國內(nèi)首個(gè)古典家具行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)悉，新會(huì)區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會(huì)還在質(zhì)量上約法三章，要求一定用心材、用傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)等。
此外，該協(xié)會(huì)還計(jì)劃明年搭建起材質(zhì)檢測(cè)中心，并建立了協(xié)會(huì)的技術(shù)委員會(huì)和專家?guī)?。每次檢驗(yàn)質(zhì)量時(shí)，就從協(xié)會(huì)的技術(shù)委員會(huì)和專家?guī)熘谐槿∪藛T進(jìn)行檢驗(yàn)，保證檢測(cè)結(jié)果的公平性。