2010/12/17 | 來源：江門日報
[摘要]由江門市政府與中國家具協會聯合舉辦的2010中國(江門)傳統家具精品鑒賞會將于明天舉行。在江門這塊極具中國傳統家具產業代表性的區域舉辦一個高層次、具有影響力的中國傳統家具行業的盛會，不僅能夠推動江門市傳統家具行業的進一步發展，還將為中國傳統家具的發展起到引領示范的作用。
一方面是產業前端的原材料采購薄弱；另一方面是后端品牌營銷不足。江門市傳統家具行業遭遇“橄欖型”產業困局。
由江門市政府與中國家具協會聯合舉辦的2010中國(江門)傳統家具精品鑒賞會將于明天舉行。在江門這塊極具中國傳統家具產業代表性的區域舉辦一個高層次、具有影響力的中國傳統家具行業的盛會，不僅能夠推動江門市傳統家具行業的進一步發展，還將為中國傳統家具的發展起到引領示范的作用。
全國家具協會傳統家具委員會相關負責人向記者表示，江門的傳統家具產業代表著全國傳統家具產業的最高水平和發展方向，其原因是“包括精品鑒賞會等江門一系列舉措的背后可能帶來的是全國傳統家具行業的轉型”。
而決心進行傳統家具行業整合，在立志把新會由全國最大的古典家具生產基地提升為全國最大的古典家具工貿集散地的同時，新會區古典家具行業協會會長邱德厚表示，將與協會同仁共同打造全國最佳的傳統家具“商業模式”，通過鋪設全國銷售網絡、明碼標價等方式，使江門傳統家具行業擺脫“橄欖型”產業困局。
傳統家具產業遭遇多重挑戰
在我國傳統（古典）家具的九大產地（江門、中山、蘇州、東陽、大成、常熟、淄博、仙游等）中，江門占據著其中重要一席。據江門市經濟和信息化局副局長何渝介紹，經過多年的發展，江門逐步形成了以臺山“大江—公益”展廳加基地模式古典家具產業帶、新會民營工業園、新會古典家具第一街、五邑古典家具城、新會河北村古典家具產銷十里長街為主的全國最大的傳統家具產業帶。
目前，在江門從事傳統家具行業的企業有700多家。2009年，全市傳統家具產業產值約30億元，產值多年高居全國同行業前列。在制作工藝上，江門市在繼承的基礎上不斷創新，獨具特色的“江門風格”逐漸形成。而相比之下，全國家具協會傳統家具專業委員會現有會員近3000家，全國會員企業產值才100多億元。
但是，目前江門傳統家具發展面臨“橄欖型”產業困局。新會區古典家具行業協會常務副會長、秘書長區小健解釋說，一方面是產業前端的原材料采購薄弱，很多小企業因為資金不足不能獲得大發展，導致企業利潤低，無法擴大積累；另一方面是后端品牌營銷不足，包括各種各樣的服務跟不上。
對此，新會區古典家具行業協會會長邱德厚分析，傳統家具產業要大發展，還需克服假冒偽劣、沒有明碼實價、傳統的小作坊發展模式難以延續等多重挑戰。“一方面是因為行業缺乏統一產品標準，另一方面行業慣例是不實行明碼標價，流通環節的諸多弊端制約了行業的發展。”
尋求最佳的商業模式
事實上，對于傳統家具行業的升級轉型，江門市最近動作頗頗：如新會建成全國最大規模的古典家具城，實行明碼標價，嘗試建立區域品牌；江門古典家具行業協會正籌備成立，制定古典家具的江門標準等。而今，2010中國（江門）傳統家具精品鑒賞會即將舉行，其背后是我市積極謀變、試圖將傳統家具產業從單純的制造業向傳統文化收藏投資轉型的雄心。
傳統產業的轉型升級已經迫在眉睫，如箭在弦上。但路在何方？“我市傳統家具產業能否更上一層樓，迎來更加輝煌的明天，關鍵就在于能否進行商業模式創新。”邱德厚一針見血。
據記者了解，商業模式遠遠大于并包容了盈利模式，商業模式是“企業戰略的戰略”，創新了商業模式，企業就能獲得10倍的利潤，獲得10年的持續發展，更能對接風險投資與登陸資本市場。得商業模式者得天下，江門市傳統家具行業該如何進行商業模式創新呢，記者對可能的商業模式進行分析。
模式一
傳統家具實行明碼實價
記者：為什么要推行明碼實價呢？
邱德厚：傳統家具行業從來是不標價的，這樣消費者有可能買到高價貨。所以，協會搭建起了一個幾萬平方米的展銷平臺，企業在這個平臺上有定價權，價格高低無所謂，但必須都實行明碼實價。這有助于消費者進行比較，能通過市場機制產生優勝劣汰，從而在質量和價格上進行規范。
記者：若明碼實價只是在展銷平臺上推行，而別的銷售地卻不搞明碼實價的話，那這兩者關系怎么處理呢？
邱德厚：這是一個新事物，有一個逐步培育推進的過程。在我們的帶動下，一些企業已經在協會的倡導下實行明碼實價，在行業內營造了良好的氛圍。
模式二
做行業中的“國美、蘇寧”
記者：針對銷售比較薄弱的現狀，協會將如何帶領企業獲取更多市場份額？
邱德厚：我們將鋪設遍及全國省會城市以上的銷售網絡。新會古典家具城就是這個銷售網絡的總店，然后計劃3-5年在全國省會以上城市設立分店，這些分店都用同一個品牌——中國古典家具之都。這個網絡我們已經邁出了第一步，江門店已經在今年9月開業。
記者：這一銷售模式先進在哪里？
邱德厚：傳統家具行業最原始的銷售模式就是前店后廠，品種有限，買家往往需要跑好多家店才能買到合適的產品。我們推出的大賣場模式，不但品種豐富，還能保證產品質量。
模式三
搭建融資平臺扶持小企業
據介紹，傳統家具行業中，材料成本約占總成本的70%左右，而且產品生產周期長。受此影響，僅新會區傳統家具行業沉淀資金就達20億元，而且這些資金大多為自有資金。
區小健說，一些小企業由于資金不足，為了在月初給員工按時發薪水，就需要在月底前把產品賣出去，導致產品價格上不去。
“通過建立融資平臺，以盤活20%沉淀資金計算，就是4億元，產品價值將至少提升10%以上甚至是20%。”為什么之前不能融資呢？區小健說，因為很多小企業沒有抵押物，而通過行業協會建立融資平臺做原材料供應，把木材分到小的企業去。然后通過行業協會，可以跟蹤每個企業，就能夠涵養、扶持一批小企業，讓小企業慢慢的形成第二次原始積累，進而形成產業集群。據悉，這一項目目前已得到有關銀行認可并展開論證。
模式四
推出首個古典家具行業標準
目前國內傳統家具行業良莠不齊，為推動行業發展，新會區古典家具行業協會正計劃推出國內首個古典家具行業的行業標準。
據悉，新會區古典家具行業協會還在質量上約法三章，要求一定用心材、用傳統的榫卯結構等。
此外，該協會還計劃明年搭建起材質檢測中心，并建立了協會的技術委員會和專家庫。每次檢驗質量時，就從協會的技術委員會和專家庫中抽取人員進行檢驗，保證檢測結果的公平性。